六招教你提高企业融资率

        一、具备独特的竞争优势

       好的创意能帮助创业者迈开第一步创业之路，但只有好的创意是不够的。独特的“竞争优势”十分重要，它能保证即使整个世界都知道你有这样一个创意你也一定会赢。

　　二、讲清先入优势

　　需要注意的是，先入者并不能保持长久的优势，如果你强调先入优势，你必须能够讲清楚先入是一种优势的理由，是不是先入者都能够有效地阻碍新进入者，或者用户并不轻易更换供应商。

　　三、描述清楚市场规模

       一个常犯的错误是对市场规模的描述太过空泛，或者没有依据地说自己将占有百分之好几十的市场份额，这并不能让人家相信你的企业可以做大。

　　四、提起竞争对手

　　有些企业家为了强调企业的独特性和优势，要么故意不提著名的竞争对手，要么强调竞争对手很少或者很弱。但正相反，成功的竞争对手的存在正说明产品的市场潜力，而且对于创业投资公司来说，有强势同行正好是将来被收购套现的潜在机会。

　　五、与投资者讨价还价

       投资者对创业企业的报价往往类似于升价拍卖，如果投资者真的很看好这家企业，他会提高对企业的作价，到双方达成一致意见为止。另一方面，创业企业在融资时的报价行为类似于降价拍卖，刚开始时自视甚高，期望不切实际的高价，随着时间的推移，企业资金越来越吃紧，投资意向一直确定不下来，锐气逐渐磨钝，最后不得不接受现实的价格。

　　六、确定预测销售的标准

　　预测的一个常见错误是先估算整个市场容量，然后说自己的企业将获得多少份额，据此算出期望的销售额。另一个值得怀疑的的方法是先预计每年销售额的增长幅度，据此算出今后若干年的销售额。

　　过于的乐观的估计会令人感到可笑。例如有人这样估计营业额：我发明了一种新雨具，假设全国人民每人每年买一把，那么市场容量有13亿把，我我们只要占有这个市场的一半就够了！

        较为实际的方法是计划投入多少资源，调查潜在客户的数量，有哪些竞争产品，接着根据潜在客户成为真是用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。

相关阅读：