保德信打开华尔街之门　复星投资转战洋资本-1

　　连声道谢和深深的一躬，这是郭广昌在复星集团与美国保德信金融集团战略协作签约仪式上给人最深的印象。

　　2010年1月13日音讯，郭广昌与保德信副董事长格里尔签署协作协议，根据该协议，保德信出资5亿美圆成为此合伙制基金的有限合伙人（LP），复星出资1亿美圆并担任担任投资决策的普通合伙人（GP）。

　 　仅就资金而言，这是保德信135年历史中最大范围的第三方资产管理拜托，也是复星历史上最大范围的有限合伙人投入。往常，该股权投资基金的独立团队正在 招募，将于3月中旬成型；基金也在加紧注册，预期完成时间在今年上半年。看起来一切都杂乱无章，复星集团也对此次协作充溢等候，视其为国际化战略的新里程 碑。

　　敲开华尔街的门

　　“我们派最漂亮的梁信军与保德信接触。”郭广昌如此调侃。理论情况是，2009年9月，复星集团副董事长梁信军访问美国，在纽约与格里尔共进早餐，格里尔就此了解复星的投资才干、业绩以及投资理念。

　 　很难考证这顿被复星集团称为“含金量最高的早餐”能否为了增加故事的传奇颜色，但复星集团国际展开部投资总监池亮通知《英才》记者，双方的会议和互相介 绍是必需的，好在复星是一家上市公司，历年财务数据和投资控股企业一览无余，在亮眼的投资表现面前，需求阐明的是背后的投资逻辑。

　　郭广昌曾对《英才》记者说，他希望复星做全球抢先的、专注中国动力的投资集团。在对保德信的引见中，复星集团讲的最多的也是“和中国进程相关”这一思绪。

　　之后，郭广昌在美国调查期间，再次在下榻的饭店约见了格里尔和保德信金融集团高级副总裁鲍勃·法隆等高管，最终促成协作。

　　作为成熟市场里的老牌LP，保德信集团旗下管理的资产约为7500亿美圆，业务普及美国、亚洲、欧洲和拉丁美洲，这是年轻的复星压服的投资对象，其过程远不止几次会议那么简单。

　 　复星的国际化战略2009年底就已出台，但谁能来保证把这条路走好？和海外公司对接好？首先需求的就是外援。2010年1月29日，约翰·斯诺，这位美 国前财政部长，现任Cerberus投资管理公司董事长，呈如今复星集团年度经理人大会现场。曾经71岁高龄的斯诺，同一天接受复星集团的约请，出任公司 董事会顾问。

　　“四年前，我就与郭广昌相识了，经过这几年了解的不时加深，我以为复星是中国民营企业的领军者，我也置信民营经济能激起人的潜力和创造力，并创造更多的就业机遇。”斯诺这样解释加盟复星的缘由。

　　斯诺加盟以后，为复星带来了非常多的机遇和远见，看了一些原来不太会看、不敢看的东西，让复星接触了很多原来接触不到的人。最典型的例子就是经过斯诺引见布置接触了美国友邦保险（AIA）公司，固然项目没做成，但斯诺提供给复星的类似机遇还有很多。

　 　“为什么我把请斯诺来这件事儿放在全球化的一个重要步骤？首先，你得有做海外的才干，要有明晰的海外战略，最好是正确的，弄错了就省事了；要有海外的眼 界、眼光。你要看得多一点，广一点，不要一说海外就只需一个日本；要有海外的人。其次，要有在某几个范畴运作案例支持的才干。”梁信军说。

　　斯诺是复星翻开的一扇国际之门，但又是谁来翻开斯诺这扇门呢？

　 　请来斯诺前三四个月，复星成立了国际部，担任人仲雷早年留学美国，在共同基金WasatchAdvisors和美国最大的投资集团之一威灵顿管理公司都 有工作阅历。曾是全球前五名基金亚洲投资的担任人。他给复星高层留下的深化印象是，可以敲开任何一个华尔街大佬办公室的门，辅佐复星很快翻开在美国商界的 局面。

　　复星用以打动国际LP的投资业绩正在不时积聚中，2010年6月完成的地中海俱乐部项目就是一个可以放在谈判桌上的案例。谈及这 起复星海外投资的第一步，要感谢的却是凯雷，去年4月，复星和凯雷协作，其在美国、欧洲、日本、澳洲强大的投资才干，似乎让复星多了几双眼睛，有才干去甄 别海外企业，降低海外投资风险。“假设没有凯雷辅佐，很难在三个月内完成投资。”梁信军说。

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　　不是谁的钱都要

　　复星集团国际化战略早有细致选择标准：能从中国升级的消费中受益的公司；本身是某个行业的龙头；在其总部中的方式是参股，中国业务中复星起更大的作用；估值要比较合理；团队要跟复星很相容。

　 　“既然中国外乡消费市场增长那么快，你跟老外的协作方式要不要改动？原来老是帮老外做OEM、ODM，往常是不是倒过来呢？把老外品牌收了，或者把其中 国展开权益收了，你把它做大？像我们和地中海俱乐部这种方式，很典型。”在地中海俱乐部完成之后，梁信军向《英才》记者如此引见复星集团的投资思绪。

　 　“以全球视野来看待中国生长带来的机遇。”郭广昌也对《英才》记者如是说，“新基金会重点关注具有中国动力特性的企业，其中包括三类企业：契合中国动力 特性的，未来生长性非常好的中国企业；国内企业在海外上市的企业，像分众传媒；纯海外企业中能够与中国的展开衔接起来的企业，类似像地中海俱乐部这样的投 资。目前打算中国企业和海外企业各投一半。”

　　在国际市场面前，复星集团给自身贴的标签是“中国专家、全球才干”。其运作思绪是：找到具有庞大优势的公司，跟他们讨论如何分享中国市场，由于双方谈的是增量蛋糕，并不触及这些企业的大本营，很容易达成共识。

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