周炜：做创业者朋友 投早期以专业化取胜-1

“投资即投人”，这似乎是中国创投界大佬们一致认可的理念。熊晓鸽(微博)曾说，投资项目，重要的是人才，而非技术；徐小平也总结，几个成功的项目，都是投对人，惨败的项目皆因投点子；雷军(微博)曾多次公开表示，只投熟悉的人；腾讯原副总裁曾李清甚至只选择腾讯员工创办的企业进行投资。

　　周炜认为，投资熟人不无道理，第一，从腾讯、百度等创业成功型公司出来的员工无论经验还是视野都有一定高度，我不认为草根没有机会，但这类企业出来的创业者，创业成功概率更高。第二，商业模式、发展策略以及大环境都在不断变化，而人选对了一切都不是问题。第三，凯鹏华盈非常相信自己投资企业的CEO，被投资企业CEO介绍的项目会优先考虑。

　　接受ChinaVenture采访时凯鹏华盈创投基金主管合伙人(KPCB China)周炜分享道：“去年投资的花瓣网就是我们曾投资的企业CEO介绍的，花瓣网CEO2006年创办又拍网，后来调整模式再次创业。这个项目从见面接触到钱到位也就三个礼拜的时间。”

　　如此快的投资决策，对项目是否摸的很清楚，是否存在一些盲目过快的现象.“TMT项目拼的就是专业判断和决策速度，互联网及高科技行业更新换代很快，看准了就得马上行动，否则就会错失良机。”他表示,所谓“快”，是在下决策的时候更加果断，投资时要快，但之前对于项目模式已进行了两个多月研究和筛选。但最关键是要及早和创业者交朋友，变熟人，这样才能快速决策而又避免投错人。

　　2012年，凯鹏华盈在TMT领域投资策略上有了些小调整，呈现“两多”现象。第一，投资决策时间比以往快很多，第二，在早期项目上花费的精力也比之前更多。

　　TGIF帮助早期创业者

　　满桌子的披萨、饮料、点心.......，几位创业者围坐在一起畅谈自己企业的优势、分析市场、互相分享，既不是融资也不是投资，更像是一次轻松的分享。基于兴趣的社交分享网站花瓣网获得KPCB首轮数百万美元投资，也是源于凯鹏华盈“TGIF” (“Thank　God　It"s　Friday”)“轻松创业星期五”活动。

　　周炜喜欢在投资前深入洞察创业者，为了能更广泛的和早期创业公司接触，周炜提出举办类似于创业沙龙的“TGIF”活动。

　　他希望通过这样的活动能将很多种子阶段的创业者聚在一起彼此成为熟人，为此，还设立了专门的EALL，每周都会收到数百封商业计划书，筛选比例为15-20封邮件中选出一个项目，但遗憾的是为了保证交流效果，每次只邀请8-10位创业者参与。

　　去年，TGIF每周举办一次，每次凯鹏华盈的人都会扮演起“端茶倒水”的角色，坐在后排倾听创业者们的分享，到目前为止，已经在北京、上海、杭州等地举办了几场。“第一期邀请的是斯坦福团队，所有来参加活动的创业者都毕业于斯坦福大学，值得庆幸的是第一次就敲定了一个项目，花瓣网是第二期。”

　　凯鹏华盈通过TGIF活动接触到了很多非常好的种子期项目，高频率的邮件筛选和活动组织密度不得不让他们将活动改为每两周一次。同时凯鹏华盈招聘了新的成员又加大了团队规模来支持早期投资。

　　周炜表示，“我们要为创业者做一些有意义的事，因为创业者很孤独，通过这个活动即便你拿不到投资，也能认识很多优秀的创业者，或许会在业务上有支持和帮助，凯鹏华盈愿意提供这个平台。我们希望将TGIF做成一个品牌。”

　　纵观凯鹏华盈的投资发现，非常敢于投资早期项目。2011年，凯鹏华盈设立一只金额为2500万美金左右的种子基金，主要针对中国种子期的项目投资。凯鹏华盈过去80%以上都是领投A轮。第一个基金投了30多个项目，有20多个都是A轮，而且大部分是独家领投。

　　创业型公司需找到“好莱坞”模式

　　周炜是个思维跳跃，观察能力很强的人，说话声音略带沙哑、不失沉稳。比如：好莱坞的电影模式他也要研究一番。他说“三场汽车追逐、两场接吻、一场床戏、一场互相搏斗，结局是镜头拉远，警车来男女主人公相拥而泣，警察维护现场。”

　　他表示，好莱坞电影模式，大家再熟悉不过，但这个模式起码能保证大部分电影能赚钱并且易于批量生产成功复制。道理相同，“每个创业型公司都需要找到自己的‘好莱坞’模式，找到适合自己的可持续扩张的模式才能持续长大，并持续盈利。”

　　对于早期投资，周炜将模式看的很重要，但是除模式之外，早期投资最重要的还是人。“早期公司要经过很多年才能成熟，期间一定会不停的出现模式调整。创始人和团队的能力在模式调整中找到正确的方向是成功的关键因素。”

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