贝塔斯曼汪天凡:互联网消费者革命伊始

　　对于一个入行三年的投资人来说，时间还真是不够，一则太年轻，二则所想所投尚无法验证，易被潮流挟裹。汪天凡是属于刚一毕业就拿到了VC入场券的幸运儿，他下决心在最短的时间里积累尽可能多的数据，不断验证与复盘，摸索出一条自己的投资之道。

  　  第一年，他给自己定的目标是项目不论好坏看越多越好。接下来的两年，他时常翻开以前的纪要回顾总结，在时间轴上清晰地看到创业公司的起落轨迹。

 　   时间可为证，有些人吹得天花乱坠，到头来一无是处，有些人低调踏实，发展却超出预期。汪天凡在时间长河里淘洗人与项目，也反复淘洗出自己正确的判断方式。

   　 汪天凡觉得判断一个案子到底想不想投，有时候应该问问自己愿不愿意花时间和这个人在一起。创始人很正，且和他们所做的事关联度高，这是一个重要的筛选条件。

     　 最近，在旅行途中的汪天凡发了一条微博：刚刚在Keep完成了第5次“腹肌撕裂者进阶”。

    　健身与旅游，正好是他当下所负责“生活方式” 投资主题下的两个分支，他瞄准的是人们整个消费方式的变化。

    　Keep是汪天凡主导投资的一款健身应用，上线小半年进入了AppStore“健康健美”类的Top5。它的A轮、B轮投资方都有贝塔斯曼的身影。

    　Keep为什么能够在健身市场胜出?

    　因为他们是一个教育背景的团队。汪天凡一语中的，答案颇让人意外。

    　按照通常的思维，健身行业或是O2O出身的团队应该更适合做这个市场。实则不然。汪天凡更愿意从另一个视角来看:在中国的健身市场结构中，有一大堆小白用户，他们的健身并没有上升到专业的程度，处于从0到1的起步学习阶段，他们需要的正是健身教育，从视频观摩开始，以便宜的方式锻炼。

    　刚好Keep的创始人王宁从猿题库出来，有丰富教育背景的他懂得如何把健身的专业门槛降低，让用户轻松上手。汪天凡甚至认为，短期内可以把Keep视作是一款在线教育产品。

    　此外，据汪天凡观察，微信培养了用户晒图的习惯，中国的健身用户也乐于晒出自己的人鱼线、马甲线，这是一个与国外大为不同的生态，中国的健身市场远不止于线下办卡。他更相信未来中国的健身市场是一个买回毯子、哑铃等健身器材全民在家健身的市场，他也将在此方向加大投资。

　　旅游是BAI围绕“生活方式”布局的另一条线。

    　在一个携程、去哪儿、途牛等玩家占据了过半份额的红海市场，OTA模式难以成为创业公司的突破口。就连主打攻略、游记的社区，也面临着变现的难题。旅游市场的机会已非常少，汪天凡认为市场空白在海外，在自由行。

   　 以此为方向，汪天凡投资了以人工智能方式做旅游的妙计旅行。这家公司通过技术方式为大家提供了OTA与跟团之外的第三个海外游的选择。它可以帮助用户规划复杂的线路，计算出价格最便宜的方案或最便利的方案，并完成一站式预定。

    　值得一提的是，妙计旅行的团队来自搜狗语音助手，是一个做搜索和语音分析的团队。这正好与他们产品的进击路线极度相关。

    　事实上，生活方式是一个不断演进来满足用户需求的领域，中国的互联网消费者革命才刚刚开始。除了旅游和健康，BAI在这个领域还布局了相关媒体、家具、海淘、租房、汽车等方面。汪天凡说，生活方式变革只是一个看待不同行业的观察角度。

     　教育是BAI所重点关注的另一领域，汪天凡总结教育行业有几个痛点：获客成本、教学标准化与市场的天花板。创业公司需在这三点上有所突破，构建竞争壁垒。

    　饶有意思的是，汪天凡投资了一个抢考位的移动工具托福easy姐。它可帮助考生抢到合适的考试时间与位置，无需推广即可免费获取考生流量，并通过系列在线学习产品留住用户。

    　汪天凡认为，2015年底，中国在线教育将面临一次大的洗礼，无论是“流量派”还是“做单派”，今年下半年都不得不面对一场疯狂砸钱做市场和建立可持续商业模型的考验。

  　  在汪天凡的记忆场景里，无论火车上还是运动场上，都有与创业者深聊沟通的故事。他说，投完一个项目之后的几年，我都要一直跟着创业者，帮他融资，帮他招人，跟他谈战略，判断这个创业者有没有魅力，要不要投，在于投资人愿不愿意为这个人花时间。

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