王健中科新业：目标3年上市 新三板是第一步-2

　　2010年，中科新业的业务发作了一些变化，产品线推行到学校、运营商以及酒店、宾馆等非运营性场所三个层面。王健平稳的语调里有了无法遮掩的兴奋与希冀，新的学校与运营商两条线显然是他寻求已久的更宽广的平台。

　　去年中科新业开端与中国青少年网络协会协作，推出绿色校园网。就在说到“稀缺性”的时分，王健停顿了一下，补充说“我们如今的校园网跟运营商处理计划还是稀缺的。”

　 　在上网行为管理软件以及处理计划提供商中，中科新业只是众多公司中的一家。百度随意一搜就能搜出很多公司，以至还有免费的软件下载。行业竞争不可谓不激 烈，仅在深圳，就有“几十家”同类的公司。但是王健对绿色校园网自信心满满“不能说没有竞争对手，但是我们的计划是最好的。”

　　绿色校园网的处理计划简单来说就是一方面树立起上网导航，引导学生去一些合适他们的网站，另一方面则树立一个黑名单库，不合适的网站都被放在这里面，一旦学生进入这类网站，记载会被保存，但同时又会被引导去一些安康的网站。

　 　去年，中科新业与云南电信协作，推出了IDC网络平安管理系统，经过这个系统能够完成互联网平安审计以及不良信息监管。这个项目带给了他足够的成就感： “以前运营商是我们的销售渠道，但是如今他们是我们的客户。去年李长春还特意去云南视察了这个项目。”他接着引见，如今第二期工程也要开端了。

　　学校以及运营商着两条线的规划正在逐步展开，深圳的许多中小学引进了绿色校园网，与河北、山西、湖南等地的运营商也在洽谈之中。“今年的目的是做到五、六千万，明年到达一点五亿，后年到达两亿。”

　　2009年中科新业曾作为试点企业入选新三板，田晔通知记者：“王总的野心决不只于此。”

　　“就是要做上市公司”

　　王健直接说出本人的目的，毫无遮掩。十年前，他分开一个众人眼中的暴利行业，选择进入本人都完整生疏的范畴：“我当初选择做这个就是要做一家上市公司。”

　 　但是，和他一同坚持下这个追求的人不多了。他在本人的办公室里见过外面太多的人进进出出，来来去去，“这个行业自身就是一个活动性很大的行业。”在他办 公室外面为他工作的员工很多都是年轻人，有些从大学毕业就来到这里。他说：“对年轻人来说，耐得主并不是一件容易的事情，有时分年轻人的想法比拟偏激，待 遇、家庭很多要素形成了活动性。”

　　他缄默了很久很久，说：“也有过由于员工离任对公司业务产生严重影响的事情。他们是技术主干，从毕业起就在公司，公司的投入十分大。”对每一个分开的人，王健都认真挽留，“待遇问题是最容易处理的问题，但是很多缘由都很复杂。”

　　他忍不住比照了房地产行业与IT，“做房地产，你买了地，地就是你的，不会跑。但是IT不一样，最大的投入就是人，人走了，一切投资都没了。”

　 　走了九年，直到去年产品线的丰厚才让王健彻底明晰公司的战略。九年中，有风投来找过他，但是他并没有认真思索过任何一个提案。他没有点明的是本人一直对 公司范围、业务的不称心。他如今对风投进入主要有两个思索，一是价钱，二是时间，希望可以等到公司业务更完善的时分，以比拟合适的价钱引进，“防止原始股 东遭到过多伤害。”

　　上市，“三年之内。”王健给公司定出了明白的时间表。

　　他看到了市场的前景，但还没有来得及计算这个市场到底有多大。他只列出了几个数据，“全国有四十万所中小学，一台机器的价钱大约是一万。”一万所学校就能上亿，“我们具有最抢先的竞争优势。”

　 　中科新业与学校的协作多半经过与当地教育部门沟通。找到信息化管理部门，打通这一环节就能拿下一个区域的学校市场。除了一次性提供机器以外，王健还提出 了另一种营销方式，即经过收取效劳费来盈利。在一个大的区域内派驻一个工程师，维护机器并随时提供后续效劳，每个月每个学校收取几百元的效劳费。

　　运营商的市场则更充溢了想象。他以深圳市为例，整个市的宽带为1000G，“10G需求一台机器，一台的造价大约为50、60万。”

　　最早投入的酒店、宾馆市场仍在继续耕作。世博会期间，中科新业的机器进入了大局部上海的非运营性网络场所。深圳大运会举行在即：“组委会曾经采购了我们的机器，各个赛事场馆都会装置。接下来就是跟酒店、宾馆协作，也要装上我们的设备。”

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