中国企业的世界级战略应该怎么选择

    “心有多大，舞台有多大”，中国企业能否成为世界级的企业，其战略思维的定位起到了决定作用。

　　歌德说，你必须为统治而赢，或者遭奴役而输。这与中国企业的处境何其相似。

　　对于胜利的中国企业而言，他们知道自己该做些什么，或是在产品的研发和技术上具有竞争优势，或是抓住了不同的市场机会，抑或是建立了强大的品牌，理由不一而足。换而言之，他们为顾客提供了有价值的产品和服务。

　　而那些失败或是处于迷茫阶段的中国企业，尚且没有找到合适的战略方向，更勿谈如何执行。

　　从贴牌到创造品牌

　　一个芭比娃娃赚得0.35美元加工费，而其在美国的零售价是9.9美元；一个鼠标赚得的只有3美元，而其在美国的零售价是40美元……

　　大量的出口产品以加工和贴牌为主，导致中国企业在规模上变成世界级工厂，但实质上却处于供应链的最低端。

　　事实上，贴牌的战略对于中国企业而言，并非百害无一利。早期，贴牌使得中国企业能够消化过剩的生产能力，盘活闲置的资源；让中国企业贴近拥有先进技术和管理经验的跨国公司，从合作中获得提升；此外，对于尚无能力在海外拓展市场的企业来说，贴牌可以消除市场风险，对于尚无能力进行大量研发投入的企业来说，贴牌也可以消除技术风险。

　　一系列的优势让不少中国企业沉迷于此，成为外资品牌的廉价打工者。数据显示，有200多种产品中国的产量居于世界第一，但具有国际竞争力的品牌却凤毛麟角，中国是名副其实的世界工厂。

　　贴牌也能养大自有品牌。格兰仕一边做贴牌，一边做自有品牌，后者比重逐年上升。

　　贴牌，提升实力，提升技术水平、管理水平、工人素质、产品质量、品牌形象等，再加上一直坚持进行品牌宣传和推广，并且大力拓展海外市场，格兰仕的知名度和美誉度很高，最终走向全球市场。

　　技术领先不是梦想

　　长期的贴牌生产，除让人们怀疑中国企业难以创造知名的自有品牌以外，还使得中国公司的研发能力和设计能力受到质疑。

　　事实上，卓越的研发能力和设计能力对于中国企业并非梦想。截至2006年6月，华为累计申请专利超过14000件，连续数年成为国内申请专利最多的企业，其在全球以及中国建立起11个研究所，不断对华为产品进行技术升级来提升竞争力。

　　而中兴通讯2006年申请专利超过2800件。其上万人的庞大研发队伍，除在国内进行研发外，更将触角伸向了美国、瑞典、韩国、印度等。

　　1991年成立的Hi-End高级扬声器制造商惠威是地道的中国企业，不过通过一个总部迁移加拿大，这家企业更好地利用了北美在电声研发上的实力，其技术支持得到进一步的完善。在设计方面，惠威采用国内外合作的模式，国内进行扬声器、箱体等部分的设计，到国外进行技术升华。

　　仅从售价上就可以见到慧威的竞争实力，在国内其产品价格为三四千人民币，在美国则为三四千美元。

　　从上述案例不难看出，技术和设计优势不仅使中国企业在竞争中脱颖而出，而且使得中国企业在全球化的布局中居于有利的地位。

　　本月中旬在深圳举行的第九届中国风险投资论坛上，不少投资人都指出，中国正在出现一些世界级的领先技术。这些技术的拥有者，与韩国公司、美国公司、欧洲公司站在同一起跑线上。

　　对于中国公司来说，如若将来将业务拓展到海外市场，这些产品将具有相当的竞争力。

　　北京大学教授张维迎说，全球经济为少数跨国公司领导，大中华地区的企业必须通过产业整合，来产生一些世界级的企业。

　　其中领导产业并进行产业组合的企业，必须具备的素质之一就是是否拥有核心技术。

　　像微软、英特尔这样的企业，由于拥有核心技术，使得其他企业必须与之合作，其行业领袖地位因此形成。

　　到海外去

　　尽管通过吸引外资，中国企业已经在国际化的舞台上扮演重要角色，但进一步而言，走出去，到海外发展，是中国企业应对经济全球化的必然选择。

　　张瑞敏说，应对跨国公司的挑战，最好的办法就是自己要成为跨国公司。与狼共舞，自己必须成为狼，否则等待你的结果只有一个，就是被吃掉。

　　除了外部竞争环境的胁迫以外，中国企业自身发展也需要进行国际化，一些企业在国内的市场趋于饱和，企业积累的资本、技术和产品等需要更新，需要到更大的市场上释放。

　　一些大的国有企业和企业集团正在成为海外扩张的先行者。其竞争优势明显，某些特有的技术和劳动密集型适用技术、低劳动成本和管理成本、灵活机动的经营方式、地域文化优势以及国内市场依托等。

　　但同时，这些企业也面临战略、管理和执行上的挑战。除了要进行组织、管理创新，有全球化经营的理念，针对不同的市场，也需要采取不同的对策。在具体的操作上，中国企业可以选择与国外企业合资、合作、国际性联盟以及独立投资等方式进入海外市场，实施海外市场多元化战略。

　　选择好目标市场对于企业来说将起到事半功倍的效果。欧美市场不是中国企业的唯一选择，先从非洲这样的市场起步，再向欧美市场扩张可谓不错的选择。“从边缘到中心”、“农村包围城市”是海外目标市场筛选过程中的良策。

　　对企业而言，不是一开始就要建立工厂，在当地进行大手笔的投资，采取低风险、低控制的方式，渐进式扩张，有利于企业掌握海外市场的信息，积累经验和培养人才。

　　更为关键的是，企业必须培养高素质的人才，他们是企业能否在海外市场取得成功的关键。这些人才不仅要有极强的管理、外语、技术、金融、法律等知识，还要具有创新精神和竞争能力。人才当地化的策略，对于企业来说也是一个不错的选择。