寻找互联网老兵：看看当初那些混CFIDO的人们-3

　　现在新技术层出不穷，就算不去学，我也要去了解它。比如说现在有一个什么最新的技术，但是我从前没做过，那我可能至少会花两三天的时间去研究它，然后去写代码来验证它，通过最终的验证得出我是不是可以掌握这项技术。这项工作有时候也是需要熬夜的，幸好我现在不是需要所有都精通。我觉得一个真正好的产品经理、程序员，最大的能力是要善于借力打力，而不是做什么东西都是像开疆拓土一样重头来。

　　我最早是做操作系统的，做完操作系统以后出来做联众。(注：简晶是中国龙DOS操作系统的开发者)很多人觉得我应该继续做操作系统，或者说应该做更大的事情，怎么会去做小游戏，小游戏没什么前途，对我表示怀疑。但是，联众最后做成了。现在也有人会说，像游戏这么赚钱的事情，你又有经验，为什么不接着做游戏呢？我觉得人这一辈子就几十年，除非做一件事却可以做到很伟大，最后变成世界巨头，成为一个伟大的人，那是很好的，但是如果做不到那个程度，完全可以多尝试尝试，不要在一个泥潭里不断地来回滚。

　　联众的创业经历教会了我坚持，知道有些事情必须要去做，不管它再辛苦，眼前觉得再无聊、再没有意义，甚至被别人诟病或者不理解，还是要去做。对一件事要求细微的程度，说明对事情认识的细微的程度，一个被忽略的很小的细节，都有可能决定产品的成败。为什么成功的总是少数呢，就是因为少数人把一些多数人不愿意做的事情做了。

　　华军：最老站长的前世今生

　　他是一名公务员，却做出了一家互联网企业。他已经49岁，是中国互联网最老的站长。如今，他要在移动互联网发力。

　　口述 | 华军 整理 | 刘恒涛

　　华军软件园(下简称“华军”)成立15年，之所接受采访比较少，是因为情况比较特殊。我是华军的创始人，但是真正的管理参与得比较少，我只是创始人的身份。因为我是政府公务员，兼任江苏沭阳软件园管委会主任。

　　我是1963年生人，97年开始做华军，那个时候已经30多岁了，在互联网里面应该也算老人了。现在我的孩子都大学毕业了，在国外工作。我自认为心态是比较好的，还算比较年轻。

　　15年过去了，现在真正做站长能够坚持下来的已经很少很少。那些同行陆陆续续退出了，出售的出售，倒闭的倒闭，改行的改行。驱动之家卖给金山了，天空卖给百度(微博)了。天空创始人张鹤和我是非常好的朋友，原来做的时候，经常在一起聊。

　　互联网风风雨雨。我认为要坚持自己的方向，能做下去就做下去，暂时的挫折肯定是有的，但是过了一个坎儿，就是另一个天地。

　　为什么华军能坚持下来？我觉得可能跟我做事的风格有点关系：如果觉得还行，我会坚持做下去，只要这个事有意义，一时的得失想得不是特别多。另外，华军一直是比较良性的，某个时段可能不好，但以前的收益没有乱花，还能支撑。一段波动以后，下一阶段又会好起来。从一个个人站长成长为一家互联网公司，不但要坚持自己的理念、坚持为用户服务，最重要的是学会如何控制成本。

　　不出售、不融资

　　当然十几年来也经历了几个坎儿。

　　首先，这中间有很多诱惑，好几家一线互联网公司跟我们谈过收购。我觉得没有太大意思，只是拿到一笔钱，干吗呢？出售到他们手里，也不会发展特别大。因为下载行业门槛比较低，我认为我们已经做得很不错了，他们买过去，也好不到哪里去。天空被百度收购以后，现在和收购时没有太大区别，作为同类型网站我感到有些失望。

　　我们一直没有接受过投资，投资是需要回报的。起初正版软件在中国没有市场，除了腾讯等少数几家外，大多数软件本身几乎没有增值服务，也就是说软件本身并不赚钱。而且如果卖的话，按照协议，我个人还要绑定一个期限、时间，我很有可能做不到。考虑到华军一直是比较良性、比较健康的，虽然没有什么大的利润，但也一直在盈利，我更愿意靠自己坚持下去。

　　现在的收入来源主要还是软件客户端广告。主流的客户端软件几乎都是我们的长期客户，腾讯、搜狗、迅雷(微博)、PPTV、大智慧(4.77,-0.13,-2.65%)等等。但是市场在逐步转向CPA付费(客户端安装量)，这种模式是未来的趋势，至少现在的移动互联网在走这条路线。

华军见证了中国互联网的发展。早期如暴风影音(微博)、Flashget、QQ，当时OICQ(编者注：QQ曾用名)应该是所有软件里下载量最高的。腾讯的产品做得比较好，好的软件，只要坚持下来还是能够走出来。

　　不同时期的中国互联网，用户形态、软件形态都一轮轮地发生了变化。早期，工具类的软件比较受欢迎，比如杀毒软件、下载工具，现在则是电商类的软件、股票类的软件用户比较多。每个时代和当时的主流应用是分不开的，这些都会在华军体现出来。

　　最难的时期应该是在2000年左右，很多人在那一拨基本就不做了，实在是没有好的盈利模式。

　　2000年之前，我们的带宽是用网易的，全部免费。后来没有免费了，要自己去买服务器，买带宽，一下子提高了成本。记得我们买的第一台服务器，托管下来以后，花了7万块钱。

　　在2000年之前，我们的日子相对还好过一点，因为加入了国外的广告联盟，会有一些广告收入。所以从2000年互联网泡沫爆发到2003年，那是最困难的时期，但网站还能活下来。如果没有之前那些收入，基本就要关站了。2000年到2003年基本上是在亏钱。不仅亏钱，还要贴上很多精力。

　　2003年开始，陆续就有广告来了，但也不多，一年也就是几万块钱。除去托管成本基本上没利润，但能维持正常运转了。

　　那几年主要是硬件广告，直到2009年左右，那一直是华军的主要收入来源。那时候接了很多卖电脑主板的广告，像七彩虹的广告，我记得好像做了六七年(编者注：七彩虹是国内著名的DIY配件通路商)。有硬件广告也很不错，否则服务器都买不起，人员工资都发不出。

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