天使投资人青睐创业者所具备的的能力

1.    商业头脑

        创业，本质上是经商、做生意，其他的所谓梦想、社会价值都是衍生物，都是附属品。咱们中国人都要承认，因为长期的小农经济和计划经济影响，实际上我们大家的商业意识都比较薄弱的，商业的嗅觉也并不普遍灵敏。自从改革开放以来，真正先富起来的那些人，纵观起来，既不是技术上的专家，也不是管理上的能手，都是商业意识很强、具有商业头脑的人。禹作敏、牟其中、史玉柱、马云、任正非、柳传志、张瑞敏…….这些企业家，仔细去研究他们，他们最大的共性，也是他们最大的优势，就是拥有商业头脑和灵敏的市场嗅觉。

        而大多普通创业者身上所焕发出来的往往却是仁义之道、理想主义情怀。许多人创业是因为觉得社会应该做到的事情没有做到，是因为出于追求真善美的梦想或人道主义责任感。这些梦想主义或英雄主义者创业，固然有它的意义，但草根创业者资源、力量本来就有限，在自己创业初期即给自己的事业冠以公益的使命，往往会使自身缺乏明确的市场定位，找不到市场的准确切入点，在商业运营上常常非常艰难。

        创业者要创立公司，其核心属性是一个商业组织，把自己的企业发展成为架构成熟、基础牢固的商业帝国才是创业者的第一使命，至于说其它的社会责任，初创企业能够赚到钱，能够交税给国家，就已经是最好的社会责任承担者了。整个社会的缺失或不足，哪里是我们一个草根创业者足以弥补的。

2.    洞察力

       创业者要想获得我的认可，他必须有过人的洞察力。有洞察力，就会有发现能力，发现需求，把握机会。

       一个创业者究竟为什么而创业，很大程度上决定了这个项目是否具备生存发展的基因。因为就业难而被迫创业的，不靠谱；因为想赚快钱想发大财而创业的，不靠谱；因为不想受人指使少受气，想当老板扬眉吐气而创业的，不靠谱……作为草根创业者，我认为因为洞察到某种趋势与先机，因为洞察到一种潜在的用户需求，因为洞察到一个商业契机而走上创业道路的，才是最靠谱的。

        没有洞察力的创业者，进行市场分析和战略研究时，只会堆砌媒体文章和冗长的数据，很少有清晰的思路和观点；有洞察力的创业者，善于从众多的信息与行业现象中，通过他自己的独特视角找到新发现，他们基于这种发现通过整合和梳理最终演变成符合商业逻辑的、合理的输出，那就是一个产品或者一项服务。

3. 动手---Just Do it!

        一些天使投资人明确地说，不投资大型企业出来的高管创业。很多人对此很不理解，觉得做过高管的人创业，经验更丰富，有人脉资源，见过大的场面，应该更容易获得天使投资才对。其实这种现象背后的真正原因是，高管在大企业中往往只是一个指挥家、组织者和资源调度者，天使投资人难免会担心他们出来创业后眼高手低，缺少动手能力。

        管理界流传柳传志的一种说法，“管理者就是搭班子、带队伍、定方向”。这个确实是没错的，但是他只能适合于已经上了规模的大中型企业。对于初创期的企业而言，到底我们要做一个什么样的东西，还需要在摸索中确定，到底我们采用什么样的打法，还需要在摸索中确定，创业者就必须要挽起袖子，亲自参与到创业实施环节中去，才能产生切身的感受，找到真正的方向。更何况创业初期，资源短缺，没有班子可搭，没有队伍可带，一个字，就是干。

        真正的草根创业者，应该是自己动手能力很强的多面手。只有到公司真的做大了，才会聘请比自己更专业的人士，把工作职能一项项地分担下来。

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