解码互联网知识投资体系

　　创新一直是我国强有力的号召，但如何将创新落实在实际行动上？也是我们一直在苦苦探讨的话题，今天有幸采访到一家较为新颖的互联网创新企业——北京宇泰思科科技有限公司，这家公司数年来一直致力于将以往的项目经验和对互联网的认识相结合，与团队共同总结出的一套低风险的投资体系——互联网知识投资体系，接下来我们一起采访下该公司合伙人王总，让我们对互联网知识投资体系有更深刻的认识吧。

　　记者：王总，您好，北京宇泰思科有限公司在您的管理下已经发展成一家模式新颖的成功企业，作为成功的创业者，您认为宇泰思科成功的关键是什么呢？和您独具一格的创新理念是否有关系呢？

　　王总：企业的成功，与我们企业的员工的努力是分不开的，同时也感谢他们对我的信任和支持，在我的带领下，我的团队是非常有思想有活力的，并且他们愿意打开思维，用科学严谨的方法去创新，我觉得他们的思想就是财富，也决定着企业发展的好坏。

　　记者：我们知道创新其实是说着容易，但实际落实起来比较难，尤其是很难想到创新的切入点，您是如何落实创新价值观的呢？

　　王总：所谓的创新，并不是脑洞大开的天马行空，德鲁克曾在《创新与企业家精神》中说过：“企业家精神之所以具有‘风险’，主要是因为在所谓的企业家中，只有少数人知道他们在做些什么。大多数人缺乏方法论，违背了基本且众所周知的法则。”因此我认为创新应该是有目的、有组织的系统创新，是具有一套方法论的创新，这也是互联网知识投资体系能够运转起来的原因。

　　记者：最近贵公司总结出的互联网知识投资体系受到很多人的关注，那能具体解释下什么叫做互联网知识投资吗？

　　王总：互联网知识投资，就是将创业服务做为资本，投入到蕴藏着失败风险的互联网创新产品中的知识投资模型，是一个综合而全面的系统，主要目的是对投资标的进行全面的评估和管理，这样以确保高成功率和高回报，实现商品化、规模化，最终取得高资本收益的一种投资过程。

　　记者：目前投资界是发展很好，但互联网知识投资还是第一次听说，你为什么认为这个就适合目前的行业发展趋势呢？

　　王总：投资界发展是不错，但目前存在一些弊端也是事实，从2009年以来，互联网就被赋予了新的意义，此刻无论是业务的互联网化、营销的互联网化，总之互联网开始全面覆盖我们的生活，因此互联网企业也可以崛起，但受到资金、专业水平的限制，很多企业失败了，这个失败不只是创业者的失败，也有投资人的失败，这和投资也是密不可分的，因此我们才根据多年的经验积累，总结出这样一套互联网知识投资体系，我相信它可以帮到很多创业者和投资者。

　　记者：互联网知识投资模式，确实是一个低风险的投资模式，您是如何想到互联网知识投资模式的呢？

　　王总：我们是经过大量数据分析和市场调研，发现风险投资模式的发展瓶颈以及现有互联网创业模式的问题；对于早期投资者而言，存在着互联网知识不全面、但行业变化快，学习成本高、无精力进行投后管理和辅导的问题，有着投资风险大、资源容易浪费的困境；对于早期项目而言，存在着团队不完善、知识经验不足、产品技术瓶颈等问题，造成早期项目不断试错、成本高、创业风险大等社会现状；在北美以 Y Combinator 等代表的投资机构，开始改变投资模式，以孵化、培训、投资等模式，形成了创业项目较高的存活率，和较高的投资成功率和投资收益，截止2016年1月的数据，投资成功率达到70%以上，这在中国早期投资阶段是不可想象的。

　　记者：那互联网知识投资的具体内容有哪些呢？

　　王总：互联网知识投资体系，主要有五大部分组成，分别是行业分析体系、产品建设体系、产品运营体系、团队建设体系、资本运作体系。其中行业分析体系对应市场分析，产品建设体系对应产品策划和技术实施，产品运营体系对应线上运营和品牌建设，团队组建体系对应创始人及团队评估和培养，资本运作体系对应股权设计和融资规划。

　　互联网知识投资的核心是对团队和领导人的培养。五大体系是引领企业家经营企业的方法论，但互联网知识投资的核心目的是培养优秀的团队和领导人。毕竟只有团队和领导真正掌握了互联网思维、互联网创新能力，才能使企业得到更好的发展。一个项目能否走向成功，除了产品本身质量之外，执行团队的作用更加明显，而在执行团队中项目负责人（创始人）是一切的核心。基于此，我们提出了对执行团队及创始人的评估，以此作为一个项目是否要进行孵化的重要决策依据之一。

　　记者：互联网知识投资模式所面向的目标人群是哪些呢？

　　王总：互联网知识投资主要适合互联网创业团队和互联网转型企业以及互联网生态圈的伙伴。

　　记者：这个互联网知识投资体系是如何运作的呢？

　　王总：互联网知识投资体系的运作，主要分为以下六个步骤：

　　1、行业分析，主要是以互联网的视角去看待一个行业未来是否存在大的变化，这个变化是否即将到来，是否有机会打造对应的互联网产品，这个产品的大方向和理念是什么；

　　2、产品策划，依据行业分析进行具体的产品策划，它包括产品理念、用户和客户、商业逻辑和营利模式、产品形态等，并通过对行业人士的调研确定产品切入点和初期的核心功能；在宇泰思科，产品策划是项目的开始，各部门会依据产品策划的结果安排各自的计划；

　　3、产品实施，是依据产品策划及具体的设计内容，安排进行技术选型、制定产品实施计划和安排合适的人员进行开发；

　　4、初期线上运营，通过前2-3次的测试性运营推广，获取种子用户，收集市场反馈信息，为产品的快速迭代提供依据；规模化线上运营：涉及品牌建设、渠道建设、生态系统建设等；

　　5、团队组建体系，我们认为最终决定产品成败的是创始人及其核心团队，因此对创始人及其核心团队的评估和培养是这个体系的重点；我们在投前评估阶段会对创始人及团队进行评估，在投后管理上主要是通过“做中学”的形式，对创始人及其核心团队进行培训，使他们掌握我们的理念和工作方法；

　　6、资本运作体系，资本是贯穿于项目始终的重要资源，在项目早期是创投，中后期是基金，IPO之后是市值管理。在什么时间融资合适，释放多少股权，找什么机构融资，这些都需要进行系统性的顶层设计，并不是简单的“找钱”。

　　记者：互联网知识投资这样的运作模式，相对于风险投资行业而言，具有哪些优势呢？

　　王总：互联网知识投资模式，优点主要有两个方面，一是解决了早期投资者因互联网知识不全面而造成的困扰，有效的降低投资风险，防止社会资源浪费；二是解决了早期项目因团队不完善、知识和经验不足造成的创业瓶颈，有效的减少创业团队试错的成本，降低创业的风险。

　　记者：宇泰思科在进行互联网知识投资时，是如何计算其知识投资的价值呢？

　　王总：当我们对一个项目进行互联网知识投资时，我们的知识投资价值是可以量化的，是有一套计算公式的；一般有人工成功、时间成本、机会成本和增值成本组成，其中的人工成本比较好理解，就是完成这个项目的所有人员的成本之和；时间成本是我们对客户建立新团队进行辅导，帮助其减少对此的浪费；机会成本是我们凭借多年的互联网从业经验和全面的知识体系，帮助客户提高成功的概率；增值成本是我们为客户提供投资机构、券商、合作 伙伴等资源，以及提供企业管理培训、团队组建培训等增值服务；一般情况下以上这四项的相乘之积就是我们的互联网知识投资价值了。

　　记者：那针对项目的互联网知识投资的价值，宇泰思科是怎么收费的呢？

　　王总：和宇泰思科一起合作，我们遵从合作共赢的精神，收费方式也是如此，我们采用的是基本费用+股权的形式，当然现金费用只是象征性的数字，我们更喜欢股权。

　　记者：早期项目采用占有股权是一种风险较大的方式，那互联网知识投资模式的退出机制是怎么样的？

　　王总：宇泰思科秉承着合作共赢的精神，并且利益是和项目相绑定的，因此宇泰思科不会说是项目做完就交差不管事了，在项目上线后，宇泰思科会进行知识人力等投入，并负责项目的初期运营；与此同时也会帮助企业进行团队建设，提高企业互联网项目的运营能力；等项目可以很好运行了才会完完整整的把项目交给客户，并在此项目中占有一定的股权，等项目上市或达到一定高度才会撤出部分应得的股份。

　　以宇泰思科之前的一个项目为案例来向大家详细说明下吧，比如2013年北京宇泰思科科技有限公司向西奈山国际教育（麦吉内森（北京）科技有限公司）进行互联网知识投资，当时收取一定的基本费用，并占有10%的股份，2014年6月西奈山国际教育完成了A轮融资，目前西奈山国际教育已经完成股改和新三板上市辅导并预计在今年5月份上市，那么在上市后，宇泰思科所持有的股权升值空间更大，至于继续持有还是减持，这个根据双方的发展情况而定。

　　记者：互联网知识投资模式，有哪些法律保障呢？

　　王总：互联网知识投资模式有法律制度、政策监管、常见的法律问题保障，我们在投资合作的过程中，基本都是签订标准的商业合同，约定好双方的权利、义务、相关责任，以及合作执行细节的附件条款。随着中国市场经济的发展和法律制度的不断完善，客户的履约风险是可控制的。

　　记者：您认为互联网知识投资对社会有什么样的影响和作用呢？

　　王总：我个人认为互联网知识投资模式，改变了传统的风险投资发展模式，传统的风险投资仅仅以资本作为投入要素，具有一定的局限性，互联网知识投资模式则对投资机构能力和服务要求更加纵深化和综合化；也改变了传统的创业孵化业务模式，传统的创业孵化仅仅提供外部资源整合服务，对创业项目本身缺少培养和辅助。从更宏大的角度来说，我相信互联网知识投资模式可以促进国家技术创新，增强国家竞争力；促进经济增长，助力双创；促进科技优势向竞争优势转化。

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