风投口中的创业新模式（一）-2

近年来，网购的大行其道让传统零售行业开始开拓网络市场，如今各行各业遭遇发展瓶颈的传统公司都开始选择这一模式。携程网就是这样一个典型，打破传统旅行社的模式，全国各地撒网，和众多酒店签订了合约，让旅游者可以凭借携程绕开旅行社的束缚，拿到比旅行社还要低的各种折扣，愿意怎么游就怎么游，旅行社似乎越来越多余，而携程却让个人旅行变得越来越“与时俱进”和“以人为本”。
　　水泥+鼠标模式向人们展示了行业网站平台的优势，它体现的是“平台制胜”。其关键在于行业资源的积累和整合，才能让“鼠标”产生切实的商业效益。
　　点评：
　　美国清洁技术投资集团中国区商务总监　刘晓雨
　　水泥+鼠标商业模式的兴起说明了一些新的趋势，首先是摊大饼式的商业模式已经过时，而且不再流行。其次是新的时代倡导各个技术、各个行业都要做得特别专，特别精细。即使只是一个行业，一种产品，通过各种方式、通过网络、通过渠道整合也可以做得非常大，非常好。是当前资本市场非常看好的一种商业模式。
　　抓住中等收入人群
　　“天天平价”的沃尔玛是财富500强的第一位，走平价时尚路线的优衣库（uniqlo）的创始人柳田正荣也当上了日本首富。在中国这样一个人口大国，介于优质高价的传统商店和无质量保证、无品牌的批发市场之间，恰好是中等收入的大众消费者。
　　在实体店方面，平价策略让85度c的消费族群得以向下延伸，更贴近大众生活，相对于星巴克瞄准“气氛体验”市场中的高消费能力群众，85度c的服务对象不再限于大学生或城市白领，退休老人、初中生、普通工人都有足够的能力到85度c消费。在台湾地区，85度c是唯一能打败星巴克的连锁咖啡店，开店数与营业额都远胜星巴克，所凭借的就是平易近人的低价策略与门市地点选择。
　　新医改再次强化了药品零售业的危机感，平价药店在联合采购、工商博弈、多元化战略上不断下工夫，在今天甚至形成了药店联盟。除了给会员药店提供药妆、保健品这样的高利润差异化产品，服务链进一步延伸到了品类优化、管理输出、终端营销、药学服务等各个环节。
　　汽车也开始走平价路线，由于节能成为未来全球大势所趋，丰田、大众等厂商都推出了节能小车，并通过一系列营销活动，让消

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