解密"移形换位"

       移形换位，通俗地说就是善于利用时间差和区域差。即利用人和物在不同空间表现出来的不同价值差别来发现商机，赚取利润。不同地域和城乡之间可以交流和交换的东西很多，只要存在交流与交换，就存在商业机会。善于利用移形换位方法，把时间差、地域差所带来的价格差很好的掌握，不失为一种创业的好方法。

       商场是时间性、区域性极强的战场。从区域方面来说，中国地域广阔，因政治及历史原因，造成东西之间、南北之间、沿海与内地之间存在很大的差异，比如在城市流行过的服装，过一段时间会在农村流行，这是“区域差”；即使在同一区域，不同的时间也有不同的行情，这就是“时间差”。这些差异对企业家来说是绝好的信息，是绝对的赚钱机会。

       因此有些老化产品，未必市场上就不需要。其实，产品老化经常只是个相对的概念，在一个市场老化了，不见得在另一个市场也己老化，或许在一个市场已经渐趋老化的产品，在另一个市场还是一个闻所未闻的新鲜产品呢。同样，一项产品在一个消费阶层渐渐不受欢迎，不见得在另一个消费阶层同样不受欢迎。

       在移形换位的创业操作中，需要注意的有几个方面：

        第一，时间方面的移形换位，要注意新旧产品的相隔时间跨度和地区消费水平，如果投资需要很大，产品更新换代的时间差不会很长，消费水平差距不是很大，要注意防止投资失败。

        第二，以中低价商品为主。一件商品在这个地方是人们很熟悉的东西，甚至是日常消费用品，换个地方则成了人们不熟悉的新东西，成了情趣商品或享受型商品。这类商品大多属于可有可无的商品，而中小投资者或创业者大多没有足够资金去打广告或做推广，以唤起人们消费的欲望和热情，在这种情况下，如果商品价格较高，则不易为人们所接受，难以在短时间内打开市场。如果将市场培育期放得过长，中小投资者和创业者在资金上一般又难以支持，所以，以中低价商品为主，是符合中小投资者和创业者的实际情况的。

        第三，产品地域特色要浓。地域特色浓，才能引起其他地域消费者的足够重视和兴趣。

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