与风险投资家浅谈-平台新战役，易购去电器化

 按照苏宁制定的目标，为了实现今年300亿的销售收入目标，苏宁昨天宣布将开放平台，并首次大规模的引进非电器商，有垂直平台走向了综合性平台。

     而这一改变，也直接导致了苏宁的易购将于京东、天猫等在开放平台领域展开正面竞争。

在开放后，为了吸引各供应商，苏宁易购的相关负责人也表示，易购平台将实现“三免”政策，即“免年费、免平台使用费、免保证金”，并且同时实行“区域独家制”，即在同一区域同一品类只选择一家供应商。

今年以来，平台竞争日益激烈，大家都争着补上自己的短板，模式走向趋同。天猫开始建设自己的物流体系，京东商城、当当网、卓越网等加快开放平台的步伐，苏宁易购如今也加入到开放平台的竞技场。而价格和客户体验正成为竞争的焦点。

我们都知道，平台与经销的模式不同，在交易规模相同的情况下，平台的收入较低、毛利率较高，因为它的盈利模式是按交易额的一定比例提取服务费和广告费；而经销模式的收入较高、毛利率较低，因为它的盈利模式是自己进货、自己销售，吃差价。

对于现今中国的平台开放性，以及网商的各大争端，阮京文发表意见说，其一是商品管理，如果不是核心体系产品，流程、供应商的管理就成为挑战，如果出现产品质量、供应上的问题，就会伤害到客户体验。做开放平台也有风险。

另一个关键点是平台的用户能否消化这么大量的商品。阮京文说，供应商看重的是平台能否带来持续盈利，投入产出是否有合理回报。“平台不单自己赚钱，还要让供应商赚到钱。”