淘品牌成为风投追逐热点 已有10家获得风险投资
“摩登小姐”再获投资1500万美元。前不久，打造“摩登小姐”品牌的上海绿盒子网络科技宣布获得了第二轮融资，加上之前的一轮2000万元， 绿盒子不到三个月便成功揽得1．2亿元人民币资金。作为淘宝网这一年童装销售冠军，它用三年的时间打造了自己的品牌。以麦包包、摩登小姐等为代表的网货品 牌近两年集体绽放，频频吸引风投目光。而这些成功的淘宝卖家现今被归类为“淘品牌”。 销售攀高 卖家年销售额增速惊人 “目前我们淘宝旗舰店日销售额为2万—3万元，去年11月11日‘单身节’曾创造过37万元的峰值。”淘宝商城化妆品牌植物语执行董事余启明介绍，2008年迈进淘宝商城之初每天营业额仅一两千元。 商报记者了解到，多数“淘品牌”的成长与淘宝商城的发展密切相关。2008年5月，淘宝商城初具雏形，专营汽车用品的弘智专店是第一批登录到商城的商家之一。车品弘智运营总监称，去年车品弘智的销售额位居前三。 迪尔马奇是淘宝男装大卖家。去年，创始人李君卫为该品牌制定了6000万元的销售目标，然而，半年时间，其销量目标完成不到1／4，6月底通过“淘品牌”审核后，迪尔马奇便疯狂冲刺，月销量“翻着跟斗云”向上增长，到11月，其全年的销售目标已经“轻松完成”。 事实上，“淘品牌”概念是随2008年淘宝网Ｂ2Ｃ平台淘宝商城的正式改版上线而兴起，众多已有品牌概念的规模型卖家陆续入驻商城。“目前平台上淘品牌 数量已经超过了100家，涉及不同行业，很多卖家的年销售额都在千万级别。”淘宝网相关人士表示，多数“淘品牌”的年销售额增速不能以百分之几十来圈定， 而是2、3倍，甚至5—10倍的增长。 “我们对‘淘品牌’的定义有三类，一类是由个人卖家发展壮大，一类是外贸转内销，另一类是线下门 店转向线上，但有个共同点，就是经过多年的发展，这些卖家都开始品牌化运作。”根据淘宝数据统计，仅以100余家不起眼的淘宝商城店面，“淘品牌”去年就 集体创下单日高峰值狂销1．32亿元的奇迹，令传统经营的品牌刮目相看。 尝到甜头 不经意涉足实为抓机遇 尽管现在淘宝上的销售令众多知名品牌不敢小觑，但商报记者在采访中发现，多家“淘品牌”的负责人都以“小打小闹”等诸多词汇来形容在淘宝开店的初衷。 “进入淘宝非常偶然，自己新买的车要买相关产品，到网上一搜全有，比实体店要便宜很多，那时淘宝上只有两三家大的汽车用品商家。”车品弘智运营总监透 露，当时有朋友在做汽车用品线下批发生意，对比进价后，得知当时这些网站销售的毛利还不错。“切入这个行业的想法自然就产生了。” 较之 车品弘智的“偶然”，植物语进军淘宝似乎多了些“被迫”。据了解，到淘宝来发展，其实并不是化妆品牌植物语主动出击的一个决策。“如果没有2008年的经 济危机，也许我们还守着几家大化妆品公司，做ＯＥＭ就能过很好过的日子。随着金融危机负面效应的逐步显现，很多不如意的事情接踵而来，日韩企业悔单现象接 连发生，回款变得越来越困难。”执行董事余启明表示，正是这场危机，让团队下定决心走出这一步。“如果一直做ＯＥＭ那是帮人打工，命运掌握在别人手中。现 在通过在网上销售一年多的经验，我们深切感觉到，已是打造自有品牌的好时机。” 当植物语决定做自有品牌时，因为“摸着石头过河”，就想先在小范围内试水，门槛较低的淘宝成为首选，并且赶上一个机遇：淘宝商城于2008年6月全面改版，特别针对发展壮大的品牌商家。“机缘巧合，就这么一路走过来了。” “4Ｓ店这些线下店一直把汽车用品当作暴利产品在做，线上线下价格落差巨大。网购迅速普及，并成为汽车用品网络销售的强大引擎。”车品弘智充分肯定了网络销售的价格优势为其带来的巨大客流量，从而成就现在的快速发展。 规模扩大 “请年夜饭找场地很头疼” “租用的办公场所，长则两年，短则数月就要搬迁一次。”随着品牌化的拓展，搬家扩容成为车品弘智近两年的“家常便饭”。 “我们的仓库原来只有800平方米，现在扩大到4500平方米；原来我们职工不到50人，现在已经扩张到110多人。”迪尔马奇李君卫称，去年初与员工约定，如果完成年度目标，除了加工资、奖金翻倍外，还要带大家集体出游，现在员工们正喜不自禁地选择旅游线路。 欧莎女装总经理周勇称，前年销量也就2000多万元，去年是前年的4倍，其中80％的销量是由淘宝商城中的旗舰店完成的。现在办公室扩大了一倍，人员从 100多人扩充为300多人，今年还上了新的生产管理软件。即使这样，周勇在总结会上仍向员工唠叨：“我们的供应链体系和传统大品牌相比，依然需要改进； 我们的品牌战略还需要进一步梳理；我们的渠道还需要多元化扩张。” 植物语的余启明前不久一直在为公司年夜饭的地点选择发愁。“2008年夜饭就一个包厢搞定，今年麻烦了许多，毕竟一个大厅不好找。”目前，植物语从2008年的不分部门发展到包括研发、品控、市场、物流等6个业务部，还不包括生产工厂。 多元发展 “空中平台”拓宽销售渠道 去年一年，“淘品牌”也成为京东、当当、凡客等电子商务平台眼中的抢手货。围绕淘宝平台这块核心基地，他们开始自建网站和多渠道扩张。 “我称自己是空中平台，除了淘宝，我们还有邮购、校园和电视购物的销售渠道。”植物语的执行董事余启明说，其淘宝旗舰店的销售占整体销售额的15％，但 淘宝网对普通客户的门户效应十分明显。“自有网站品牌在建立之初就有，但实际上仅发挥了品牌展示的功能。”余启明表示，去年，植物语在当当、卓越等Ｂ2Ｃ 平台开展线上销售业务，拓展更多的销售渠道。 车品弘智表示，其起步就在淘宝，对线下的销售、对产品的认识以及对供应链的熟悉和深入，都 是在淘宝业务起步后发展起来的。先有销售渠道，再谋产品和供货，这是传统的垂直领域销售难以做到的。“现在有很多商家高谈‘出淘’，这根本不需要当作一个 战略方向来决策。是否‘出淘’本身不是一个问题。”曾有网友问及“在获得网购一族认同后，是不是考虑‘脱淘’，独立运营在线购物平台”，车品弘智作出了上 述的回复。 那么，是否拓展线下品牌？商报记者获悉，车品弘智曾在某展会上尝试过销售。“现场人流巨大，问价者络绎不绝，但忙了一天，几 个人的销售业绩比不上在线销售一个客服的业绩。这样巨大的反差超出我们的估计，也更坚定了电子商务的信心。”随着业务的发展，车品弘智不排除建线下的体验 店和提供点，不过这种线下店与传统实体店不同，它不是以销售为目的，也不可能成为业务重点。此外，车品弘智在自有品牌和自有产品方面积极拓展，这样就需要 同时成为产品供应商的角色，因此，他们线下还设有批发店，作为自有品牌产品的一个出口。 资本宠儿 已有10家获得风险投资 本来，这些“淘品牌”可能只是低调地赚钱，但因发展势头迅猛，成为IDG、DCM等资本追逐的宠儿，风头强劲。去年8月，一家名为Fonrtbleau 淘宝3钻女装小店获得了800万元的风投，被业界称为“首个在淘宝上获得风投的店铺”。可就连许多同行也未必知道，众多“淘品牌”早就和风投联姻。
麦包包是其中的代表之一。这个2007年开始在淘宝上发家的品牌，如今已是想成为“淘品牌”商家们竞相追逐的模范，目前已完成了1500万美元的第二轮融资。 “我们也和几家ＶＣ有过接触。对于投资者，我们希望能有共同的品牌理念，更希望对方能配合我们进行空中大市场的全面运作，提升我们的团队管理、资金运作水平。”植物语的执行董事余启明说。 “淘宝上成长起来的卖家相对低调，除了已经披露的，在我们了解的情况内，保守估计至少有10家‘淘品牌’获得了风投。”淘宝网有关人士解释，他们与传统的互联网企业不同，自身的造血功能很足，且都有稳定的盈利增长，因此极受风投青睐。 |
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