趣旅网完成近2000万美金A轮融资

　　专注境外海岛游公司“趣旅网”近日宣布获得近2000万美金A轮融资，本轮融资由元钛长青基金独立完成，左驭资本担任本次交易的独家财务顾问。

    　趣旅网是以境外海岛自由行切入出境游市场的在线旅游服务商，通过包机 地接的运营模式，为海岛游用户提供高性价比的产品和特色的目的地服务。随着中国居民可支配收入增长和旅游消费的成熟，出境游正逐渐成为主要旅游消费市场。其中选择出境游的用户中，有近1/4的用户选择了海岛游。对于海岛游当中出现的产品客单价偏高、服务不完善、体验不到海岛特色资源与文化等种种痛点，趣旅网稳扎稳打，逐一攻克，为用户提供了一站式服务。

    　资源优势：包机与目的地一手资源采购，确立价格优势

    　趣旅的所有产品均为自产产品，机票和酒店都是一手采购，尤其是采取了包机的方式切入海岛游确保了价格上的优势。目前，在包括东南亚、泛太平洋海岛、澳新及中非等海岛目的地，趣旅已经占有了较大的市场份额。

    　产品设计：展现海岛资源特点，多样化主题产品覆盖

    　“有故事的产品才是受欢迎的产品”。趣旅网创始人兼CEO栾杰曾这样说。产品的内容变得越来越重要，常规的线路设计无法体现出不同海岛的特色，也满足不了海岛旅游者多样化的需求。清楚认知到海岛产品痛点后，趣旅结合自身运营海岛产品的经验和不同海岛资源自身的优势已经打造了以婚纱摄影、潜水、亲子等几十个主题化、定制化产品细分领域。

   　 渠道销售：C端 B端，满足市场差异化需求

    　目前针对C端市场，趣旅官网已经整合了四大产品线，包括自由行产品、包机产品、主题游产品和旅行增值服务产品，客户可直接通过趣旅官网和手机站实现一站式的产业预订咨询服务。趣旅网旗下B 2 B品牌“领航者”专门负责为旅游同业提供第一手资源的高性价比产品。马尔代夫、毛里求斯、塞班岛、斯里兰卡、冲绳、芽庄等目的地产品长期受到同业客户的欢迎，产品销量在华南地区的OTA中也是名列前茅。

    　体验升级：设立目的地分公司，服务最后一公里

    　去年趣旅已经在马尔代夫设立分公司，随后还会在斯里兰卡、巴厘岛、沙巴、日本等地设立境外服务公司。境外分公司的设立正是为了深度掌控目的地资源，给游客带来更好的服务体验，真正做到服务好最后一公里。

    　元钛长青基金合伙人游庆冀：看重趣旅网在改变行业生态上的努力和价值

    　元钛长青基金合伙人游庆冀认为，相较于其他出境目的地产品，海岛的特点比较鲜明：1.客户以家庭或多人为主，每年多次出游是他们的生活方式;2.高度体现休闲度假的旅行目的，有效旅行时间比较长;3.行程相对简单，但玩法多样且需要辅助的项目多。为致力于成为这个细分领域领导者，趣旅网基本完成了全球海岛目的地的布局，下一阶段目标是丰富主力海岛的旅游产品，并提供质量可控的全面行中服务。无论是包机还是收购地接社甚至自建玩乐场地都是为了满足客户对旅行服务更高层面要求的举措。

   　 “不断提升客户的服务体验是趣旅网竞争战略一部分，也是我们看重趣旅网的原因之一。除此之外，创始人对行业的远见、改变行业生态的激情和团队的超强执行力最终打动了我们。”

  　  左驭资本创始人胡伟东：趣旅网成功卡位出境海岛游市场，为用户提供一站式服务潜力巨大

    　作为本次融资的独家财务顾问，左驭资本创始人胡伟东指出：“趣旅网以包机作为切入点，根据市场的不同需求，整合目的地碎片化资源，为用户提供一站式服务。趣旅在竞争激烈的出境游市场中成功卡位，占据了海岛游标签，并能切实优化海岛游服务体验，未来发展潜力是巨大的。”

  　  趣旅网创始人兼CEO栾杰：做让游客真正参与进来的度假游产品，感受旅行的愉悦和生活的美好

    　“当前，趣旅正在优化移动端产品，将产品设计、包装呈现、服务流程等一系列服务升级，并持续扩大目的地产品资源，只为提升顾客体验，踏实做好产品。”对于本次A轮融资的成功，栾杰表示这是公司的发展所需。他期望，“趣旅做让游客真正参与进来的度假游产品，能让国人对旅行度假的认知再多一些，更能感受旅行的愉悦和生活的美好”。

    　趣旅网本轮融资将用于巩固现有细分市场领导地位，进一步掌控包机资源，以及把控海外目的地资源，其中包括收购一些地接社，将目的地的吃、住、行、娱方面资源重新配置、打包以实现价格上的竞争力。

相关阅读：