六禾投资小熊尼奥逻辑:优秀团队 内容载体经久不衰
前言 什么是增强现实技术(Augmented Reality，以下简称AR)?通俗一点说，用户可以通过计算机系统感受到在真实物理世界中呈现出的想象世界的环境和事物，而且有高度的“身临其境”的逼真性。“AR”这个词儿，似乎从2015年开始一下热了起来，先是有谷歌公司巨额投资了一直神龙见首不见尾的“Magic Leap”，微软又高调地推出了“Hololens”，紧跟着苹果公司收购了世界第二大AR技术引擎Metaio杀入AR领域，一下子AR技术成了全世界高科技公司关注的重点。而在国内，一说到AR技术，一定绕不开央数文化。 早在2013年，六禾创投作为唯一的机构天使投资了被誉为“儿童科技行业的任天堂”的央数文化，这家企业正将AR技术产品化和商业化发挥得淋漓尽致，旗下品牌小熊尼奥成为了儿童科技教育领域一颗耀眼的新星。 2015年8月，央数文化获得了1.2亿人民币的A轮投资，投资人包括王烨带领的六禾创投，以及纪源资本(GGV)、高通(QUALCOMM)、中兴通讯集团(ZTE)旗下中兴合创、海通和国金直投等机构。被这些顶级资本的认可，表明了央数文化在AR技术应用的实力。小熊尼奥之父熊剑明先生(Neo)，是一位年轻有为、连续创业10年的创业者。所以六合小编和央数文化的董事、六禾创投的王烨在熊剑明的办公室坐下来，就创业、家庭、产品等话题进行了长时间走心的交流。 六禾创投点评 作为央数文化的伯乐，没有人能比六禾创投总裁王烨对央数文化和熊剑明这匹千里马更具有发言权了，很有幸小编能够有机会和王总进行了深入的交流，帮助大家从一个投资者角度还原了不一样的央数文化和熊剑明： Q1：李克强总理在双创周中特别检阅了央数文化的项目，请问王总对这件事或者说对小熊尼奥这个品牌怎么看? 王烨：央数文化从拿到六禾的天使投资以后，不管是从发展速度和发展规模来说都是非常迅速的。作为一个天使项目，它的确远远超过一般天使投资人对项目发展的预期。但从另一个角度来说，熊剑明不是第一次创业，通过多年的创业，他积累了很多对数字内容、电子产品以及如何通过渠道有效地到达消费者的实践。当他发现一个巨大的机会的时候，多年积累的商业的嗅觉、对市场渠道的敏感以及创业者的拼搏进取精神就体现得淋漓尽致。从这个角度来看，小熊尼奥品牌发展到现在的规模是他这么多年来作为创业家能力和精神的集中体现。 Q2：六禾创投是央数文化的唯一的机构天使投资人，王总与创始人熊剑明可谓沟通很多。那么从第三方角度来看，王总认为熊剑明是个怎样的人或者说在王总看来他最突出的几个特质是什么? 王烨：熊剑明身上不仅体现了优秀的创业者的共性，更体现了一些独特的地方。通常来说，一个优秀的创业者对于他所从事的行业非常有热情的，如果认定了这是一个大的事业，他就一定有魄力想尽一切办法把这个事情做成。此外，优秀的创业者还往往是一个综合性的选手——作为一个企业家，他对产品的定位、市场营销、吸引优秀的团队成员等等有全面的认知。和熊剑明接触久了，你会发现，从个性上来说他不是一个擅长营销的外向型的创业者。但是他对于他自己创造性的产品，会带有一种极客性，宗教性的偏执在里面，很多时候在学习乔布斯做产品的思路。他是一个很有洞察力的人，是将内容、科技、产品相结合的典型，并通过产品来感染到每一个和他交流的人。如果要用一个标签来描述他的话，对于产品的把握能力和创造力是他很鲜明的特点。 回到六禾和他的投资和被投资的关系来说，他至始至终给我的感觉是，他是一个很为投资者考虑、一切以事业优先的创业者。他为了企业的健康发展，能很好地把握事情的轻重缓急。我们做了他这么几年股东以来。至今还没有一次不是为了聊工作而坐下来一起吃饭的。事实上，我们一见面就会开始聊产品的情况和定位。他是一个很专注的人，一旦进入对于产品探讨的状态，他就会变得非常投入，因此你就很自然地不会和他有过多的客套话。可能正是他对产品的那种认真和执着，才能吸引很多人才来加盟。比如优秀的财务总监纪敏，原来是上市公司的财务总监;比如原UNITY中国区技术总监刘钢博士等等。熊剑明作为一个优秀的创业者，不仅自己本身优秀，而且有能力把一群优秀的人聚集在他的周围。 Q3：在新一轮融资中六禾选择了继续支持央数文化，李克强总理的检阅是其目前获得成绩的最好见证。请问王总对央数文化未来发展规划有什么建议? 王烨：两年前我们投资央数文化的时候，我们对于增强虚拟现实(AR/VR)这个领域就非常感兴趣。我们很早之前就看过不少数据仿真的项目，但感觉还仅仅停留在工业级应用。当我们看到小熊尼奥能够把AR/VR和内容相结合面向消费者的时候，我们就有一种眼前一亮、豁然开朗的感觉。从更广的角度来看，我觉得有几个大的未来发展趋势。一个趋势是年轻的一代90后00后是完全在数字的内容中成长起来的，越来越多的内容会数字化。我们很难再回到我们小时候看连环画的状态了。随着各种电子设备的图像和运算能力的不断提升，我相信原来只能在工业级的应用产品会慢慢地以民用级的产品形式层次不穷地出现。因此，对于小熊尼奥品牌来说，创新的核心就是内容，而且是以好的意识形态沉淀下来、以更好的形式表现出来的内容。小熊尼奥要做的就是在技术和内容相结合的领域做一个领先者，这样就能够不断地为消费者提供满足他们虚拟和现实相结合的优质产品。 这轮名声大噪的央数文化，已经是熊剑明的第三次创业了。他最初的创业并不是目前所从事的儿童科技玩具行业，而是游戏在线直播平台和电子竞技(没错，就是现在国民老公王思聪亲身杀入的行业，说起来熊剑明是王校长的老前辈了)。他当年走上创业之路，又是受到什么人的影响呢? 熊剑明：我刚开始创业时，对我影响最大的人是陈天桥。因为我最早是做游戏节目的，那时候央视的栏目还没有出现，网络游戏公司也是刚刚起步。我们当时99年开始玩网络游戏都是自己建私人服务器大家玩票一样地玩Mud。当03年看到一家叫盛大的公司居然开始把这个大家玩票的东西开始当买卖做，我也挺兴奋的。我从小喜欢玩游戏，各种主机、各种类别的游戏都玩。当时有一个机会，我从新华社的网络视频公司跳槽出来在上海电视台接一档游戏节目，合作的公司比如盛大网络也是刚刚开始做网络游戏。他们公司早期也就20来号人，早期的服务器都是找各家网络运营单位租借的。然后就一年，这公司“嗖”地一下就起来了。 我到现在记忆还很深刻的是，盛大第一年的净利润为1.9亿人民币。在2003年，亿这个单位对于大学毕业生月工资一千不到的物价水平来说，是非常震撼的。转瞬之间盛大在美国上市，年仅29岁的陈天桥成为了当年的中国首富。因为做游戏媒体，我平时和他们公司人接触很多。若只是从媒体上看到首富什么的比如李嘉诚之类，那是毫无感觉的。关键是这样的人和事情就发生在你身边，这个激励对一个年轻人来说可是不小。包括当时合作过的依星科技老板王子杰，他从单机游戏转型做网游成立了久游网，也很快获得成功。古人说：“近朱者赤”，看着曾经的合作伙伴在自己熟悉的行业取得成功，给予了我无限创业的动力。 当然，真正走上这条路，就发觉创业没有表面看起来那么光鲜简单，也并不会一蹴而就，各种困难、倒霉事都会在你意想不到的时候出现。 创业者一路走来，最难的是家庭的理解和支持。很多创业者过不了家庭这一关，导致中途放弃。熊剑明的太太曾经就职于一家国内知名的风险投资公司，深知创业者的艰辛和不易。他的母亲也是开办工厂的老创业家，太太的父母也是老一辈的创业者。家庭对创业的理解，支持了熊剑明的事业一路能坚持下来。 熊剑明： 对创业者来说，创业期间家庭常是一道难过的坎。创业初期，我的钱都用于投资项目，根本没钱补贴家用，有一段时间家庭开支全依靠太太的工资支持。而最早期开始创业时候启动资金也是母亲借给我的，中间资金紧张的时候需要借钱，家里也帮忙协调。我父母是退休干部，母亲还有工厂，太太的父母也都是老一辈创业者，所以一段时间里不需要我赡养老人，也不需要考虑柴米油盐的生存琐事。我的创业动力来自于希望通过自己的努力，能够让家人过上更好的生活。我肯定不是富二代，但是至少家里能容许我折腾这么些年。所以说创业这事还是有门槛的，家里没这个条件能让你试错几次，可能跌一跤就再爬不起来了。现在年轻人创业时候根据自身情况要考虑一下，家里经济条件不允许的还是要有一些积累再说。别整天指望着投资人给钱，你自己都不敢投进去，投资人怎么相信你这个事情真的靠谱? 除了经济上，家庭氛围也是影响创业的因素。比如很多出事情的老板，十有八九是财务这块发生问题。我父亲退休前是几十年的注册会计师，姐姐也跟随父亲做了近20年会计，所以家里有专业能力帮忙把好财务这关，避免了很多在财务上会遇到的问题。所以我觉得我还是很幸运的，如果没有家庭环境，我可能根本走不到今天，感谢家庭给我的信任、支持与帮助。 过去真金白银买来的“实战课”让熊剑明认识到了资本市场的残酷和管理创业团队的艰辛，NeoTV电子竞技平台这个创业历程，他被投资人好好地补了一堂社会课：由于股权、利益，以及工作细则的把握不当，以致于团队出现了问题，最后自己不得不以出局告终。 熊剑明：除非是非常有资历的创业者，一般情况下创业者早期都没有很强的团队，高质量的人才需要看到公司的稳定性后才会加入。所以创业者早期一定要珍惜自己手上的股票，你一定要确定遇到的真的是“Mr.Right”才能给出去，早期选择天使也要尽量谨慎，自己需要预留尽可能多的股权。一些非常牛逼的人才若选择在初期加入创业团队，他们的优势很难发挥最大效用。因此在我看来，我的早期公司不需要“大炮打蚊子”，这是一种浪费。通常，创业者都是在公司发展的路上慢慢去招募人才。顶尖人才的视野、格局、看问题的方法和普通人不一样，因为他们的经历不一样。我认为当初没有着急组建最强团队是正确的选择，相反我发挥了自己强项，在早期把产品和公司架构雏形搭建起来。 公司如果刚创立就去招顶尖人才的话，他们可能会对项目的可行性产生怀疑，因为我们的项目是没有先例可以参照的。顶级人才有更多更好的机会(比如顶级的技术人才任何大公司开出的价格不是早期企业能承受得起的)，但是早期企业未必也用得到这样的人才。 等到你的看似“不靠谱”的项目最终超出了大家的预期且做得很好，作为掌舵人的能力得到了有力的证明，由于顶尖高手之间是惺惺相惜的，你自然会吸引到一批优质的人才。等到公司有充足资金了，再去招募人才就没有那么艰难了，也不需要浪费时间来告知他们我们项目的可行性。此外，到了一个更高的平台、找到了准确方向，顶尖人才就有了用武之地，通过他们的帮助你的想法能最终变成现实。做个简单的比喻：唐三藏取经，出长安的时候队伍根本没组建好，孙悟空猪八戒沙和尚白龙马都是一路“捡”到的。 但是，若是一开始没有留足充足的股权或者把股票给了不是你真正的“Mr.Right”，那你就尴尬了。所以创业者在最最早期的时候，一定要对你手上的股权要足够“吝啬”。当然你的自身素质也一定要高，早期时候后自己必须得三头六臂样样都会一点。 从漫威的钢铁侠，到迪士尼的米老鼠和唐老鸭，米高电影的猫和老鼠，皮克斯的玩具总动员，再到环球影业的小黄人，无一不是极具代表性的经典形象，他们都有一个痛痛的特点：引人入胜、经久不衰的内容作载体。 熊剑明：其实大家关注的是小熊尼奥今年产品卖爆了，但是没有留意到我们已经建立了几百万的小熊尼奥的小粉丝，年初我们也投入了大制作的动画电视剧集。 可以预计的是，我们现在的产品未来面临的竞争会很激烈，但是孩子的产品还是看内容和品牌。国外的著名卡通形象比如米老鼠唐老鸭，猫和老鼠等等，他们分属不同的公司。但是不代表你看了米老鼠唐老鸭，你就再也不看猫和老鼠了。现在我们的孩子喜欢巴斯光年、胡迪，他们一样会喜欢小黄人，虽然一个属于环球、一个属于迪士尼。中国和美国现在的差距从硬件角度来讲其实已经不是差，有的甚至已经超越了。我们差的可能就是服务领域和内容这一块，未来这块一定是一个大机遇。 我相信一家企业从长久的生命力来看一定是它的核心内容。任何产品都会更新换代，但是好的内容和酒一样越沉越香。就像漫威、钢铁侠从诞生到现在已经70年了，但是通过不断地回炉和提炼，现在的他们越来越酷，成为了迪士尼最赚钱的项目。米老鼠也已经有100多岁了，但是他还是可以活跃在荧屏上，让祖孙三代四代一起观看。每一个时代都有自己的属性，有些东西你没法和下一代沟通。但是作为美国家庭来讲，他们就能够一家人在电影院看超人，爷爷可以和孙子讲他年轻时的超人是什么样的——这就是做内容的魅力! 一家企业有远大的目标是对的，但是你的头等大事就是要存活下来。内容是要靠钱堆出来的，是要靠时间熬出来的。如果是太急功近利做出来的产品往往都差强人意。但如果你能通过一个很好的技术和渠道把内容带出去，同时你能够在产品上先获得盈利的话，这就是靠谱的。就像任天堂早期主要卖游戏机和卡带赚钱，但是事实上他们现在最大的无形资产是马里奥之类的IP了。 熊剑明：其实创业的早期，很多东西都是顺其自然的。有些创业者他所处的环境，可能就决定了创业目标的高度。有些人的创业目标可能就是开个小店或者开个餐馆，赚1000万是一个目标，赚几百万也是个目标。做一家满足自己温饱或者说收入还不错的公司并不能满足我，我从一开始就把自己目标设的比较高——我始终有这一份雄心壮志。创建一家公司很难，必须保持热情，如果你保持不了就会很容易放弃，而我坚持下来了。就如乔布斯说的：成功者和失败者的区别就是，失败者很容易就放弃。 现在很多人把融到一笔比较大的钱，就定义为创业成功了，我觉得这个是不对的。你看到很多创业者烧投资人的钱最后把公司也烧没了，这算成功么?也有一些人把成功定义是公司上市，我觉得也不对。上市只是公司向公开资本市场募集资金融资的一个手段，很多牛逼的公司，比如乐高，人家就不上市，你能说人家不成功么? 根据马斯洛需求理论，很多小创业者开始只是想满足基础生存和安全需求，然后赚到点小钱获得归属感和尊重。这前四层基础需求得到满足后，就是人的最高层次需求：自我实现需求。就像人们会很羡慕斯蒂夫乔布斯，麦克杰克逊——他们虽然只活了几十年，但是他们在人类文明历史上深深地刻下了印记，影响了很多人。可是很多人来到世界上，走完一辈子，并没有人知道你。可能就你儿子记得你，你孙子记得你，再过5代，可能就没有人能记住你了。你曾经生活在怎样一个时代，是怎么样一个状态，大部分人是不知道的。 所以我们真的在做一份事业的时候，希望能在一个时代里留下一些美好的东西、一些让人尊敬的东西、一些留有自己印记的事情，这是我现在定义小熊尼奥成功的一个标签。 尾声 小熊尼奥今后的发展将致力于在产品的设计跟应用上，除了提高AR产品的技术运用以外，在未来的两年内将制作动画长片以及大电影。除了加强IP价值以外，旨在打造小熊尼奥为品牌核心的一条玩具和动漫产业链。因为只有独立自主的IP内容才具有可持续性的盈利发展模式。 六禾创投是央数文化唯一的天使投资人，此轮跟投也显示了六禾对其企业团队务实精神、品牌营销能力、渠道优势以及未来产品布局、成长潜力的足够信心。六禾创投对科技在教育领域的应用项目十分重视，我们坚信凭着坚持不懈的努力和时间经验的积累，央数文化将会在互联网创业大道上越走越宽!!! 六禾创投上海六禾投资有限公司是一家专业的私募基金管理公司。公司成立于2004年8月。公司主要业务包括阳光私募证券投资、定向增发和私募股权(VC/PE)投资。目前管理7只阳光私募证券投资产品，4只定向增发基金和3只股权投资基金，累计管理资产规模超过100亿元人民币。 六禾创投是六禾投资旗下专注于未上市公司创业投资(VC)的投资平台。我们主要聚焦于企业数据服务和数字内容领域的天使和A轮创业项目。如果你觉得自己在某个方面很牛逼(要么是Geek，要么特有商业感觉，要么特能把大家都忽悠得很high，铁着心跟着你混)，现在看到了一个很好的商机，觉得不能再等了，那么欢迎你来和我们交流! 六合创业人生是数据六合实验室的品牌之一, 数据六合实验室旨在为有志于大数据开发及应用的伯乐(高势能有经验的长者、学者、成功人士和有耐心的资本)与千里马(高动能敢于试错勇于创新的青年、学生、创业者)之间提供交流分享共事共赢的创业开放平台。在创业者初创时期能够得到经验人士的提点，可以避免一些不必要的错误，而经验人士也可借此培育出有潜力的项目。如色分七彩，每个人都有自己特有的才能、频率，如何帮助人们发现自己的才能频率，使得同频的伯乐和千里马共振，就是数据六合实验室成立的目的。 |
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