什么样的智能家居项目值得投资？

       智能家居，一个存在10余年的老概念，2013年伊始随着智能硬件浪潮焕发新颜，其火爆程度虽不及可穿戴大潮来势汹汹，但考虑其未来对生活的巨大改变，以及天然的高粘度特性，成为众多创业者、行业巨头、资本关注的热点。2014年初，Google以32亿美元收购Nest令大家欢欣鼓舞，仿佛突然间找到了方向，但是智能家居尚处于早期发展阶段，前行之路依然荆棘密布。对于创业者而言，如何做正确的事情是最需要解决的问题，那么投资人士又是如何看待这个尚处早期的行业呢，他们会对智能家居这个概念下以什么标准投资一个企业？以下是起源资本专门关注智能硬件的投资经理王宇的分析——什么样的智能家居项目值得投资？

       1、投单品

       智能家居整体系统和智能家居单品无疑是2个最先需要选择的方向，为何投单品？因为过去10几年国内智能家居的发展情况表明，智能家居整体系统的因其价格高昂、安装繁琐、功能泛而全、用户仅能选择一家产品等劣势，并未获得良好发展。而智能家居单品因其功能聚焦，可以将用户体验做到最极致，如天和荣的即视通智能摄像头专注于安防领域，红外夜视、移动侦测、双向音频等功能皆是服务于安防需求，Nest被收购时也仅有2款产品。同时单品安装简单，成本低廉，用户可按需选用，易于营销推广。并且对于仅有十几人，几十人的初创团队而言，做好一款产品已属不易，产品线过于复杂，容易造成每款产品都很平庸，在现如今讲究用户体验的时代，更应选择智能单品。

       2、投简单易用、隐于无形的产品

       为何简单易用？iPhone、iPad做出了表率，2款产品均是小孩子都能简单上手，极大降低了用户的学习成本，得以更快的大范围推广。并且简单易用表明了创业者深刻理解了用户需求，聚焦于用户最关注的核心功能，才能将复杂的设置隐于无形，设计出简单明晰的界面及互动方式。比如幻腾智能套装中的无线开关，就是抓住开关灯这一核心需求，以及用户“懒”的本质，给出了除“点亮屏幕-解锁-打开APP-关灯”这一繁琐流程之外的另一种解决方案，Nest烟感探测器的挥手关闭报警功能亦是其中典范。最终，智能家居产品应该是无形的，具备自主学习能力，而不需要用户频繁的干预，那才是真正的简单易用，也是人民真正追求的智能。

       3、投解决问题的产品

       解决问题的产品是满足用户需求而不是制造问题的产品，比如红外转接控制就该像Cubiter一样预置主要遥控器的红外码，而不是让用户一个一个手动添加。比如设备之间联动控制就该如Nest般自动学习用户习惯，进而达到自主控制，而不是抛给用户复杂的逻辑编程问题。比如智能空调频繁发送设备体检报告，总是不停告知设备损耗就是徒增用户烦恼。很显然，选择解决问题的产品才是王道。

       4、投具备数据分析和用户运营能力的团队

       智能家居的未来价值体现在用户以及基于用户数据所提供的增值服务之上，具备较强的用户维护能力的团队能和用户保持良好互动，及时收集用户意见并迅速反馈，使得用户留在产品及平台之上并源源不断贡献数据。如iKair和Yeelight都在最初便建立了用户社区和交流群组，根据用户反馈不断完善产品。具备数据挖掘和分析能力的团队，则能基于此提供用户个性化的增值服务并探索其他商业模式，Nest恒温器的自主学习功能背后，其数据分析能力功不可没。

       5、投有硬件经验的团队

       智能家居的前景吸引了众多互联网和软件从业者投身其中，不乏创业者认为仅凭互联网思维就能颠覆原先行业领袖，殊不知硬件制造供应链之长远超其想象。外观设计、结构设计、选型、开模、试产、量产等等，哪一个环节不是陷阱重重，而发生问题后进行弥补也不像软件和互联网产品，加班改好代码重新发布即可解决，而是需要和合作方不停沟通，进度还要受限于对方安排，跳票已成常态，多少创业者最终栽在硬件制造环节。因此具备丰富硬件开发和供应链管理经验必不可少。欧瑞博便是一家在硬件领域经验丰富的公司，在获得赛富的投资之前，已在智能家居领域低调耕耘多年，并拥有近30人的研发团队，现正稳步发展智能家居单品业务。

       6、投懂得营销的团队

       智能家居作为消费类产品，想要获得成功，营销能力不可或缺。具备营销能力，其一能在早期阶段成功获得首批用户；其二能在同质化严重的市场中脱颖而出；其三能找到最合适的推广渠道，相对节省推广费用并将其用在研发、服务等领域。如Broadlink在点名时间众筹金额超过64万元，曾为科技类第一名，获得用户和媒体众多关注，线下渠道也稳步拓展，月度出货量已达数万。

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