两个问题看透投资就能把握时机，如愿赚钱

两个问题看透投资就能把握时机，如愿赚钱

看透问题很重要这样才能把握住转瞬即逝的时机，把机会变成金钱。

　　从商业角度来说，一切公司的最终目标都有三层：

　　一）赚钱

　　二）持续赚钱

　　三）持续赚更多的钱

　　而投资人的目标惟有一个：投到符合这些条件的公司。

　　很多人感觉只须可以提供用户需求的东西，就能赚钱。

　　不，这是错的。

　　氧气人人都需求，但极少有人能靠卖氧气赚钱。

　　但有没有例外？有。

　　当一个病人缺氧的时候、当一群人登山的时候等等，卖氧气是能赚钱的。

　　这便是我要说的第一点，一个公司如何才能赚钱？掌握稀缺资源。

　　那「赚钱」和「持续赚钱」的区别又是什么？

　　很多时候，外部环境的变化（尤其是科技的进步），直接决定了稀缺资源的变化。

　　我们之前在 怎样的创业公司才能冲破重围？这篇文章里就提到了，科技本身便是反稀缺性的。科技带来效率的进步，于是很多本来供给稀缺的东西，变得过剩，也就不值钱了。

　　所以，技术的进展会带来两个问题：

　　第一，以前的稀缺资源不值钱了，以前掌握稀缺资源的人无法再继续赚钱了。

　　这便是我们总说的颠覆式创新的状况。由于颠覆式创新，传统的巨头会忽然变得一文不值。

　　但其实，又有第二种状况，是更潜伏而致命的。这个状况决定了很多公司掌握了稀缺资源，却仍然不一定能持续的赚钱。

　　技术颠覆带来的是结构性的变化与机遇，结构性的变化最首要的便是供给关系变化。老的稀缺资源也许一夜之间消逝，而新的稀缺资源也会一夜之间浮现。

　　所以，技术颠覆的时候，容易浮现一段时间的供给真空期。

　　在这个时候，供给和需求仍然是在动态变化之中的，最先进入市场的供给者可以享用一段时间的红利期，但最终市场饱和今后，没有壁垒的人就会被渐渐淘汰。

　　例如，微信生态刚崛起的时候，就浮现了一大批靠侵权转载和翻译等崛起的微信号，他们填补的便是这个生态下的内容供给的强烈需求。

　　这样的公司在一定时间内确实是能存活的不错，甚至赚到钱，由于他们在那段时期内确实能提供当时用户所需的稀缺资源。

　　但是，最终当这个生态巩固今后，总会有一波洗牌，最终剩余的都是可以在新的供给关系下酿成自身独特壁垒和优势的。

　　所以，要持续赚钱，重要的是要有壁垒，能持久地掌握稀缺资源。

　　对于很多创业者来说，其实做到了持续赚钱已经很不赖了。但对于投资人来说，又有第三点要求，那便是持续赚更多的钱。

　　这就需求这家公司在有壁垒、有稀缺资源的前提下：

　　1）可扩展

　　2）可垄断

　　可扩展是追求边际效应，可垄断则是追求溢价。（马路边随意某家报刊亭都能自足持续赚钱的要求，却不一定是值得投资的。）

　　所以，讲清楚了：

　　赚钱，是能为用户提供价值和稀缺资源。

　　持续赚钱，是随着外部环境变化，公司始终能有自身的护城河和稀缺资源。

　　持续赚更多的钱，是公司在某些领域可以实现垄断，或指数级进展。

　　那么到底该如何推断一个公司能否能做到这几点呢？

　　有一个问题，是做投资必须要回复的，也是最难回复的。那便是：

　　Why Now？为什么是如今？

　　用户的需求也许被迁移、被激发、被重塑、被抑制等等，但便是不也许被制造。

　　所以，如果你说你要做一个事情，是不立足于外部环境变化的，而是一个完全新的制造用户需求的事情，我完全不会信任。

　　「为什么是如今」背后隐藏的含义便是，外部环境产生了什么变化，让这个事情在当下产生（不是过去，也不是将来）变成也许。

　　（有时推断大趋势其实没那么难，真正难的是掌握好时机，不早也不晚，早了便是先烈、晚了就来不及。）

　　所以，我想任何事情、任何公司、任何行业的时候，都会强迫自身首先想清楚这个问题：为什么是如今。

　　晓得了为什么是如今，就晓得什么变了，也就晓得新的供给关系和稀缺资源是什么。

　　这又带来了两个好处：

　　1）这里的稀缺资源其实便是所谓的用户需求。所以很多时候揣摩不出来的用户需求，换个角度从外部环境的变化去推演，反而会更简单。

　　2）有了对稀缺资源的推演，更有用于推断团队和创始人的才华能否适合做件事。

　　我总说看事情要找对症结，这里的稀缺资源便是症结，那团队能否有对症下药的才华也就呼之欲出了。

　　例如一个事情的稀缺资源是技术，那就去找技术最厉害的；如果一个事情的稀缺资源是渠道，那就去找渠道最厉害的。这有助于我们最终选择一个合适的团队来投资。

　　讲到这里，继第一个问题 Why Now 之后，第二个问题也就出来了，作为创业者要想的是 Why Me，作为投资人则要想 Why You 之类的了。

　　「为什么是我」这个问题背后的含义便是，哪怕外部环境变了，人们的需求被重新发掘了，那为什么是你可以有这个才华去自足用户需求，去赚这个钱呢？

　　哪怕你暂时有才华自足用户需求了，但是这是由于你自身独特的才华吗？你的这个才华有壁垒吗？你的这个才华是稀缺的吗？

　　这里，我们可以再引入一个概念，我自身管它叫占位理论。

　　我感觉，每一家公司，最终都要在某个位置上做到第一名。所谓的战略的价值，便是要么协助公司在当前领域内通过各种方式做到第一，要么便是协助公司转型，寻觅一个新的领域做到第一。

　　这里的第一有两种，第一种是真的第一，而第二种是独一（有被收购的价值）。但本质其实都一样，便是有足够强的壁垒。

　　所以，不管给我什么新的公司和行业，我都会通过不断地研究 Why Now 和 Why Me 这两个问题，去进行投资的解析与推断。

相关阅读：