PE/VC融资布下的迷局你看清了吗？（下）-2

棋局三：上市前私募，看不明白的中介

提起VC/PE投融资，还有一个让企业家头疼的事：怎么和中介打交道。中国的大多数企业老板不喜欢中介，“中介都是空手套白狼的皮包公司，让我给他们服务费?没门儿!” 企业老板也不懂得怎样借助中介服务的价值。但是你越烦中介他越是难缠。不仅上市需要中介，VC/PE投融资也需要中介。一大堆看不明白的中介公司围着你转，你企业用也不是、不用也不是，企业老板融资时好像陷进了中介的迷宫棋局中。这里给出一些破解招数。

首先，企业融资是会遇到哪些中介，他们能帮你做什么?

律师事务所是必然要碰到的外部中介机构。中国民企许多都有坎坷的创业经历，难免有股东纠纷、劳资纠纷、企业间纠纷。企业融资时，必须把法律问题梳理清楚，否则新投资方是不敢一脚踏进浑水的。这就要找律师。投资者也会通过与律师中介机构沟通，更准确地了解目标企业的情况。

会计师事务所是人人都知道的必须要用到的中介机构。中国民企融资有个通病：财务不规范。许多老板个人银行账户和企业银行账户不分家，内部会计出纳都是老板亲信。没有外部会计师的财务梳理，新投资方是绝对不敢趟浑水的。

VC/PE投资者会聘请独立的第三方审计机构对融资企业进行财务尽职调查，以进一步掌握目标企业真实的财务状况以及与收购相关的交易风险和商业风险等信息，所以你的企业融资时，说不定哪一天早上，第三方审计机构砰砰敲门“查账”。他可以一句话把你的融资美梦给毁了;也可以在投资方那里让你的信誉大增。例如：笔者参与过一家山东食品企业的加拿大上市前PE私募，投资方私募基金让中介去尽职调查财务税务。中介到了税务部门，没过多久就出来了，随后投资方立刻不辞而别。出什么事了?原来税务部门基本上没有该公司的纳税记录!

专业顾问公司为私募股权投资基金的投资者寻找投资机会，专业的顾问公司在企业运作、技术、环境、管理、战略以及商业方面卓越的洞察力为他们赢得了VC/PE投资方的尊重。所以，企业融资时如果遇到了此类顾问，心里要清楚他们的意见是相当有分量的。他们有可能一句话就让投资方对你企业另眼看待。

好了，企业家明白了：中介不仅绕不开，而且很有用。但是，实话实说：在中国诚信缺失的环境下，的确有大批冒牌的中介，一缺背景、二没经验，靠忽悠谋生。笔者在河北的一位企业家朋友，曾经找中介编写融资商业计划书，支付了15万。完成之后，对于融资起了什么作用没有人能说清。那么，企业家怎么办呢?

招数一“广结善缘”

如今是信息社会，企业家要掌握一点起码的信息技能：发电子邮件、网上搜索等。再加上注意了解中介公司的信誉、业界口碑。就可以找到适合自己企业的中介公司。企业家融资时还有个误区：愿意找自己熟人朋友做中介。笔者经验是：尽管熟人有一定的信任基础，但是很多情况下并不是你企业最适合的中介机构。还是要广泛搜寻、“广结善缘”。

招数二 “并肩作战”