创业者拒绝风险投资人的六大理由

 一、企业“不差钱”。

        如海底捞。这类企业在一开始就会拒绝VC，原因有二。一是现金流充裕，本来就不需要注资。二，这类企业的扩张不仅仅是资本层面的扩张，比如海底捞核心竞争力是讲服务，需要的是对人的培养，需要的是时间，不是资本。

       投资人的态度：望洋兴叹。对于此类企业风投最喜欢，坦言如果能投肯定是坐等收钱，但是就是投资无门，比如海底捞连负责这方面的人都没有，十分无奈。

二、创业者害怕被束缚，也不怎么想做大。

        因为投资方制定的发展方针或业绩指标不能被创业者接受，也会被拒绝。这主要要看创业者的心态，是想把饼做大，还是自己一点点发展，还有创业者怎么看待自己对公司的控制权。风投要套利出局的终极目的导致了他们会以上市为导向，制定出的发展方针和创业者自己的设想会有出入，需要创业者忖度利弊。

        投资人的态度：对这类企业，投资者得对双方特别了解、分析得很清楚才决定要不要继续跟创业者谈。创业者也是，否则对自己过于乐观而接受投资只会导致麻烦，比如俏江南在接受鼎晖投资后发生的矛盾，使双方都不划算。

三、创业者害怕股权稀释。

        投资人的态度：其实，作为纯的财务投资人，绝大部分VC不在意控制权，不想做产业收购，不到万不得也不想插手管理实务。但如果是大公司自己做投资，比如腾讯，搜狐投资一些同行业企业，不排除有其他战略诉求。如，腾讯看中了易迅网的物流配送体系，与2010年开始与之进行资源层面的战略合作，逐步控制，现已完成产业收购。

四、企业涉及到灰色收入。

        比如企业商业模式与盈利来源有不宜公开的信息，这类企业也会对投资人士关上大门。

        投资人的态度：投资人依然会设法接触，尝试与企业讨论一个规避方法，比如将关联交易交由第三方去做。但是如果知道这些规避方法行不通，不但投资人会撤，企业也会主动拒绝外部的投资，因为一旦资本进来，就要要求企业上市，而上市披露是这类企业最不想做的。

五、企业不了解风投。

        很多民企都是这样，尤其是传统行业，在欠发达地区，因为创业者不了解这个投资渠道，没有大型融资的概念，他们更愿意利用银行甚至和朋友借款等传统方式融资。

       投资人的态度：无可奈何。桂曙光表示，这类企业其实很多，曾经碰到北京郊区某个做日用消费品的企业，创业者就是通过朋友介绍才知道有这么一种融资方式的。连这个渠道的存在都尙不清楚，对于合作当然会保守再保守。

六、投资人本身的财务状况有问题或是名声不好，而被创业者拒绝。

        投资圈里也良莠不齐，接受有问题的VC会给创业者带来麻烦。

        另一位投资人向虎嗅网透露的故事是：一个美国海归创办的试剂公司（无法透露名字）在2010年欲引入一家来自东北的风投，但是风投老板受其他经济问题影响资金被冻结，风投引入便被搁置了，之后这家试剂公司就拒绝一切风投和PE，引入不良记录的投资人会拖累公司。

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