很多的创业者在进行创业的时候，都非常的在意自己的团队的情况，比如希望自己的团队是某知名的商学院MBA毕业生啊这些之类的。其实在开始创业的时候，你会发现在真正运营的时候，所需要的东西，远比我们想象的要多得多。
以下几点是在采访了相关的创业人士后，总结的我们在商学院难以学到的知识。
没有失败这回事
企业会破产，产品会在仓库堆积如山，但是每个风险都是企业一个潜在的学习经验。投资人都是水性杨花的？你会学习到如何更好地选择战略合作伙伴，协商让生意继续。难道不能扩展到全国市场？也许下次就利用在分销中得到的洞察详细规划一个更可行的战略。客户对你的销售打单漠不关心？也许你会试着解决错误问题。
这样的学习是昂贵的，但是无知可能更昂贵。通过失败得到的知识，直接适用于将来的风险。所以，试、失败，再试，直到你知道什么是正确的。要知道，只有傻子才会犯两次同样的错误。
”不“不意味着永远，只是”现在，不“
当探索一个潜在市场机会或者接触一个潜在客户，记住形势是变化的。你的客户或者合作伙伴现在对你的方法或者供应不感兴趣，不代表未来也是如此。市场策略在不断演进，内部股东来来走走，企业的需要也在不断变化。不要害怕拿起电话做个跟进，也许形式正在发生转变而对你有利。
礼貌地敲许多门，不要害怕从一扇开的窗子爬进去
如果你问一个企业50个人同样的问题，你肯定会得到许多不同的答案。即便是单一的法人公司也有很多执行层。所以找到一个人的影响半径直接覆盖你的需求是重要的。别害怕在执行链条往上上，找到一个高层的决策者。最差情况，他们忽视你的需求，或者说不。好的情形，他们会告诉你去找正确的联系人。
乐观不可替代客户
客户转化率对很多新企业来说是惊人的低。所以谨慎计划，对价格要小心。要和你以为的乐观前景进行作战。
现金为王，不要让自己只是带个高帽子而已
大合同和备受瞩目的单子在纸面上看的好，但是当推进到实质性时，一切都需要平衡。要抓住这种平衡，你在银行里需要钱来发工资，也需要在企业增长和其他事情上的开销。即便双双已经正式同意了，客户和合作伙伴也可以出于选择背叛协议和合同。他们或者是恶意的，或者只是一种谈判技巧。一旦你的现金流枯干了，你就不会有任何空间进行协商了。
其实这里面描述的5个学习点都是在初创企业领导者中容易出现的问题。真正运营企业的时候，我们会经历很多的失败，虽然我们需要保持积极的态度，但是却不能盲目的乐观。用句最实在的话，就是”做最好的打算，做最坏的准备“。
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