告诉你专家编写投资分析报告时会关注的核心问题

怎样让风险投资商感兴趣？

　　由于各种项目性质及行业市场不同，编写投资分析报告时的侧重点会有所不同。但是一般要有以下共性的关注点：核心问题是项目商业模式与盈利模式，以及实现项目盈利的执行策略，包括：市场机会是否存在？如何抓住市场机会变成自己的项目盈利模式？有哪些实施能力和条件实现这个市场机会给予的盈利模式+盈利目标？项目本身及投资者如何获得高额回报？

　　商业模式上要注意以下几点：

　　1.商业模式必须能盈利。

　　2.商业模式必须能自我保护：盈利的生意会吸引竞争对手，竞争对手来了怎么办？这一属性被称为进入壁垒(barriertoentry)或竞争绝缘层(competitiveinsulation)。这些壁垒包括专利(其实并不像很多人以为的那么有用)、品牌、排他性的推销渠道协议、商业秘密(如可口可乐的配方)，以及先行者的优势。

　　3.商业模式必须可调整：记得海湾战争时人们对“爱国者”导弹的兴奋么？这是一个发射以后还可以继续瞄准的武器。你可以随时调整它的飞行轨迹。如果想最大化你成功的机会，你需要这样一个商业模式。如果你所做的是锁定-上膛-发射，那你恐怕只有向上苍祈祷了。

　　4.商业模式要有财务退出策略：如果你能创立起一摊生意然后把它卖掉，你就能从你建立的公司净值中套现。如果你卖不掉，你所得的则是年盈利。两者可能有天壤之别。

　　上述内容其实可以换为风险投资者的话，他们的关注问题主要集中于四个方面，即：独特性、管理团队、预测和退出。

　　独特性：我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？在报告的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性

　　管理团队：是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特产品或服务模式的执行计划，达到既定盈利目标？注重管理阶层的背景资料，报告中应详细说明他们的姓名及令人信服的经历资料

　　预测：财务预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率，而且必须与其它有关公司数据做如实的分析对比。投资分析报告中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表，预测结果不必让人们大喜过望，但也必须打动风险投资者的心。一般来说，起步阶段销售增长率为50％－100％乃正常现象，销售增长率低于25％的预测不容易打动投资人的心

　　退出：投资商迟早要退出项目公司。因此，在投资项目分析报告中，必须明确指出投资商的退出之路。

相关阅读：