如何让风险资本投资家对你情有独钟？

最近，南加州软件委员会邀请我参加他们一个名为VentureNet的活动，看看时下最流行的是什么。我很高兴地接受了，但我的兴趣并不在于时下的趋势，而是想要瞧瞧那些专业投资家们所说的“幕后”到底是什么？现在，在分享我的所得之前，让我先说几句：

1. 每一位职业投资家对什么是最重要的都有点儿各自不同的小意见。没错，总是有些东西是我们都强调的，但是我们的差异可能很大。因此，这篇文章代表的意见仅仅是我所采访到的这个唯一的情况。
2. 为了保障每一个被采访者所说的话避免被“影射”为某人的言论，所有的引言都不采取直接引用。

对本文发表意见的职业投资家包括：DFJ 前线的常务董事David Cremin先生，Rustic Canyon的合伙人Michael Song先生，Publex Ventures的任事股东Bill Collins先生以及Mission Ventures的任事股东Robert Kibble。南加州软件委员会主席Jon Kraft也对本文发表了一些独特的评论和见解。

那么在一家公司里什么才是这些先生们在兴奋地开支票之前乐意见到的呢？如果有的话，到底是什么改变了他们曾经寻求的90年代末“dotcom狂热”呢？

以下是现在他们所说的重要的东西：

经验。

他们要找的是那些更有经验的企业家们，“曾去过那儿，并做过同样的事”。话又说回来，投资在19岁的技术天才身上的时代也并没有完全过去，但那孩子最好还是得找个老点儿的，有丰富经验的主管人员加入他的队伍。

客户。

与一味的将重点放在团队或者收入数目上相反，现在好像出现了一种新的趋势：把重点放在客户身上。

• 是什么吸引他们买这件商品或者看重我们的服务的呢？
• 我们的产品或者服务能解决什么样的问题？为什么要比其他的竞争对手好？
• 为什么它值这个价？
• 它值得你去向他人推销你的使用经验吗？
• 你的客户提出要求想要投资你的公司吗？

团队。

团队依然是这个公式中重要的一部分，不过企业家们同样重要。这里介绍一下投资家想要的是什么：

• 热情：企业家必须对他们公司的远景表现出极具感染力的热情。
• 坚韧：企业家必须证明自己有强韧的恒心和毅力，并坚持他们最初的理想不论艰难困苦。
• 适应性：如果事务依照非预期的计划变动了，企业家要能根据变化重新评价和制定他们的计划以适应新的情况。
• 承诺：企业家必须愿意为自己的项目投入足够的资金以便让投资家信服他们是有的诚意。
• 团队精神：企业家的团队必须证明自己是一支高效能的团队。
• 善于纳谏：企业家和他的队伍必须善于纳谏。没有任何一支队伍知道所有他们达到成功所需要知道的东西。
• 知识：投资家们更喜欢那些对他们自己的市场了如指掌，并且使得他们的公司能够融入市场机制的团队。

机遇。

投资家们想要的是“大”想法。大到能改变世界的想法。大到能改变我们的行为，文化或者思考方式的想法。大到能建立一个“十亿美元公司”的想法。任何少于这个的都是投机取巧。为一家公司投资所要担当的风险是巨大的，然后回报率的机会却又是那么小，所以投资家们不会为没有十足把握能够获利的方案赌上自己的身家。当面对机遇时最大的一个问题便是“我太早了吗？”如果提前五年就把钱投在一个巨大的机遇里会是一件十分让人深受打击的事情。你不但找不回你的投资回报，而且还会因为帮别人打了很好的根基，眼睁睁的看着别人赚个满堂彩而备受打击。

商业模式。

数目是能够被简单制定出来的吗？换句话讲，如果某人用一支削得很尖的铅笔开始追踪每一分税收的来历，然后非常谨慎地支出每一笔从那笔收入来的开销，你会形成一个：

• 可获利的模式吗？
• 可重复的模式吗？
• 可扩张的模式吗？
• 可预期的模式吗？
• 可防御的模式吗？

许多企业家的失败都是因为他们不知道如何用一个“现实世界”的观念做这种类型的演练。

好啦，现在你有了它了：一个标准职业投资家最新也是最深入的想法。怎么才能让你和你的公司吻合呢？如果你足够老实并承认有些地方你的确欠缺，请一定要在你找到某人投资之前先找人帮你完善不足之处。那些额外投入的时间一定能很大程度地帮你提升你赢取资金的机会的。