风投投资成本年涨8倍　因追逐奢侈品电商市场-1

　　专业投资出身的徐彬最近一门心机学起了朴素品营销，四处寻觅时机向业内人士讨教，特别是关于线上渠道。徐彬任职于国内一家知名的创业投资公司。

　　徐彬和他的团队的嗅觉曾经晚了一步。像狼群紧紧盯住肥肉一样，投资者们早就在饱尝了电子商务的美味之后，不谋而合把触角伸向了朴素品电商，市场细分化但是利润率更高。

　　就在2月18日，2009年底才上线的佳品网宣布已取得第三轮千万美圆级别融资。

　　这就像一声哨响，风投们又加快了脚步。

　　于是，京城的某些咖啡厅和饭店内，天天演出着相似的戏码，风投对着创业不久的朴素品网站CEO一通神侃。鉴于欧美曾经逐步成熟的线上销售折扣朴素品形式，他们畅想着美妙的“钱途”。

　　会谈桌上另一边的主角，朴素品电商的创业者们则心情复杂，各自揣着各自的心机。比方佳品网CEO杨培峰被劝思索做大后套现转手，而第五大道朴素品网CEO孙亚菲则思索正需求一大笔钱做推行。

　 　徐彬经过挑选之后，决议与孙亚菲见一面。经过长达3个小时的交流，双方没有即刻达成协作意向。回到办公室的孙亚菲，又收到了来自国内一家知名基金的邮 件，称“有意向进一步达成协作”。在孙亚菲的行程布置单上，还写着两三天之后要与一家知名风投的总经理一同午餐。自从在人大作过一次仅8分钟的报告，前来 与孙亚菲接触的投资人士简直已过百。

　　张望

　　徐彬之所以还处在张望阶段，是由于担忧品牌受权的问题，这也是一切对朴素品店商感兴味的风投们普遍担忧的问题。

　 　经过大方向调研和渐渐聚焦，徐彬并未构成最后结论，他的初步判别是，不论是朴素品还是高端消费品，都有本人固定的渠道，百货商场和专卖店，线上销售能否 有空间，完整要取决于品牌商对这个特殊渠道的认知。而到目前为止，依据已有的研讨材料来看，品牌商对这个渠道还很激进，还是仍然强调产品稀有性。

　 　摸清门道之后，徐彬就发现，国内朴素品网站的货源渠道差异很大，有的是从欧美品牌受权的经销商手中买断库存，有的是取得了非主流品牌的网络代理权，有的 性质同等于海外代购，有的还掺杂着局部二手朴素品及假货。分分明这些差异，关于亟待投资的风投们来说很重要，一个不当心就会砸了钱吃哑巴亏。

　 　由于国内朴素品销售网站的年龄真实太小，大多成立于2009年，徐彬研讨这些网站的途径很有限，主要只能分离媒体报道、现场调查、与公司交流。但徐彬的 投资理念是，在消费晋级的大环境里，朴素品是一个极好的方向，加上电子商务自身正处于火爆期，投平台类的不理想，由于斗不过淘宝，而在垂直类里面，早两年 火爆的是钻石，如今首先就是服装、朴素品，且朴素品门槛高，不容易产生竞争对手。这与线下的批发规律有着相通的中央。

　　与徐彬深谈过之后的孙亚菲，也在慎重的张望中。

　 　孙亚菲与风投的接触史兴趣横生。因公司归属于中关村留学生创业园，孙亚菲曾被约请在人大举行的一次会议中作过一场8分钟的报告，下来讲台之后，居然一连 收到了四五十张风投的名片，其中不乏大名鼎鼎的投资人士，孙亚菲一下懵了。没过多久，经过各种途径约见面的风投越来越多，再之后有的直接带来了协作意向 书。

　　孙亚菲起初甚是自得，本人的创业才没过多久就得到这么多人的喜爱。但是与风投一轮接洽后，她事与愿违，她发现他们基本不理解这个 行业，简直全都充溢了不实在际的梦想。由于此时美国和法国相似的网站疾速蹿红，曾经做到了一年2-3亿美圆的范围，风投普遍以为中国也一定能够。有一些风 投不只希冀值过高，而且还在附加条件中添加了对赌协议。

　　孙亚菲无法，“他们疏忽了朴素品文化2000年才在中国起步，而在欧美早曾经根深蒂固。”

　　到2010年下半年，佳品网和尚品网都宣布取得了新一轮投资，风投约见的次数愈加频繁起来。2011年春节过后，与孙亚菲深谈过的曾经有5家，其中包括战略投资者，曾经初步达成协作意向的约两三家，孙亚菲需求大笔资金来做推行。

　　有一些错过最早时机的风投很遗憾，孙亚菲称，与2009年相比，如今想取得朴素品网站的相同股份，要付出的投资金额至少要翻8倍。

　　下手

　 　对这个范畴下手最早的知名投资人要属雷军。2010年10月，距尚品网正式上线仅隔3个月时间，在任何业绩都还没有的状况下，雷军这名老道的天使投资人 即付诸了行动。得益于雷军在投资界的位置和影响力，风投们分歧看好他挑中的项目，因而尚品网紧接着又取得了迪斯尼旗下VC机构思伟投资和晨兴创投千万美圆 级别的投资。

　　尚品网上线4个月之后，依据其发布的数据，会员数量到达20万。但是尚品网的货源渠道仍然没有充沛保证，需依托分布在海 外的一批具有敏锐时髦觉得的买手。尚品网CEO赵世诚表示，将会用境外VC机构注资中的300万完成尚品网首轮无缝隙的广告掩盖，主要集中在各大门户网站 及其垂直频道和时髦类杂志上，在上游进货渠道方面，网站还方案增加50余名专业买手。

　　与其他网站相比，佳品网的融资次数已多达三轮。第一轮是2009年取得泰山天使投资50万元，2010年6月取得的第二轮投资，是由松禾资本主导，嘉丰资本共同投资。今年1月佳品网的第三轮融资，是由金沙江创投领投，泰山天使创业基金、松禾资本及香港某财团共同投资。

　　2010年11月12日，唯品会获DCM及红杉资本2000万美圆风险投资。DCM合伙人汤姆·布莱斯德尔称，他看中的是中国疾速开展的1.2亿中产阶级市场。