小商品背后的商机
2014年09月18日 06:10
网站管理员07
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同样是在创业，很多大学生走得并不顺利，屠樑的创业却在几年内拿下市场百分之七十的份额，这能给我们带来怎样的启示？
这些，来自于一款个性化的手机挂件。
“可以说，目前70%的国内市场都是我的。”屠樑说，但要是现在有人叫他“屠老板”或“屠总”。
没有随大流，而是选择“单干”，事实上，屠樑在学校时就做好了这样的打算。
前期投入的钱全是老爸投资的，总共花了35万元。
屠家不是很富裕，这笔钱对他们来说，不是小数目。什么叫植物组培，这个做纺织机械维修的家长，根本搞不懂。
那把这么大一笔钱，交到刚从学校出来、又毫无社会经验的儿子手里，他放心吗？
屠爸爸说，屠樑毕业后的半年先是在义乌一家园艺公司实习，“虽然我不知道他具体在做什么，但还像模像样管着几个人，我觉得儿子是有能力赚大钱的。”
差点连电费都付不起
但为着目标一直没放弃
屠爸爸真的不晓得儿子具体在做什么产品。
就连屠樑自己，当研究所办起来时，自己脑子中定位好的产品，能不能很快生产出来心里也没底。“但有一点我很清楚，它绝对不是一种传统的植物组培。”
所谓“传统植物组培”，就是引进一棵花卉新品种，通过组培技术，一年后变成上万株“一模一样”的同类植物，然后转手卖出去。
现在很多人都在做这个事，你凭什么来打败竞争对手？
事实证明，屠樑也得到了教训，研究所创办一开始要活下去，他在寻找新产品原料的同时，也是过渡性地在做“传统组培”，结果搞了半年，没赚到钱不说，连电费差点都付不起了。
想过打退堂鼓，但屠樑又面子挂不住，而且钱铁定赔大了。于是仍然坚持着脑子里的那个产品定位，没有放弃。
它，就是一个手机挂件。
在屠樑眼里，那是有生命的一个装饰品，把植物景观和工艺品结合在一起——在一个比手指还要短的细小玻璃瓶里面，存活着一小株活体绿色植物，而且不用浇水、施肥，至少能活3个月。
这种“神奇”靠的是玻璃瓶里的那点特殊“土壤”——培养基(是琼脂粉加营养元素组成的)，两个基本要求是一凝固度要好，植物种上去，不会挪位；二是，透明度也要越高越好，最好能看清培养基里植物的根须。
“要做到这些关键是琼脂粉的质量。”屠樑的琼脂粉是从海藻里提炼出来的。他不光找到了这样质量过硬的原料，而且还根据植物的不同，开发了13个品种。 |
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