红杉资本：这11个特点 你有我们就投你！
在做投资决策的时候，投资人将重点观察哪些指标，判断一个创业公司是否值得投资？ 是市场规模？商业模式？杀手级产品？还是创始人的领导力，或者是团队的核心竞争力？ 以上的条件可能都会包含，但不仅限于。 这是一份由我们红杉资本列出的何谓优秀创业公司的“品质清单”，描述了那些能够经受市场磨砺、有机会成长为业界参天大树的标杆企业的11条特质。从某种程度上说，这也是一份投资人做投资决策时的黄金法则。 创业维艰，绝大多数初创企业都可能会半路夭折。最好的办法就是在创业伊始，找对方向，找对合作伙伴，找对人脉，构建起良好的关系网络。从投资人角度出发，我们更愿意在初创阶段，就与那些极具潜力的创业者相识。 今日所见之科技巨头，也许正是不日之前，一两个人脑海中的想法。我们接触过众多的初创公司，并总结了如下那些能够经受市场磨砺，有机会成长为业界参天大树的标杆企业的特征： 目标清晰 在一张名片背后就能讲清公司业务。 Clarity of purpose： Summarize the companys business on the back of a business card. 市场庞大 服务于即将迎来快速增长或变革的市场。一个拥有10亿美元潜在规模的市场会容许创业者不断试错，直到获得真正的利润。 Large markets： Address existing markets poised for rapid growth or change. A market on the path to a $1B potential allows for error and time for real margins to develop. 优质客户 针对愿意为独特产品支付溢价且能迅速决策的客户。 Rich customers： Target customers who will move fast and pay a premium for a unique offering. 专注专一 用户只会为具有单一价值主张的简单产品付费。 Focus： Customers will only buy a simple product with a singular value proposition. 对症止痛 找到客户的切肤之痛，用令人信服的解决方案去取悦客户。 Pain killers： Pick the one thing that is of burning importance to the customer， then delight them with a compelling solution. 不同凡想 不断挑战思维定势，不走寻常路，创新解决方案，在竞争中智取对手。 Think differently ： Constantly challenge conventional wisdom. Take the contrarian route. Create novel solutions. Outwit the competition. 团队DNA 一家公司的DNA形成于公司创立的最初90天内。明智选择你的早期员工。 Team DNA： A companys DNA is set in the first 90 days. Choose your first few hires wisely. 灵活敏捷 低调和快速能击败缓慢的行业巨头。 Agility： Stealth and speed can beat slow incumbents. 反弹能力 磨练公司跌倒反弹并不断尝试的能力。 Resilience： Hone your ability to bounce back and keep trying. 极致节俭 聚焦投入，只在那些至关重要、具有优先地位的事上花钱，并竭力让收益最大化。 Frugality ： Focus spending on whats critical. Spend only on the priorities and maximize profitability. 星火燃原 只用很少的钱启动。这迫使你自律和专注。点燃客户渴求伟大产品的巨大市场只需要很少的火药。 Inferno ： Start with only a little money. It forces discipline and focus. A huge market with customers yearning for a product developed by great engineers requires very little firepower. |
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