极简主义婚纱摄影“寻拍”获百万天使投资

　　寻拍成立于2014年12月，隶属于上海亚念信息科技有限公司，创始人孙鹏为88年生人，是第一次创业，曾在世界500强企业DHL做销售经理。孙鹏向亿欧网透露，寻拍平台有自有摄影师40人，完善后的产品将于近日上线。

    　孙鹏表示，其对标对象是美国传奇企业Apple，核心产品理念是用卖Apple的方式卖婚纱摄影服务。寻拍主张极简主义，认为用户需要的不是充满繁杂流程的自选，而是简单高效地高品质服务。目标用户锁定85后，且追求高品质、方便快捷拍摄体验的一群适婚人。投资方选择在公司创立早期就投进资金，有以下几点原因：　

   　 1. 用户体验导向。全程无隐性消费，解除传统影楼隐性消费的困扰;通过互联网工具减少服务过程中用户到店次数，传统婚拍用户需5次以上到店沟通;在寻拍上每对新人从婚纱礼服到场景拍摄都可以自选，解决传统婚拍同质化严重的问题。

   　 2. O2O模式拍摄流程。从下单到拿到照片，用户只需进店一次，省去大量繁琐的流程，传统的选衣和修片用户只需在家完成，诠释了互联网+摄影真正融合。

    　3. 免费提供品牌婚纱礼服。

   　 4. 行业资深摄影师团队。经验丰富的摄影师在上岗之前必须接受为期3天的礼仪和服务流程培训，且摄影师收入与用户评价系统挂钩，平台在保证摄影师单量的同时实行奖罚分明的激励政策。

    　5. 精致独有的拍摄场景和专业的拍摄后勤团队。每个用户都可以独享VIP化妆间和品牌化妆品，并由专业化妆师免费提供服务。

   　 线上打通实体店铺和虚拟数据通道，线下传递用户需求，节省大量不必要的成本。简化传统影楼繁杂的部门，革掉销售，只有客服，取消门店，只保留摄影基地;摄影师开放招募，颠覆原有薪资结构;颠覆传统搜索引擎竞价推广，更加注重用户运营和口碑营销。

    　和目前摄影O2O领域的创业公司类似，寻拍希望以婚纱摄影为切入口，整合摄影师和用户。孙鹏表示，寻拍之后还将推出更多产品，包括亲子摄影、写真摄影、旅拍等相关摄影服务。通过培育用户习惯并形成口碑后，后续引导用户购买摄影类的相关产品。甚至，寻拍还打算研发各种配件及摄影智能硬件。不难看出，寻拍希望构建的是O2O+电商的混合商业模式。

   　 孙鹏对亿欧网介绍，国内婚纱摄影O2O虽然进入了爆发期，但目前仍然没有出现领跑巨头。目前，婚纱摄影行业至少40%的成本都在人力和常规营销渠道上，人均效率低下，建立现代企业制度的企业很少，大部分还偏向于作坊式运营方式;在2010年团购兴起，婚纱摄影成为美团、大众点评等团购网站获取利润的重要来源，但又把关不严格，存在隐性消费，出现用户大量流失的问题;价格不透明、人力飞涨、房租攀升，造成婚纱摄影市场混乱。

    　寻拍在北京试点成功后，迅速扩展至全国各一线城市，每座城市采用“1影楼加盟+1互联网团队”的模式， 把标准化的产品以最快速度铺满全国。孙鹏表示，随着越来越多的婚纱摄影O2O企业出现，全国摄影市场也将加速发展，寻拍的目标占有率为60%以上。

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