徐小平聚美之战：18万变3亿

    　中国在线化妆品零售商——聚美优品于今年5月在纽约证券交易所上市，徐小平从最初向聚美优品提供的一笔天使投资中获得的回报高达数千倍，账面收益近3亿美元，成为他迄今为止回报最高的投资。

　　真格基金的创始人徐小平是聚美优品最早的投资人。10月17日，在接受时代周报记者采访时，陈欧口中的徐小平是一个对创业者不挑刺、很温暖的人。

　　这笔价值上亿美元的投资交易，自2007年陈欧从新加坡南洋理工大学毕业回国时已现雏形。在中国大饭店，徐小平单刀直入，他直接问陈欧关于钱的问题——你要多少?给我多少股份?

　　这次交谈最终谈妥的协议价是18万美元、10%的股份，陈欧对自己团队“200万美元”估值的坚持成为徐小平日后津津乐道的“投资点”。

　　天使投资完成后，徐小平创立的真格基金与红杉资本中国基金、险峰华兴在2011年向聚美优品进行了总额为650万美元的A轮投资，回报率也达到五六百倍，徐小平目前持有聚美优品8.8%的股份。而经陈欧证实，徐小平目前仍未退出聚美优品。

　　做游戏植入失败，陈欧团队在自行摸索中发现了网上卖化妆品的新领域。陈欧说：“和徐老师聊了后，徐小平当即表示支持。”徐小平对于陈欧决定转型和对团购模式萌发的兴趣颇为看好，而在电话那头，陈欧不敢相信突如其来的坚定支持，甚至怀疑是在讽刺他。

　　实际上，陈欧的营销手法也受到徐小平的影响。2011年初，董事会提出让陈欧为他创办的聚美优品做代言人，而当时的陈欧对此十分犹豫。讨论中，徐小平举了搜狐CEO张朝阳的例子，在他看来，同为互联网创业者，张朝阳通过自我宣传帮助网站知名度提升是性价比极高的做法。徐小平也希望陈欧站出来。

　　外界看到了陈欧的成功营销，却鲜有人知道天使投资人徐小平在背后的关键性点拨。事实上，徐小平的高调营销概念在他自己身上也多有体现。

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