风投最看重什么？ 教你如何吸引风险投资

1 风投考核拟融资创业者 

    戈壁合伙人有限公司董事许毅：创业者如何更有效地融到风险投资资金?戈壁公司的投资标准包括四方面的风险投资(venture capital)简称是VC.它虽然是一种股权投资，但投资的目的并不是为了获得企业的所有权，不是为了控股，更不是为了经营企业，而是通过投资和提供增值服务把投资企业做大，然后通过公开上市(IPO)、兼并收购或其它方式退出，在产权流动中实现投资回报。 

    创业者吸引VC过程的几个关键环节。融资的第一步应该创业者是与潜在投资者建立联系，其手上必须要有一份关于公司的商业计划。在商业计划书里面，创业者需要明确你自己是做什么的，商业机会是什么，将提供什么样的解决方案，你将如何执行你的策略，以及为什么你能做。 

    在如何选择适合创业者的VC时，许毅指出，创业者需要了解不同的VC所关注的行业的不同，也需要了解不同VC一般所投资阶段的不同，以及不同的VC所拥有的资源怎么样。弄清目标中的风险投资公司对你所从事的行业是否了解、是否曾经对这一领域的一些公司进行过投资等，这些都有助于创业者的判断。 

    “创业者必须诚信。诚信才能获得VC的青睐!”许毅表示，企业要清楚成功融资仅仅是往里长征的第一步。目标是发展和开拓一个商业机会，从而能够为股东创造出很高的价值。资金仅仅是创业成功的一个部分，关键的是建立一个有着同样愿景理念，有互补性、稳定性和执行力的团队，然后向着这个愿景开展有效的工作。这一点不光对雇员是这样要求，寻找谁来投资的时候也需要这样要求，要确保投资者有相同的愿景和价值观，并且能够真正帮助发展你的公司。 

    2 风投看重企业“造血”功能 

    红杉资本中国基金创始合伙人周逵：红杉资本作为全球最大的风险投资(简称是VC)公司之一，曾投资了苹果电脑、雅虎、Google、甲骨文、思科等全球知名企业，红杉资本的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%，至今投资的企业已超过500家，200多家实现IPO，100多个通过兼并收购成功退出。 

    有迹象显示，未来中国的VC和国际VC的竞争将会越来越激烈。VC投资国内企业应该主要关注三大问题，即市场、商业模式、团队。卓越的创业者还需吸引卓越的团队，才更能吸引VC进入。 

    “赌赛道，胜于赌赛手。”周逵认为，如果选对了市场，企业成功的可能性就大大提高了，某种程度上，这对企业的发展来说，比选对了管理团队还更加重要。企业确信存在有一个具有增长和变革潜力的市场，VC一般会比较喜欢进入这类企业。 

    借用股神巴菲特的“经营护城河”观点解释了商业模式的重要性。VC所投资的公司必须具备持续性的“护城河”，就是不用不断地往公司砸钱，公司本身好的商业模式会不断地“造血”，能够保持良好的资本回报率。如果一个企业的“护城河”是虚的，该企业将很快被征服。