会员费成儿童互联网主获利模式-2
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甘剑平：“更缺少的是娱乐” 韩言铭 基于庞大的用户群，中国儿童互联网产业正在逐步被资本所重视，该产业最近也成为热门的创业领域。在大家还在思考这个领域能否投资时，启明创投合伙人甘剑平已经尝到了甜头。2011年，他所主导投资的淘米网(微博)已成功在美国上市。在他看来，儿童互联网企业的商业模式已经找到。 《中国经营报》：儿童互联网是一个潜在的大市场，在市场还未爆发的时候你已经投资多家儿童互联网公司。你认为这一行业的发展新趋势主要有哪些? 甘剑平：儿童互联网行业的成长有其必然性。一方面，用电脑和平板的儿童用户越来越多，尤其是平板出来之后，推动了行业的发展。可以说，上网用户低龄化，电脑及平板成为孩子成长的重要工具。另一方面，如果我们去找儿歌，会发现还是几十年前所听到的旧歌，这其实意味着中国儿童娱乐方面的产品和内容都非常少，是稀缺资源。因此，市场需要一些做精品内容、提供高质量产品的公司出现。从我们所投资的淘米网来看，其用户增长很快，线上线下产品销售都很不错，这也说明儿童互联网公司已经得到了用户和市场的认可。 《中国经营报》：我们也发现：儿童互联网产业的产品和内容同质化很严重，而且盈利模式也不够清晰。你认为这些企业在寻找商业模式方面的出路何在?衍生品能承担这个重任么? 甘剑平：我并不这样认为，相反我认为，儿童互联网产业的商业模式已经找到。比如腾讯有那么多用户，它有收费的产品。儿童互联网企业也一样，它的基本模式是向会员收取费用。儿童游戏里面可以有包月增值服务、道具收费等成熟的盈利模式。当然，这里可能有一个顾虑就是：家长会不会让小孩子上网玩娱乐性产品?以及小孩究竟有没有付费的能力? 事实证明：这个担忧是多余的。关键还是要看有没有产生好的内容，内容是否更丰富反应更快捷。提供增值服务的东西，肯定会有人愿意付费的。此外，基于游戏动漫形象的衍生品收入，也有很大的潜质，以及拍动画电视和电影，进入图书和服装市场等都是现实的盈利路径。 《中国经营报》：你认为目前儿童互联网市场面临的最大挑战是什么?对于新进入者而言，在哪些领域还有商业机会? 甘剑平：这个行业最大的挑战来自三个方面：一是政府的管制，一线的人往往感到很纠结，并不清楚政府的意图。对于大家担心的网瘾问题，其实公司加强自律采取手段是可以做好的，政府应该放开一些。二是知识产权保护问题，盗版严重影响了做创意产权企业的利益，尤其是在衍生品领域，比如图书。三是线下的销售渠道缺乏，目前市场上还没有大的儿童用品渠道商。 对于新进入者而言，从创意入手切入细分领域是可行的。不过相对于教育内容而言，我更看好娱乐。中国并不缺少教育，但缺少娱乐。从创业者背景而言，我更看重有互联网基因的团队，他们创新意识强，更努力也更敏锐，公司治理方面也相对规范。 |
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