与风险投资家浅谈---创业企业成功五要素-1

    在现今的阶段，我们都知道每一个创业者们的心思。都希望通过自己一个伟大的想法，来创建公司，并且运营他，让他走向辉煌。不过，不管你是在创业的道路上飞奔还是在创业的道路上艰难前行，也不管你是从事高科技企业还是传统服务业，下面的五个要素我相信你都有这样的不要前来一同分享。

    最近在美国直复营销领域创业成功Janine Popick写出了他自己在创业路上的感悟和学习，这里我愿意和你一起分享：

1、资金

如果你想改变这个世界，那么你需要资金，否则，你走不了多远，就会倒下。其实这是真实的企业运营。看看你每天开门运营后面的数字，多少的进进出出。你就知道这其中的重要。

如果你没有那么幸运，一开始就遇到风险投资，那你就要抓紧时间，不停地去兜售你的想法，直到你找到有人愿意投资你。Janine Popick开始起步时只是用了自己的存款、几张信用卡，以及亲戚朋友的钱，但他给自己设立了目标，要遇到那些VC，得到更多的钱。Janine Popick深刻体会到创业融资并不有趣，但是没有融资，自己就会成为烤面包。

2、同事

在创业初期，你可能会在公司里做每一件事。但是在某一时刻，你需要招入一些人帮助你在你不擅长 的领域，并且能告诉你这个主意是不错，还是垃圾。

以下几种人，是你创业中需要全职的，或者可以随叫随到的那种。

技术大拿

一种是你一想到软件、APP、IT或其他高科技领域，某人就是个人物，当你的网站在凌晨3点宕机时，你可以依靠他。许多公司在刚开始创业的时候，依靠有这样技能，但随叫随到的人。

资深的财会人士

没有人创业是为了看着企业破产。所以需要有一个人了解现金流的进出、报税流程等哪些数字、小数点的内容。Janine Popick在开始创业时，是每月聘请人帮他打理财务，直到企业逐渐壮大，需要一个人每天关注钱在企业中的流转。

3一个重量级的销售和市场精英

如果你没有找到一个人了解如何把你的产品或者服务带入到市场并且销售一空的话，你在这个创业旅程上，不会走太远。如果你在此方面不擅长，那么找个人专注做，这个人全职远胜过兼职。

4你所遇到的最好的智囊团

当然，你雇不起这样的智囊团，但这却是非常重要的。找到其他一些创业者，你可以从他们找到想法，得到反馈，和他们头脑风暴，也可以引荐你认识更多的人。如果有什么区别的话，就是有时候和这些知道你的来龙去脉的人一起吹牛，会给你带来惊人的收获。

客户

如果你创业，你一定已经有了客户。但是你如何避免自满，并且吸引新客户进来呢？Janine Popick在开始他的创业时，他们定睛于提供电子邮件工具给一些小企业。但是随着时间的迁移，他们提供更多的工具，比如社交媒体、活动营销、在线调查和明信片等吸引客户，因为这些客户不只需要电子邮件营销。

Janine Popick认为你可以识别客户需要什么，并且通过技术的一点帮助来明白。发一个在线调查，了解他们想要什么。也许是一个你可以提供的满足他们需要的补充产品或者服务。电子邮件营销和社会化媒体对新老客户是极好的，并且可以带给他们独有的提升和满足。而基于地理信息的app可以把你推倒这个区域的新客户面前。

竞争

对于竞争、他们的优势和劣势（当然这个会随时间变化），你不要找行家也知道这个的重要性。你的竞争使你随时保持警觉，并站在风口浪尖上，它也能帮助你想出如何更好的运营和推广你的企业的好方法。

Janine Popick建议你需要知道以下事情：

你的竞争对手在哪些领域占有领先地位？

他们如何定位他们自己？

他们有哪些可用的资金和资源？他们在成长吗？

他们的产品和服务相对你的而言，质量如何？

他们有哪些缺乏你可以在你的业务中完善的？

Janine Popick建议追踪竞争对手可以用他们的名字设立一个google Alert ，这样他们每分钟的网上提名你都会收到邮件。你也可以使用免费的在线工具像TweetDeck追踪他们公司的名字，这样你能了解人们在聊他们什么。另一个把戏就是不时地扮演“客户”角色，从他们的角度观察，并且思考为什么他们会使用一个产品或者服务而非另一个。

5圈子

每个人都会谈到如何运营一个圈子是重要的，但是你如何开始？Janine Popick提出了一些建议，但是指出运营一个圈子需要时间，不要指望一夜就家喻户晓。

圈一块“地”

你需要一块“地”，大家可以在此交流，就像旧时，人们在城市广场聚集一样。他可以是你的Facebook页，也可以是一个博客，或者各种“集合点”的组合。

主动接触他们

如果你不开始第一步、二步、五步，别指望他们主动加入你。表达你的感谢、保持接触、请求反馈、倾听，在那里使用各种技术和工具，现在做这个比以前更容易。