如何应对投资者质疑

　　在4月27日举行的沃森生物2010年度业绩网上说明会上，有投资者对其应收账款提出质疑：

　　请问财务总监王云华，根据贵公司一季报，截至2011年3月底，应收账款余额为21234.59万元，而2010年底的应收账款余额为19471.11万元，这意味着即使今年一季度销售全部形成新的应收账款，至今年一季度末贵公司最多只收回2010年应收账款中的3076.95万元，请问截至一季度末贵公司应收账款中账龄超过6个月的应收账款额为多少，是否已按财务制度进行了足额计提？

　　1。销售方式、行业特点：因为疫苗最终采购客户均为各地疾控中心，疾控中心系国家行政事业单位，疫苗采购经费属于国家预算的一部分，各地政府均采用收支两条线的方式用于疫苗采购与接种，因此采购经费拨付环节较多、周期较长，从而导致疫苗生产企业、经销商、代理商普遍存在应收账款较高的现象。本公司主要从事疫苗自主研发、生产、自产疫苗销售，并由曾经的控股子公司沃森上成从事代理疫苗销售业务，主要客户虽然既有各地疾控中心，也有各地经销商、代理商，但由于各地经销商、代理商最终回收的货款均来自疾控中心的财政拨款，因此本公司亦呈现与行业特征相符的应收账款金额较大的特征。

　　2。销售规模的扩大：由于本公司为了支持业务快速发展，主动给部分资信良好、合作较好的疾控中心、经销商及代理商一定信用额度。

　　3。截止到2010年12月31日公司应收账款1-6月账龄占91%，2010年3月31日公司应收账款1-6月账龄占92%。2009年末应收账款余额为91790996.50元；2010年产品销售收入358777891.69元，应收账款余额为194711052.98元，2010年销售商品提供劳务收到的现金为250501479.44元。

　　4。应收账款的形成与销售收入的确认、发货直接联系，疫苗产品收、发、存受国家GMP、GSP规范的严格管理。

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