风险投资在国内的发展是上世纪90年代初开始，自2000年以后，才真正进入快速发展的轨道。据权威机构清科集团（Zero2IPO）的最新统计，国内的风险投资公司（VC）数量上外资的大约有300家左右，本土的有500家左右。
尽管风险投资市场上有这么多家VC，可是大多数的创业者却认为风险投资不好找。从创业者的角度分析，有两方面原因：一方面是创业者对VC本身不了解，不知道有哪些VC，导致需要融资不知道找谁；另外一方面，创业者不了解VC的运营模式，不知道自己是否合适寻求VC、融资时机是否恰当。
VC要投资企业（项目），自然有项目来源。一般来说，VC的项目来源有以下几种：主动寻找、朋友推荐、中介介绍、创业者发邮件、会议论坛交流、等。通常，一家活跃的VC，每年要接触超过1000个项目，而这1000个项目中，平均只有10%（100家）能够通过初筛，有机会跟VC在会议室进行面对面的详细交流，这通过初筛的10%之中，又只有5%（5家）能得到VC的Term Sheet，最后只有2-3家通过尽职调查，获得投资。
VC不管是投资什么企业，都会通过初筛、面谈、沟通、尽职调查等手段和方法，对潜在的投资机会进行评估，最后的投资决策是在经过多轮的交流沟通和谈判之后才做出的。那么VC选择投资目标的标准到底有哪些呢？简单来说有如下三点：人的质量、业务的质量、投资的质量。
人的质量
KPCB是美国最知名的顶尖VC之一，其合伙人约翰·多尔（John Doerr）曾这么说过：“在当今的世界上，有大量的技术、大量的创业者、大量的资金、大量的风险投资。稀缺的是优秀的团队。”（In the world today, there's plenty of technology, plenty of entrepreneurs, plenty of money, plenty of venture capital. What's in short supply are great teams.）99%的VC在评估企业的时候，会把人的因素作为最重要的考核指标，尤其是早期企业更是如此。因为早期企业离成功还很远，还不能像成熟企业那样可以交给职业经理人管理，创业者的特质会决定企业的走向。一个普通的业务在优秀的团队手里可以变成杰出的企业，而一个绝佳的机会在普通的团队手里会被糟蹋掉。
（1）人的本质
绝大多数创业者，是在实实在在做企业，跟VC沟通的时候将企业真实的现状，包括存在的问题告诉VC，毫不隐瞒。这是对的，也是应该的。因为一旦VC愿意投资，双方以后是几年的长期合作，前期的欺骗和隐瞒最后一定会导致公司发展上的障碍。诚信，是双方合作的基础。
对创业者是否值得信赖的判断，对VC来说是个挑战，而且不同的VC有不同的喜好。最常见的方法就是通过不同渠道进行背景调查，一旦发现创业者有过不良的商业、为人处事等方面的记录，尤其是针对VC的不良记录，正常的VC会选择直接放弃投资。比如前一段时间新闻很多的上海某传媒公司，如果情况属实，此创业者以后再跟VC合作的可能性应该为零。
创业是一件艰苦的事情，信念和激情很重要。创业者要有面对困难的勇气，和越挫越勇的态度，有人说只有偏执狂才能创业成功也是有道理的。创业激情一方面可以从创业者对企业的投入看出来，比如创业者牺牲时间、金钱、房子、甚至家庭，另外在跟VC面谈沟通的时候，创业者的言谈举止也会自然流露出来。VC是愿意投资一个对未来充满信心、并愿意为此牺牲一切的创业团队，而不是小富即安，还没怎么样就开始享乐生活的创业者。
（2）团队经验
一般来说，VC喜欢有过创业经历的创业者，成功的创业经历当然最好，让VC赚过钱的最佳。当然，失败的创业经历也不是坏事，他们能够从中学很多经验。另外，创业者的工作履历也很重要，对于有知名企业高层工作背景的创业者，VC会倍加关注，所以Google、微软、百度、新浪等贡献了不少获得VC青睐的创业者。
一个项目配合的创业团队会比单枪匹马的创业者更有吸引力，如果这个团队有以下特点的话就更好：一、多年的合作，稳定的关系，不是临时组建的团队；二、在创业的行业经验丰富，有足够长的行业从业时间；三、团队成员在战略发展、管理、市场、研发、团队建设等方面的业务能力互相补充；四、团队成员是否有相同的价值观，是否相互信任，是否拥有相同的创业热情。
所有的商业计划都会在运营中变化，所有企业都会面临危机，VC要确信他们投资的创业团队能够带领他们走到最后。据统计，有50-60%非常有可能被投资的项目最终没有获得投资，其原因就是因为创业者。
业务的质量
在了解创业团队之前，VC通常会了解他们的企业的基本情况及相应的市场情况。
（1）公司及业务状况
目前国内的VC投资阶段基本可以总结如下：
绝对不会投资于研发新科学现象、验证科学原理；
很少投资于开发实用新技术、运用技术开发产品；
偶尔投资于改进和完善产品、服务；
常常投资于市场推广、商业模式复制。
如下图所示，VC关注的企业通常处于发展早期、成长期甚至成熟期。
另外，VC要了解企业的产品和服务是什么？是解决用户的什么问题？产品/服务的独特性在什么地方？如何从客户哪里获得收入？商业模式的是不是具备很好的扩展性？企业目前是市场中100家同类各占1%市场份额的企业之一？还是占10-20%份额，相对领先的地位，甚至前3名、前5名？通常来说，VC只关注那些行业领先、商业模式扩展性强、有大量客户、提供能够实实在在满足用户的产品/服务的企业。
对于处于成熟期的企业而言，企业规模、研发力量、市场占有率、历史的收入规模及利润水平、利润率与同行对比情况等，都是很重要考察指标。比如，一个年销售额3亿人民币，利润8,000万人民币的传统企业，会有很多VC抢着要看的；而对于早期和发展期的企业，商业模式的独特性、用户规模、技术优势、成本控制、成长性等指标是考察的重点。
VC需要知道企业是否拥有足够的可持续的竞争优势？这些优势是否能保证企业领先竞争对手？VC从来都不相信没有竞争对手这样的说法，除非是行业缺乏吸引力。对于一个有吸引力的行业，很多人会看到、并且进入。
（2）市场机会
企业所从事的行业是否是VC所熟悉的？这个行业有没有潜在的行业风险？这个行业的市场容量有多大？扩展性如何？持续性如何？VC不会投资一个自己陌生的行业，希望看到的是一个巨大的市场空间，或者是一个成长非常快市场。在小市场里是无法做成大公司的，就像在小池塘里不会有大鱼一样。市场要么现在就足够大，要么成长足够快，能够在未来的3-4年变的足够大。
如果有创业者说，他有一个很好的创业项目，并能够占领整个5,000万美元市场的80%，那么就会有两个问题：第一，5,000万美元的市场容量太小；第二，获得80%市场份额不现实。
另外，还要看企业从事的细分行业的容量大小。比如外包就是一个万亿美元的市场，很好，那创业者的企业如何获得自己的细分市场机会，这要看他具体做的是什么，比如IT外包、医药研发外包、Call Center服务外包、等等，各个细分市场的情况各不相同。
不管市场容量如何，总不会只有一家企业在做，甚至会不断有创业者不断进入这个领域。如果行业有一定的进入门槛，可能会保证当前企业的既得利益，维持一定的领先。门槛很低，比如只是资金门槛、或者是政策门槛、或者是人才门槛，可能跟随者很容易进入的话，VC会非常谨慎的。
投资的质量
（1）投资额度
每个VC都管理或大或小的一个或多个基金，VC的单笔投资金额是有上限和下限的。设置上限的目的是为了保证投资组合的多样性，基金能够投资的项目数量足够多，分散投资风险，就是所谓“不把鸡蛋发在一个篮子里”。设置下限的目的是不至于投资太多的项目，VC没有精力管理，没有精力“看好放鸡蛋的篮子”。
通常，可以通过一个简单的公式计算VC的单笔最小投资额度：
最小单笔投资=基金资金总额/（合伙人数量 X 每个合伙人能够管理的公司数量）
假设某VC管理一支3亿美元的基金，拥有5位合伙人和10位投资经理（国内比较典型的外资VC），还假设每位合伙人能够管理10家公司，投资经理能够管理5家公司，那么，上面的公式可以转换成：
最小单笔投资=3亿/(5 X 10 + 10 X 5) = 3亿/100=300万美元
如果某企业的融资需求达不到300万美元，上述VC很有可能不会感兴趣。目前国内很多VC基金募资的额度越来越大，甚至出现超过10亿美元的基金，这就导致融资需求为100万美元左右的早期项目没有太多VC愿意关注。
如果项目融资的额度较大，VC可以通过联合投资的方式来解决。比如，一些成熟的项目的融资需求通常超过1000万美元，对于那些资金总额不太大的人民币基金，要想参与只能通过跟其他VC一起联合投资了。
（2）估值及投资协议
VC投资项目的最终是要实现回报的，投资时的价格高低，决定了最后的回报多少。考虑VC投资有一定的失败率，对每个投资项目，他们都会要求尽可能获得最大的回报倍数，那么在投资的时候，尽量压低价格就是理所当然。目前VC比较流行P/E倍数估值，不同行业的项目，VC愿意给出的P/E倍数从2、3倍到10多倍，创业者对企业的估值区间如果与VC的要求有差异，可以通过谈判的方式沟通，达不成一致的话，VC通常会放弃。
VC通常会要求获得企业20%-40%的股份（第一轮投资时），以保证企业在经过后续融资，甚者IPO的时候，VC仍有足够的股份比例。这个比例创业者在跟VC沟通之前就要明白，如果创业者只愿意很少的股份（比如5%），对大部分VC而言是没有吸引力的。
另外，VC对企业的股权结构和法律架构非常关注。通常，有国资背景、股权过于分散的公司会让VC感觉难以操作。另外，由于外管局75号的申报问题，如果外资VC要做红筹模式的投资，也会是一个障碍。
再者，VC说到底是要规避投资风险的，他们通常会通过投资协议，要求很多对投资后公司经营管理上进行监督、参与的权利，比如董事会席位、优先清算权、防稀释条款、等等。这些投资协议条款都有谈判的空间，但VC也有自己的底限，创业者如果不能让VC通过这些条款获得控制投资风险的能力，VC是不可能投资的。
（3）退出
VC对项目的兴趣主要在于退出渠道：没有退出渠道，他们投资收益无法体现，没有任何VC有兴趣永久持有某个企业的股份。典型的退出渠道，比如被并购（M&A）、上市（IPO）。
当然IPO退出是最理想的，因为对VC而言退出的价值最大化了。通常VC期望在投资之后3-5年之内，企业有实现IPO的机会。对企业而言，就要发展到足够IPO的规模，财务预测上要达到IPO目标市场的要求。很多创业者，无论是出于保守的原因，还是稳健的考虑，如果在合理的预测条件下，公司财务指标无法达到IPO的要求，VC会失去兴趣的。
如果无法实现IPO，如果有M&A的机会，也很好。比如视频网站，尽管在可预见的未来，他们IPO，甚至盈利的机会都很渺茫，但不妨碍VC投资之后将企业卖掉，甚至是像YouTube那样卖个天价。
不管企业的其他任何条件，VC只有能够看到投资之后有高额回报退出的机会，才会最终决定投资。创业者要审视和分析，自己是否能够提供给VC这样的机会。 |
