初步了解投资方的构成

        投资方对于融资客户来说是极其重要的，在日常业务往来中，选择投资方要考虑多方面因素，比如投资方的真实性，投资方对项目的投资要求、投资领域、合作形式等诸如此类的问题。从简单来说，投资方主要由六大类型构成，下面就分别为项目方介绍下六大投资方的基本情况：

        1、投资公司：投资公司是投资方中占据比重较大的一部分。投资公司是以投资为盈利目的，受国内外著名财团的委托，管理其授权的资产，由投资公司代理投资，负责项目的筛选、考察、评估、投资价值分析、资金到位、后期财务监督、项目进度监理等全套投资流程。 

        投资公司主要分为三类：内资投资公司、外资投资公司、风险投资公司。

       （1）内资投资公司：此类公司的主要资金来源为内资企业，主要投资传统行业、及高回报的新兴行业，一般内资投资公司的资金实力有限，投资能力一般不会超过3000万元。 

       （2）外资投资公司：此类公司一般为外国财团或企业集团的在华授权的投资机构，直接对国外的财团负责。外资公司的投资实力一般较大，投资能力最高可以达到5亿元以上。但是目前国内部分投资公司并没有外资背景，而仅是外资在华代表处，可支配资金十分有限，因此，在选择外资投资机构的时候要比较慎重，同时外资投资机构的项目审批手续比较烦琐，所以建议融资额在2000万元以上的企业可以考虑外资投资机构。 

       （3）风险投资公司：风险投资公司一般对高回报、新技术的传统行业、现代信息技术、电子商务、生物医药、网络游戏等新兴行业比较感兴趣，因此遇到涉及以上领域的客户也可以建议他采取风险投资渠道。风险投资公司一般采用股权合作的形式，一般希望占有绝对控股权，在提供资金的同时可以提供市场管理及运营人才，利用手里的关系帮助企业拓展地区或全国市场。有的风险投资公司还会辅助企业上市，通过回购股权的形式实现超额盈利。但是，风险投资公司选择的项目，一般都在各自领域拥有一定的声誉，或市场升值空间异常巨大的项目。

        2、银行：银行同样也是企业融资的主要渠道。许多企业要注意的是，如果自身的可抵押或质押的固定资产及现金很有限，或企业连年负债、成立时间很短，是达不到银行贷款的资信要求。但是对于成立两年以上的高新技术企业，可以选择外资银行作为其贷款对象，外资银行相对内资银行贷款政策较为宽松；针对大型基础设施建设项目、大型房地产项目也建议他采取银行融资，因为银行信誉好、资金充足、很少存在虚假信息，所以还是企业融资的首选渠道。 

        3、金融机构：金融机构是指金融、证券、保险、典当等非银行金融机构，针对个人及中小型企业可以推荐客户通过非银行金融机构，在短期内取得少量资金支持，非银行金融机构的融资特点是在最短的时间内满足客户的少量资金需求，但是也存在手续过于烦琐，对贷款人要求过高，利率过高等误区。 

        4、企业：很多企业在自身领域发展空间十分有限，便希望用手边的厂房、设备和部分闲置资金和超额利润，来进行扩张性投资，选择利润空间大、可持续发展的项目进行投资，也有部分企业是属于同业拆借的范畴，在同业内选择项目投资。 

        5、个人：个人投资者分为创业人群、二次创业人群、民间资本家、下岗再就业人群、个体商户等。个人的投资能力一般都比较有限，最高不超过200-300万元，以30-50万元最为常见，因此个人投资者选取项目更加谨慎，一般会选取自己比较熟悉的实用技术来投资，可以回到家乡组织同乡一起学习技术、成立家庭作坊式的小生产厂家。也有的个人选择餐饮、服装、小饰品、培训等连锁项目来投资，支出一定的加盟费和门面房的租赁费用，来进行投资。

        6、政府：政府也可扮演投资者的角色、一种是在开发区或工业园区，政府利用厂房和土地，及少量资金、税收优惠来投资，吸引企业进驻工业园。一种是政府的扶贫部门，为帮助地方乡镇企业摆脱贫困，选择一些实用、适合农村使用的专利技术投资，购买技术的所有权，供下属的乡镇企业使用。

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