泰山兄弟张巍华投资“编年体”：我常花1年给1项目服务 　

　　张巍华的故事要用编年体的方式来讲，精确到年。

　　2007年，还在北大读研的张巍华便开始各种折腾，寻找自己的方向。最初张巍华与其他同学一起做团队大作业，写代码，可是别的同学两个小时就能搞定的作业，他努力做也得四个小时，他想，这样不行，得换一个方向。于是张巍华去了埃森哲做SAP咨询实习工作，并且拿了一个易观国际产业预测大赛的大奖，这让他意识到自己对互联网行业的感觉还不错，开始往这条路上走。

　　2008年，张巍华在IDC参与了多个互联网行业的咨询项目，并考虑自己创业。当时Groupon团购刚刚起步，张巍华便创办了国内第一家团购公司，实践这种本地生活服务的模式，并且拿到了欧莱雅大学创业基金。创业当中，机缘巧合，泰山兄弟创始基金的合伙人看中张巍华其人，认为他人靠谱且有想法，便说动他一起做VC投资。

　　2009年，张巍华加入泰山天使管理团队，在随后几年中投资了拉手网、佳品网、喜事网、百程网、6人游、美澳居、步丢、大象安全套等知名项目。值得一提的是，张巍华投资节奏不快，每投完一个项目都会投入相当的精力助其发展。

　　光看上面这一列，尚无法了解主人公是怎么从一个写代码的少年，变成了现在投资界的微胖大叔。让我们拉长时间轴来细读一下人物故事情节，看看个中投资逻辑。

　　2010年整整一年时间，张巍华投入了大部分精力在拉手上面。

　　张巍华先将包括F团、美团、窝窝团在内的团购行业前几名都扫了一遍，最终锁定在拉手网。找到泰山的时候，吴波手上同时在做拉手地图、ipad电子杂志和团购三项业务。张巍华和团队劝他停下其他，主攻团购。然后，泰山投资了拉手网的A轮。

　　当时泰山有一个德国合伙人在欧洲的朋友，曾在欧洲运营过团购公司，张巍华和团队将他引入拉手网，一起为拉手提供了城市落地的运营思路，并助其从一个城市到一百个城市有节奏地在全国实现扩张。

　　在这样的背景下，拉手网抓住时机一度成为团购领域成长最快的公司，短短8个月时间，拉手网便完成了A轮到C轮的三轮融资，投资方包括泰山、金沙江创投、麦顿资本等在内，迅速成为了当时的独角兽公司。

　　专注投后基本成了张巍华的风格，每介绍完一个项目，他总会说，我那一年的精力几乎都在这个项目上。

　　百程网是张巍华在旅游领域最早切入的一个项目。

　　与其他天使期从零开始的项目不一样，百程网创始人曾松原为华远国旅董事长，百程网便是在这一传统旅游服务机构的基础之上拆分整合而来。

　　当时的华远国旅已有近20亿的年收入，其员工多为传统旅游行业，曾松从中拆出一支超百人的队伍组建百程网进行互联网转型。其面临的一个问题是业务线比较复杂，自由行、定制、团组、酒店、机票、签证都有，但是比较分散，亟需聚焦与优化。

　　如何聚焦呢?筛选了一圈，百程网先将业务聚焦到签证，并在签证领域集中发力东南亚的小签证。

　　优化完成之后，百程网每月的增长都非常好，光泰国签证的月增速就达到了60%。以签证为源点，自由行、定制等业务也顺势被带动起来。

　　令张巍华印象颇深的是，那一年的每周六他都会和曾松碰头，分析数据指标，一起理清每条线的业务盈亏，分辨主次关系与发力点。

　　随着经验的积累，张巍华越发觉得，在赛道确定的情况下，选手尤为重要，后者更关乎项目能够走多远。优秀企业家迄今为止仍然是稀缺资源，因而张巍华执着地一定要支持那些真正有理想、意欲颠覆行业的人。在做事中，张巍华看重企业家有胸怀，能够海纳百川，有感召力，能够集结合作伙伴，有执行力，将远大的理想和每天的工作结合，做到知行合一。

　　张巍华说，投资一个企业家，其实反过来看是投自己，映射的是投资人自己的价值观。因此，投资人要足够地了解自己，才能够找到并能够支持到这些伟大的企业家。

　　张巍华喜欢用一个十分感性的词“流淌”来描述他与创业者的沟通互动是否顺畅。王明阳曾书曰，“无善无恶心之体，有善有恶意之动”。在张巍华看来，真诚，乃为人之根本，不自欺自己，不欺蒙外在，才能够还原事务的本质。如此，与创业者的互动，才能够“流淌”，才能够自然而然。

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