如何获得风险投资商的青睐？

        如何顺利吸引风险投资者进行项目投资是很关键的问题，就发展飞速、势头迅猛的中国互联网来说，据说已有20亿风险投资正对国内的互联网虎视眈眈，对大多数企业来说，如果能顺利吸引到风险投资，对于网站未来的发展无疑是如虎添翼。不过怎样才能获得风险投资的青睐呢？

       1、挖掘潜力，看到前景

　　通常风险投资按照介入时间的不同，可以分为早期，中期，和晚期。早期介入的通常是所谓的“种子公司”，规模小，资金少，还未实现盈利。风险投资之所以愿意投资这样的公司，主要是看好其未来的前景。而风险投资在晚期才介入的公司，通常规模比较大，已经有比较好的盈利，而且可能有上市打算。

       许多风险投资人士判断一个项目投资不投资，短时间的盈利能力并不是重要指标，他们最为看重的是未来的成长潜力和团队的潜质，而不是现在超强的管理能力和丰富的运营经验。因此，前景才是风险投资最关注的问题。

       2、知名度与推广度很重要

       “为什么闹市区的商铺比较贵，因为人流高，生意好，网站也是这个道理。”有专家介绍，风险投资常常是根据网站的国际排名决定投资数额的，但是风险投资要看网站的实力、内容、团队等众多指标进行综合考虑，访问量并不能说明全部，只是参考指标而已。

       已经盈利的网站，投资者比较关注他们的盈利模式，对于还没有盈利的网站来说，风险投资往往非常看重其人气。不过在所有已经成功融资的网站中，大部分网站确实排名靠前，或者至少在同类型的网站中排名靠前。比如天涯社区、猫扑社区等等。这也从侧面提醒了我们，网站的知名度和推广相当重要，这一点直接决定了网站的价值。

       3、做好预期准备

       在互联网创业的不同时期，创业者难免会遇到不同的问题。随着互联网热的升温，投机者开始酝酿如何利用互联网赚一笔。很多人开始着手做网站，梦想着有朝一日高价卖掉，或者向风险投资融资。但是必须提醒大家的是，这其中有两个问题你必须先想清楚，否则只能是抱憾而归。

       第一个问题是，如果你不能很清楚地设计自己的盈利模式，不能找到未来盈利的切入点，那你就等于把成败的关键让运气来决定，这种做法非常危险。当你自己对未来都没有具体的打算时，风险投资凭什么投资你？难道风险投资是傻瓜？

　　第二个问题是，风险投资并不是善男信女，他们不会送钱来。任何融资都是有代价的。公司成立早期通常比较缺钱，这时候如果融资，往往必须付出比较高的股权代价，风险投资一般会要求拥有比较高的股权。风险投资一旦进入，必定会指手画脚，改变网站的风格。而且，如果网站本身有很好的造血机制，那么融资没必要操之过急。

       4、策划好退出机制

       “退出机制”是风险投资非常关心的问题，如果投资效果不好，投资者当然希望能收回投资，即使投资效果很好，他们也不希望太长时间持有股权。每一个风险投资的既定目标都是要把原投资转变为现金。因此，当风险投资加盟之后，推动兼并收购，或者海外上市是理所当然的。

       从企业初创期到成长期，从成长期到上市期，企业家所采取的策略应该是不同的，但是风险投资在一些管理者来看就是逼着他们做一些事情的，比如建立良好的企业预算机制，管理层的激励机制等等。对风险投资来说，只有全程参与大造企业，他们才能获得顺利的退出机制，或者是把企业的股份卖个好价钱，或者就是海外上市。

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