投资人如何计算估值和赢得投资？

        在早期融资阶段，大多数投资人会使用横向比较或者用户折算来计算项目的估值。Khaled引入了“下一价值显著增长点”(Next Significant Value Inflection Point)这一概念来计算早期创业项目的估值。创业者和投资人都愿意在下轮融资时，创业项目获得一个吸引人的估值。创业者需要不断为自己的项目增加价值，来获得更高的估值。在计算估值时，选择适合自己的数据(用户数，下载量，付费转换率等)来衡量自己的价值，计划好一个个里程碑来达到目标数值。当创业者一个个实现自己之前设定好的里程碑，其创业项目也将达到下一个价值显著增长点。根据自己计划好的里程碑，计算需要花费的时间与金钱。最后加上适当的缓冲资金，便是这个创业项目的早期估值。

        举个例子，一个目标用户为中小企业的“Saas”服务，在下轮融资之前，创业者计划发布“Beta”版本产品，获得300个付费用户并建立一个5人的销售团队来达到“下一价值显著增长点”。那么这个项目为了达到这些里程碑需要花费的成本加上一定的缓冲资金，即可作为此项目这一轮融资的估值。

        见到投资人是成功获得投资的第一步，相比打电话或者发邮件获得的创业项目，投资人更愿意接受熟人或者专业人士推荐的创业项目。如果创业者没有深厚的人际网络，各大孵化器的Demo Day或许是另一个不错的选择来接触投资人。

        对于投资人来说，简要的幻灯片演讲加产品Demo,比几十页的商业计划书更有说服力。不要再花大力气做3，5年的财务规划了，在当前风云变幻的创业环境中，没有投资人会相信这些纸上谈兵的财务计划。详细的产品规划与实施计划才是投资人希望从创业者那里取得的信息。

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