冷静看待天使投资

一、做生意般的投资与资本接轨式投资的不同

        传统做生意的投资是什么样的模式呢，我想大家都知道，比如开个餐饮店，3个老板投资，一共投资400万，然后找个人经营，给经营的人10%的股份再加工资收入，如果某个股东有精力全职做管理，那么他会额外得到10个点的管理股权。在这里，几乎完全涉及不到估值的概念。每个老板投资占的都是原始股权，没有任何溢价。

二、资本链上的蚱蜢：孵化天使，天使，早期VC，VC，PE、投行

        从孵化天使，天使，早期VC，VC，PE到投行，这是一个资本链条上的蚱蜢，相互制约，相互依托，资本集中在哪个阶段，就意味着那个阶段的发展会迅速，是机遇同时也是挑战。因为他的后一个阶段没有足够的蚱蜢去接盘，那么前端就有一部分蚱蜢会死掉，因此前端的蚱蜢营销能力很重要。

 三、资本的奥秘，不仅仅在于项目有多好，更重要的是能通达错综复杂的人脉

        1、资本虽是逐利的，但接盘的背后不仅仅看重项目的优质。资本是贪婪的，逐利的，所以项目的概念和经营情况不错是基础，但是有了这些，不代表就获得资本青睐，除非你的项目真的好到让几家去拼抢或者无可挑剔，在项目并不是特别成熟的时候，这里面水很深的地方在于要能通达错综复杂的人脉，要知道天使干的事情就是要把不太成熟的东西转手卖出去，别人凭什么接盘！

        2、卖的出去才是王道，卖不出去就是库存可以把天使比作生产和加工，一个个项目就是产品，卖出去才是好样的，卖不出去，没准就烂在仓库里。所以能做天使投资的人，除非你把天使投资当做生意模式来做，否则你就要理解资本这一行的游戏规则，就是如何卖掉项目。

        现在有ABCDE五个人做团购网，都是刚起步不太久，经营规模和模式差不多，那么能拿到投资的2个团购网，不见得是这五个里面最好的。同样地，别人做团购导航，你也做，别人卖掉了，你的还在支撑，那是为什么，酒香也怕巷子深啊！

四、忠告：不要让天使“泡沫”冲昏了头脑

        1、如果把今年天使的大批出现当做泡沫来看的话，我觉得这样的泡沫越大越好，毕竟中国的天使不是太多了，而是太少了。

        2、天使投资是个高难度的技术活：不仅要熟悉资本的玩法，要有敏锐的嗅觉，还要通达资本上的人脉关系网络，卖得出去才是王道。

        3、对于创业者而言，我希望不要轻易跑去创业，和天使投资一样，都是高风险行业，除非你的创始团队成员真的很强，有经济基础，同时也有非常强大的人脉，否则慎重，要明白中国是个典型的、圈子烙印很深的国度以及这句话背后的深刻含义。

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