竞选如风投，如何做才能成为赢家？

一、关键在人——党派不重要

        风投经常说的是“我们做的是人的生意”。人能够创造商业机会，也可能搞砸一家公司——对于选举来说也是如此。而政治又是为人服务的。

        当还是风投家的斯奈德表示出参选的想法时，曾面临一些质疑，诸如“你为什么想竞选呢——完全是浪费时间啊。”那时密西根的经济非常糟糕，汽车厂商正经历最困难的年月。但对斯奈德来说却是一种召唤，“这是服务于人的一次好机会”他会这样想。斯奈德是共和党人，当时得到了中间人士甚至民主党的公开支持。每个人都能看到他真正关心什么，认为他有资格扭转颓势。人人投出自己负责的一票，党派的色彩会逐渐变得不重要。斯奈德象征着密西根一股团结的力量。他甚至挑了一个来自私募行业的民主党人当他的州财政部长。《纽约时报》也在文章中写道，很难给斯奈德贴上党派标签——他究竟是共和党人还是一个装成共和党的民主党人？没有人会关心——他所做的一切是为了民众。

二、有一个尽量小且可行的产品——坚持一些东西

        像我们在生意场上经常说的，没战略等于没动力。斯奈德只坚持一件事：也就是2010年对密西根州最重要的事——经济。风投家会建议你：去坚持一些东西最好是一些重要的东西。

         罗姆尼坚持的是什么从来就不清楚。即使是RomneyCare变成了Obamacare（译注：指罗姆尼任州长时期签署了奥巴马的医保法案）——这是本来能够成为罗姆尼竞选优势的一点，在他威胁要提出否决的时候也不复存在了。还有罗姆尼患上的中国综合症（China syndrome）也是（译注：指罗姆尼在对华问题上模糊不定）。我们真的可以抛弃最大的贸易伙伴吗？

        而斯奈德的经济计划就很清晰明确，人们接受了它。他叫停了泄露税收抵免额的行为，他称之为“海洛因点滴（heroin drip）”；他专注于扶持密西根的创业公司和中小企业家，启动了被称为“经济园（economic gardening）”的计划。据相关报道，在他接管州长办公室两年后，密西根的经济状况达到了自2002年以来的最佳水平。斯奈德履行诺言，建立了披露密西根州关键经济数据的机制。政府的运作像上市公司财务透明一样——多么新颖的想法。但是斯奈德没有接受任何赞誉。他的一个口头禅是“不争功，无人怨”——这的确是一个新颖的想法。

三、风投从来不戴领带

       戴领带不会让你更优秀。斯奈德从来不戴领带，常常表示只在参加婚礼或葬礼的时候才会戴领带。风投家Brad Feld也从来不戴领带。换句话说，做人要实在。每个人都知道斯奈德要的是什么——他甚至在竞选期间使用了“雇我吧”之类的词。他的真诚本性表现在行动当中。

        斯奈德常说“保持积极的态度（Keep it positive）”，他的竞选从来不嘲讽竞争对手。即便是在电视辩论中，当遭到对手的攻击时，他从没有败下阵来而是专心讨论最重要的事情。在一次市政厅式会议（town hall meeting）中，他的对手不请自来——斯奈德的应对之道可谓经典——他把竞争对手请上台，所有人都在为这一举动鼓掌。自那之后，斯奈德又有了“不懈地做出积极行动（Relentless positive action）”这样的口号。在赢得了选举之后，斯奈德唯一没有兑现的承诺就是领带——在欢迎外国代表团的时常常会看到他戴着。

        在资产处理上，风投常常被看作是私募的小兄弟，有一点草率而且风险比较大。私募则尽可能地稳妥起见，更趋向于财务项目和运营效率方面的评价。但是论起来如何赢得选举的话，风投的经验更值得借鉴，斯奈德成功当选密西根州长的案例提醒我们要重视最根本的问题：直指目的、诉求清晰、从小做起、坚持到底、关心人、在乎人。

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