制造业“出海”：势头强劲，回归理性

“中国人来了！”这样简单但极具冲击力的句子，是德国一家主流杂志的封面报道标题。伴随着中国企业“出海”的强劲势头，中国企业的海外影响力正逐渐增强。

     同时，与以往企业将关注点更多地集中在资源与价格上不同，如今，中国企业的海外战略更加理性。

     普华永道的最新研究表明，在中国企业的海外投资市场中德国最受青睐，投资商看中德国企业的创新力、质量标准以及品牌形象。

    而德勤于去年底发布的最新报告表示，中国外延式的增长模式无法掩盖中国装备制造业缺乏核心技术、自主创新能力低下的弱点，中国装备制造业进入产业转型和升级的关键时期，很多企业已经尝试通过海外收购，获得技术的提升。

    据德勤统计，2012 年前三季度，中国装备制造企业海外并购交易的金额占据中国制造业海外并购交易总额的45%，而海外并购已经成为全球金融危机以来中国装备制造业海外拓展的主要方式。

    不断积累经验的中国企业，正以更加“国际化”的游戏规则，融入全球化发展进程。

企业“走出去”势头正劲

    随着全球经济增速放缓，各国越来越依赖外资，中国企业“走出去”正面临最好时机。

    除了技术优势外，渠道和市场也是企业并购看重的另一方面。三一重工对普茨迈斯特的收购，就是看中了“普茨迈斯特遍布全球的生产基地和营销网点将加速三一国际化进程”。而联想集团董事长兼CEO 杨元庆更是预测，对CCE 公司并购将使得联想在巴西市场的份额实现翻番。

    从制造业企业“走出去”的方向和趋势上看，理性色彩逐渐增强，对目标的追求日益多元，但是，中国企业“走出去”的进程依然需要跨越多重挑战。

    参与过多宗澳大利亚资源并购项目的张百善律师事务所创始人Robin Chambers 指出，在中国企业对资源行业的收购中，很多企业犯了错误，比如收购价格过高，在财务方面的尽职调查做得不够到位，从而浪费了大量的资金。他强调，企业海外发展最重要的就是投融资和管理方式要与国际接轨。

汇丰新加坡工商业务部副总裁-大宗商品贸易客户代表申恒，就曾帮助不少中国客户解决“接轨”问题。他说：“中国企业‘走出去’就像是二次创业，‘水土不服’的情况依然存在。” 申恒坦言，虽然中文在新加坡使用普遍，然而官方的正式语言仍然是英语，所以企业可能需要双语及熟悉国际商业环境的人才。

借力专业机构实现多元化发展

    面对挑战，中国企业如果能够借力专业机构，就能更加顺利地完成海外拓展。汇丰中国工商金融服务部总经理何舜华表示：“中国大型企业‘走出去’主要问题并不在财力，而是需要当地人提供专业的意见。汇丰一直致力于利用全球强大分行网络，为‘走出去’的中国企业提供成套金融解决方案。汇丰在海外的团队可以为‘走出去’的中国企业提供的服务不仅局限于前期的咨询服务，还包括协助客户在海外建立分支网络、客户海外资金账户的管理等。”

    汇丰已在全球设立了多个 “中国企业海外服务部（ChinaDesk）”，专注于协助中国企业走出国门，成长为更成功的全球企业。

      在巴西，汇丰中国就协助安排中国企业赴巴西进行考察，了解当地的商业和投资环境、市场需求，并寻求与巴西及拉美企业合作拓展业务的机会。2010 年，汇丰巴西协助国内某央企完成收购并接管运营了巴西7 家输电公司。2011 年4 月，该企业与巴西合作公司宣布合作采用中国特高压直流输电技术建设巴西美丽山水电站输电工程。

      跨国金融机构的支持，对于中国企业熟悉他国环境，更好地实 现多元化发展目标，无疑是非常有帮助的。

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