护肤品花印获天图近1亿元投资

　　凭借“3秒钟揉出水珠”的面膜产品打造了屈臣氏单品月销量5万瓶的传奇后，护肤品品牌花印在独立研发、原材料、包材全球采购的路上继续前行。

　　2011年，花印的明星产品“大蓝瓶”在屈臣氏的3800个单品中，销量排名第三，在屈臣氏免洗类面膜中，销量排名第一。到2014年上半年，“大蓝瓶”的单月销量已经达到5万瓶。然而，花印没有安于现状。无论是生产、销售还是品牌方面，其都在试图突破。

　　花印能否又如何摆脱为自己贡献过半销售额的屈臣氏的渠道依赖?其全球采购与生产策略将会为公司的产品带来怎样的改变?其又如何面对多品牌运营的风险?本身现金流情况良好的花印，为何接受风险机构的投资?

　　花印的产品销售在线下主要通过屈臣氏、药房和百货商场进行，线上主要通过天猫和聚美优品两个电商平台进行。其中，屈臣氏作为最主力的渠道，每年为花印带来过半的销售额。

　　截至2014年，屈臣氏在中国内地市场经营的门店数达到1800家，并计划在2016年将内地门店数量增加到3000家，进一步向三、四线市场渗透。这意味着，借助屈臣氏，花印的产品将在未来两年内触及到更多的终端消费者。

　　在巩固既有渠道的基础上，电商渠道的拓展是花印的重要任务。目前，花印的线上销售收入为总销售额的12%。赵明表示，希望这一数字在两年后能上升到30%。

　　2013年，花印高管团队引入姚向东，负责电商事业部的管理。姚曾在上世纪90年代成立贸易公司，是“大宝”和“高丝”的上海地区总代理，2001年打造自有品牌“一朵”，创下单柜月销售50万元的业绩。

　　2013年8月，花印正式通过自营团队在天猫进行产品销售。如今，电商渠道的销售有60%来自天猫平台。

　　姚向东加入后，另一大举动是试水校园店的建设。

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