VC：沟通能力是创始人必备素质之一

VC：沟通能力是创始人必备素质之一

一本写3G资本的书，叫《赋能式投资》。这个本书的导读写得还不错，后面的内容写得真的很一般，它最多給读者提供了一个思考的框架。做VC不能像3G资本那样，做得那么重，那么深入。因为3G是收购——自己既是所有者，又是职业经理人，而VC最多也只是个教练，真正操盘的还是创始人。

1）所以，赋能式投资的前提是创始人比较好沟通。

东方富海的陈总分享过一篇文章，里面提到“投资就是投人，想想自己投了一个团队，对创始人一点影响力都没有，和他之间只有利益关系，做不成朋友，现在很难搞，钱投进去以后就更难搞，会让人非常难受。所以，投资的前提一定是理念一致，能沟通的”。

我见过不少特别难沟通的人，而且都是聪明人居多。

2）赋能式投资要注重“按需分配”。

做项目的投后辅导，项目咨询，不是给投资人秀的，也不是时时克制自己，因为这两者都是以自我为中心的，注意力都在自己的身上，而是要把注意力集中在创始人的身上，照顾创始人的理解水平，关注他碰到的问题——从创始人的角度出发，给予帮助，只有这样投资人才能更好地运用自己的能量。

明确以上两点，对一个企业有非常强大操盘能力的投资人来说，就可以大展身手。

首先把一个企业从头到尾，給拆分了，比如说，人才，产品（特别是需求分析），运营，品牌等等，然后对照成本，利润等财务数据进行量化分析，和同行对比，再往纵向走——了解产业的结构。把关键的点，整理出来。最后，看看我们有什么资源，思考从哪个点着手，找到突破口。

然后就没有然后啦，看创始人的执行能力怎么样咯。

如果一家企业底子好——找准了需求，团队不错，感觉做一家企业，也不是那么难。企业也不是一下子就长起来的，需要时间，要用心去感受现金流循环的过程——从产品到收入，从收入到产品，越滚越大。

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