关于俞敏洪的三次失败融资

        俞敏洪说：“新东方其实只是一个小生意，说到底就是简单的培训和课外辅导。但同时新东方也值得骄傲，它是全世界第一个成功将培训和课外辅导规模化的公司。从这个角度来说，新东方把小生意做成了一个大生意。”

　　虽然新东方的发展较为成功，但在发展过程中仍遇到了诸多问题。去年美国的浑水公司对新东方进行了攻击，对新东方造成了一些负面影响。与此同时，新东方也在经营上出了一些问题，企业偶尔出现漏洞一旦被市场看到了就会产生相应的影响。但总的来说，新东方的问题并不阻碍它发展的脚步。

　　“1990年时，北大的工资两三百元，我学习又不好，当时美国大学不给我奖学金，”俞敏洪说，“我又是学文科的，所以出不了国。”当时，想出国的中国学生非常多，他们都要通过几门考试：托福、GRE、Gmat，相应的教育还是一片空白，俞敏洪当时的初衷非常简单，就是攒钱出国，于是跑到别人的公司去当老师授课。

　　随后，发现给别人干，赚小头，组织开班的老板总是拿他的四五倍还要多，所幸单干。早期的新东方更像是一个个体户，俞敏洪自己晚上贴广告，白天招生，傍晚给学生上课。由于他的授课颇具个人风格，学生日益增多。小课堂有了发展，一个人忙不过来，开始雇人。

　　“那时候也没有人可雇，就雇了一批下岗工人，帮我去贴广告、打扫卫生、看教室。由于没有任何监督手段，让别人收钱总不太放心，干脆说服我老婆辞职，管理财务。就这样形成了老婆帮我收钱，我上课的模式。”俞敏洪坦言，“这个模式一直持续到了1996年，因为我本来开新东方学校的目的不是为了开大的公司，我的目的就是赚钱到美国读书。”

　　“夫妻店”规模日益扩大，此时的俞敏洪已经有足够的钱去美国读书。此时他面临着两种选择，一是抓住机遇，全力发展新东方教育，另一个就是出国读书。俞敏洪经过再三衡量，毕竟机会是难得的，他放弃了出国打算，选择继续经营新东方。

　　虽然放弃了出国，但俞敏洪依然想去美国和加拿大看看。1995年底，俞敏洪踏上了美国的土地。

　　俞敏洪：“我是想来看看这两个国家，但更重要的目的是看我的同学。也不是单纯地看望同学，只是想跟他们炫耀一下我在国内也做成事情了。当时没有信用卡和支票，我出国带的都是换成一百美元的现金，请他们吃饭都是拿一百大钞出来。同学都被我震住了，一个个看得目瞪口呆。我每到一个地方都会请同学吃饭，让同学们知道虽然原来在大学挺没出息的我，现在赚钱比你们多。没想到这带来了一个意外的效果，这帮家伙眼红我赚钱了，都要回来跟我一起赚钱。”

相关阅读：