种子期企业如何争取风险投资

       争取风险投资是创业者人在创业阶段的功课之一。但不同创业阶段，争取风险投资的方式不同。在种子期，如果企业仅仅只是一个淘金者，他还没有组建管理队伍，这该怎么办？这是一个先有鸡还是先有蛋的问题。是有一支管理队伍，就能筹到钱还是如果有了钱，就可以组建起一支管理队伍呢？这个问题是大多数科学家和风险投资人在取得重大研究进展并写出《投资建议书》后会面临的两难境地。对此，一些投资专家总结出了以下几条经验以使创业企业家能够从风险投资人那儿获得种子资金而不致于受到自身管理缺陷的制约。

        强调市场容量大

　　市场容量对任何商业领域都尤其重要，因为如果市场容量不够大，风险企业就很难回收投资成本（包括开发成本和机会成本）。

专家说："如果创业企业家非得聘请一名咨询顾问来告诉自己是否可以得到市场，那他就走岔了路。如果产品市场连10亿美元都不到，那就是在浪费时间。"由此可见市场容量大对风险投资是何等的重要。企业家可以通过考察其他厂商的竞争情况来估计本企业第二代产品的市场容量，同时还需找出行业外的替代品和互补品。总之，要向风险投资人强调本企业的产品具有何种特点，投入市场后会给顾客带来哪些好处至关重要。

　　与专家交流

　　专家们可以帮助企业家迅速超越其竞争对手，同时也可使企业家在风险投资人面前看起来显得专业一些。如果企业家连专家们一开始就指出的很容易而且很明显的事情都没有考虑，那么投资者肯定不会接纳企业家的《投资建议书》。风险投资人也常常要求有优秀的科学顾问介入投资项目，企业家也可以通过和行业专家或顾客的交谈来提高自己的可信度。例如企业家可以拿出风险投资人可能会问的问题来问顾客："你认为目前价格的变动走势是否合适？"；"你说你能获得20%的市场份额，那么根据何在？"，然后可以用他们的回答来修正自己在《业务计划书》中所做的相关规定。

　    关注雇佣关键人才

       当风险企业缺少一支完备的管理队伍时，风险投资人就会转而寻找企业的关健人才。这种人才可分为两种：一种是具有技术主营销等独特职业技能的人才，另一种是具有管理技能的人才。最理想的情况是这些关键人才还有过创业成功的管理经验。投资专家Chuck Johnson指出：如果风险企业拥有1～2名具有类似实践经验的人，该企业就能获得投资。风险投资人也希望这种人才（如技术专家）有能力担任首席执行官（CEO），哪怕是一段时间也行，毕竟招聘首席执行官是一件很难的差事。

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