创业者，怎样让VC看中你
创业者，怎样让VC看中你 1、相信自己 VC 当中有句名言“成功是偶然的，失败是必然的”。 此话怎讲?全世界的创业公司，2年以内一半会死去;5年之内90% 会倒闭;10 年之内，剩下的 10% 的创业企业中的90% 也将会销声匿迹，在。也就是说，10 年之后，只有不到1% 的创业者可能会幸存下来。 所以，要想有VC 来投资你，先决条件是你必须相信自己有这1% 的命，还有一副倾国倾城的面相，拿镜子经常照照吧，看看自己像不像马云，像不像史玉柱?有没有创业者的大将风度? 2、患难与共的铁血兄弟 创业，说得好听是“梦的开始”， 其实都是从“困难”开始的。创业是因为没有钱、因为读不起书、因为找不到工作、因为再也忍受不了大公司的窒息氛围、因为要去改变世界…… 创业要从无到有、从小到大、从亏到盈、从穷到富、从游击队到正规军、从星星之火到烽火燎原…… 创业成功之前最多的莫过于困难重重了。 除了你招兵买马来的虾兵蟹将，你还得有那么一两个铁血兄弟，在你面临困难时挺身而出，在你一穷二白时仗义相助，在你深陷泥潭时荣辱与共，在你寂寞无助时陪伴左右…… 一两个好兄弟在生死关头还能帮助你死里逃生、大难不死。创业要成功，除了你有那1% 的命，还得遇上那么一两个歃血为盟的兄弟，你才不必永远孤军奋战，否则，实在是太危险了! 患难兄弟是无价之宝，即使你出再多的钱，猎头也无能为力帮你找到。铁血兄弟和和你登广告招聘的高级白领职业经理人不一样，白领多数是来出卖能力领薪水的，铁血兄弟是来和你卖命打江山的。有人开玩笑地形容创业团队必须是下列四类人：一个教室学习过的同窗，一个战壕战斗过的战友，一个赌场玩过的赌友，一个房间嫖过的嫖友。 3、相信积累的力量 一只小蚂蚁在草地上散步，突然看到一只大象远远走来。小蚂蚁连忙一头钻进土里，伸出一只腿，翘在了半空中。一只兔子路过，见了很好奇，问： “小蚂蚁，你在干什么?” 小蚂蚁悄悄对兔子说：“ 嘘…… 别出声，看我把大象绊倒!……” 比尔?盖茨曾经是这只小蚂蚁，他用Window 绊倒了蓝色巨人IBM…… 乔布斯曾经是这只小蚂蚁，他用iPod 绊倒了SONY…… 你是一家小公司的创业者，以小博大，你现在也成了这只小蚂蚁。 你胸有大志，务必从小做起。不要幻想哪天会有人给你一笔大钱，你把广告做遍、把地球烧红，一夜之间成为世界首富。你也不必向天发誓，今年年底保证销售做到几个亿，大年三十晚上会一笔到账…… 你今天收到了多少钱? 明天进账是否会有所增加?一月份收了一万，二月份收了两万，你自己清楚年底你有没有做到一个亿的可能…… 万里长征始于足下，每天走几步，总有一天会走到目的地，重要的是你得每天努力、坚持不懈。如果你天天修炼你的团队、你的产品，今天做得比昨天好，明天又有小小的一点提高，到了年底你绊不倒大象那才有鬼呢。 4、动手是诀窍 有人整日整年幻想，想象可以是永无止境、永远美好的。但是实践总是和想象有出入，现实可能很残酷、很丑陋…… 不动手、你是永远不可能知道真正答案的。 一个畅销产品不可能样品出来就十全十美。你得自己试用，员工试用， 朋友试用，客户试用，反复改进，不断更新，才可能臻于完美。 世界上永远有脑子比你聪明的人，尤其是只说不做的那种。你要创业， 他们便说创业很艰苦失败率很高;你成功了，他们说曾经有他们的提醒，所以你才没犯错误有了今天;你要推出一种新产品，他们会说你不一定有市场，竞争太激烈;你成功了，他们会马上建议你提高生产规模，往产业链上游再爬一步…… 5、对钱敏感 因为对钱敏感，所以你不舍得去烧钱。 因为对钱敏感，即使一分钱，你也要花九牛二虎之力把它赚进自己的口袋里来。 因为对钱敏感，所以你天生就明白，进来的钱一定要比出去的钱多，销售增长是公司发展的硬道理，销售增长了，现金流正了，公司里一切头痛的难题都会迎刃而解。 因为对钱敏感，所以你很清楚，你的每一分钱是什么时候赚来的，从哪里赚来的，如何赚来的;即使不问你，你也知道你的第一个一百万大概是什么时候赚来的，从哪里赚来的，如何赚来的;还有你的第一个一千万、第一个亿…… 因为对钱敏感，所以给你一块钱，你能赚出一百块，给你一百万，也不难算出你能赚回来多少! 6、学会忍受与坚持 创业是炼狱，百炼成钢，时间将证明这一切。你能不能忍受切肤之痛， 潜心专注炼炉中的火苗，看它将矿沙烧化，炼出真金…… 你能不能接受时间的考验，当月底你发现收入勉强支付了房租、员工工资以后，留给自己的已经分文无剩，对此你一笑了之…… 你能不能承受挫折的打击，融资失败的第二天，你把你的个人存折悄悄地塞给了公司会计…… 你能不能当机立断做决定，金融海啸来临，你立刻毫不心软地全面裁员，准备过冬…… 你能不能忍受耻辱、Take a shit：你的竞争对手花大钱把你的客户、渠道、供应商暗地里搞掂，还把他们自己的产品打了半价来逼你走上绝路;你遇见的所有VC 都坚持只有在你的产品销售成功时才锦上添花;你每晚睡在公司会议桌上于是你老婆决定把你“休了”; 你以前的员工中有人骂你“异想天开”不像个做老板的…… 你有没有宽广的胸怀来装下两样东西：团队—— 我最大的财富;客户—— 我的上帝。如果你的答案都是Yes，那么面包一定会有的，牛奶也一定会有的! 7、做灵魂superman 一个优秀的团队犹如一群威猛的狮子，它们之所以所向无敌，是因为当中必定有一个灵魂式的人物、一头领袖式的狮子王。 创业团队的“灵魂人物”有男的、也有女的;可能一表人材，也可能其貌不扬;可以是初出茅庐的青年人，也可以是久经沙场的长者;可以是谈笑风生雷利风行的，也可以是运筹帷幄不露声色的;可以是国内外名牌大学的硕士博士，也可以是名不经传的学校里的除名学生…… 看看“财富500”或者胡润财富榜就一目了然了，学位、工作经历、家庭出身，究竟有多少是决定创业成功的关键因素? 君不见，微软、Apple 、亚马逊、Yahoo 、Google，哪一家创业的公司不是因为一个狮子王式的灵魂性人物而伟大? |
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