风投投资首选一流团队 投融资人是种婚姻关系-1

    从第一期“试试看”到第二期“学习学习”，再到第三期拿着专业商业计划书找投资机构洽谈，中小企业主们成长速度惊人

　　融资重要的是心态，投融资人之间更多是一种婚姻关系

　　随着“第二届四川中小企业融资峰会”的日益临近，作为预热活动的“川企融资经验分享会”也进入高潮。上周五(15日)下午，天府国际金融中心西部路演中心，第三期融资经验分享会成功举行。在会上，投资者与上百名中小企业家展开了一场关于投融资的“头脑风暴”。

　　银科创投投资公司负责人魏峰亮出精彩观点：“投融资双方是一种婚姻关系，没有一见钟情，只有日久生情。”融泰天意融资担保公司副总许海峰评价“三顾分享会”的池洪洲“625野山猪项目非常有前景，是养猪业中的茅台!”

　　A 现场直击

　　三场交流会从学习到对接

　　15日下午，天府国际金融中心西部路演中心再次高朋满座，除了一部分前两次就来参加的“老朋友”外，又多了几十位新面孔，“我们都是听朋友说了特意赶过来，这个会很实用!”西部路演中心的会场不小，来参会的企业代表们却常常找不到位子。

　　华西都市报记者观察到，上两次来参会的人几乎都是空手而来，抱着“试试看，学习学习”的态度，但这一次，他们的手上拿满了东西——用上两次分享会学到的知识制作的专业“商业计划书”。分享会结束之际，大家也不再是直接拍屁股走人，而是将商业计划书递到投资人手上，并悄悄地交换起了名片。

　　值得一提的是四川兴村富民农牧科技公司的负责人池洪洲，“老池”已是第三次参加融资分享会了，从第一期发言的毫无条理到第二次的粗糙项目介绍，再到第三次的标准商业计划书，池洪洲感叹，“融资经验分享会让我这个养猪的也变得专业了!”

　　3个星期，连办3场融资经验分享会，广大中小企业主们从第一期的“试试看”到第二期的“学习学习”，再到第三期拿着专业的商业计划书找投资机构洽谈，“2011川企融资经验分享会”似乎早已不是融资峰会的配套活动，而真正变成了投资人与项目负责人之间互动交流的最佳平台。

　　B 导师“授业”

　　商业计划书不能缺团队介绍

　　本期分享会，来自银科创投的经理人魏峰从商业计划书制作讲到融资者心态，再到投融资人之间的“婚姻关系”。

　　“商业计划书是投融资的敲门砖。”在魏峰看来，个人求职需要一份含金量高的简历吸引主顾注意，而商业计划书相当于企业“简历”。企业想融资，一定要做好商业计划书。计划书中的团队介绍、产品介绍、经营策略、财务状况以及融资方案、未来发展规划、风险分析等内容一定要客观真实，不要对风险过分乐观，也不要过分修饰。

　　“想要3分钟吸引风投，计划摘要非常重要。”魏峰强调，摘要是计划书的精华，一定要突出企业亮点，但同时也要“麻雀虽小，五脏俱全”。

　　魏还补充，摘要中一定不能忘记提企业家自身经历以及行业背景，“投资更多时候是人的投入，团队的投入。”投资业界流行一句俗语：宁愿投一个拥有三流企业、二流项目、一流团队的企业，也不愿投一个拥有一流企业、二流项目、三流团队的企业。

　　在公司以及产品介绍环节，魏强调，一定要让“非本行”的人也明白你的产品，不要以为全天下人都知道你在做什么。

　　此外，企业家自己要非常了解企业的各项经营状况，各种报表，“投资人问你财务报表，你说‘等等，我问下财务总监’，那这场投资估计没搞了。”

　　关于投融资关系，魏峰有一个经典比喻：“融资最重要的是心态，希望大家调整好心态，投融资人之间更多是一种婚姻关系，没有一见钟情，只有日久生情。”这个比喻惟妙惟肖，引起了现场听众强烈共鸣，也将分享会的气氛推向一个高潮。

　　魏峰建议融资者一定要放低心态，在企业初创期、成长期以及成熟期，不同阶段选择不同融资方式。

　　此外，融资者一定要有足够的耐心，“一个企业对资金过分急需，是不是企业运营出问题了?”魏峰强调不要让投资者感觉融不到资你就活不下去了。融资失败，不要有抵触心理，认为投资机构都是骗子。投融资这种婚姻关系很少有一见钟情，更多的是投资者在对企业方方面面完全了解后的一种“日久生情”。

　　C 精彩观点

　　大学生创业前要多沉淀经验

　　“我坚决反对大学生创业，现在的商业环境大学生创业基本属于忽悠!”来自清华校友总会、搜狐集团董事局主席张朝阳的同班同学、联友电讯集团董事长王学宗的发言犹如一颗炸弹，引爆了分享会现场的热情。

　　成都某高校大三学生，带着自己和团队的“电子杂志”项目来到分享会，希望能得到导师的指点。王学宗的观点让这位大学生犹如凉水浇头。

　　王学宗说，目前中国的商业环境极其残酷，对创业者技术、资历的要求都很高，在这种情况下大学生想要创业就基本属于忽悠，不要都以facebook创始人扎克伯格为偶像，“中国大学生只看到他的年轻，却没看到他的经验和技术。”王阐述，经验需要沉淀，大学生不要有太多欲望，一定要老老实实沉淀经验。“现在的大学生工作都找不到还想当老板，创业创不好是要倾家荡产的。”王说，希望大学生们能在30多岁有技术、有资历的时候创业。

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