风险投资的第一步：介绍人

        创业公司要拉到风险投资从来不是一件容易的事。但第一步通常最容易被人忽视，那就是找到介绍人。你跟介绍人的关系越近，介绍人跟投资人的关系越近，那么，根据信用的传递性原则，你从投资人那里拉到风险投资的机会就越大。

        如何才能获得风投投资?找人引荐!

        第一步：找到推荐人。找到你认识的某个人，可以把你介绍给你希望争取投资的人。你与介绍人的关系越近越好。介绍人与风投的关系越近越好。我写过这个话题，把它描述为“借来的信用”。如果介绍你的人在这家风投颇有信誉，你在介绍人处又颇有信誉，你就会获得这家风投的信赖。

         我们在小学数学课上就学到了这一点，这种现象被称为传递性。如果：

     A在B有信誉

        而B在C有信誉

            那么A在C有信誉

        作为传递性的必然结果，(1) A与B之间的信誉关系越强，(2) B与C之间的信誉越强，则(3)A与C之间的信誉关系越强。

        当然，被引荐给一家VC本身不会给你带来资金。这些年来，在决定投资与否时，虽然拒绝的经人引荐的创业家数量比没有经人引荐的创业家数量还多。但我们还是要相信投资的创业家肯定是经人引荐的超过未经人引荐的。如果询问的这些风投能说明什么问题，那就是面对风投，经人引荐是必要的，但不一定足以获得投资。

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