如何做好投资人

　　1投资人、创业者如何合作？

　　创业者，你真正要创业，钱多的时候你在整个全行业，这个1%还要加1、2个0，到千分之、万分之一才有机会。投资人再懂，细节不会有你懂，但是投资人面比较多，这是大家的合作前提。

　　英诺的口号叫成人达己，因为我们创业不成功，我们觉得自己投资创业者才有可能让自己成功。有的企业家投了创业者，他说我每个月给你们开会，我开会说的内容你要执行。事实证明，一流的企业家做投资人都很不成功。

　　2创业者需要哪些帮助？

　　我们知道，投资人会帮你优化商业模式。这个点来讲，上海的创业者总觉得我没有准备好，不要见投资人。多好啊，当你有想法的时候就要去见投资人。大部分的投资人还是比较容易沟通，免费帮你优化商业模式，还请你喝咖啡，多好？这点肯定可以帮上忙。

　　他给你介绍人才、客户，这也很好。还给你介绍下一轮融资。今天是很好的创业年代，磨子桥还给你免费孵化器，请付利军给你做创业导师，多好？可是有“但是”。我们发现，创业者真正需要的是创业者自身的成长。我们发现我们要赚到钱，一定来自于企业的成长。但是，企业的成长一定不会超过创业者的成长。假设今天对创业者有帮助，最大的帮助是帮助创业者成长。

　　3怎么帮助创业者成长？

　　整个的创业过程，不同的阶段干的活不一样。第一阶段，你再好的本事、再大的牌、再牛的资源都没有用，就看你是否有好的产品。没有魔力产品，其它都白扯。第二，产品有了，今天纯移动互联网的项目越来越少，无数项目需要和传统项目结合。互联网的项目走到线下，执行力太弱，你如何做到细分行业第一名？这是纯互联网项目最缺的。第三，在办公室做移动互联网的样子没有杀伤力。要做，要做到细分行业的第一年。第一个阶段，你雇佣自己的双手把东西做好。第二阶段，你发现需要雇佣更多的人，你要靠更多人帮你赚钱。第三阶段，你需要有一个好的阶段体系和制度，不同的阶段要求不一样，对创业者的要求也不一样，需要创业者不断变化，你一开始是执行者，之后要做教练。

　　4创业者如何成长？

　　有一段时间特别流行的一句话，创业是一种生活方式。创业者是什么样的生活方式？哈佛商学院说，创业两难。第一点，要不要创业？要不要现在创业？如果要创业，我自己创业？还是和别人创业。如果两个人创业，职位如何，每个人工资多少？补贴多少？每个人座位在哪里？在团队之外，我们如何雇佣人。在北京你告诉新雇的人有期权、股份，别人可以拿比较低的工资来。在上海，你给的价格是投资人的1/4，别人未必买你的股份。上海创业者，第一个需要提高的就是画大饼的能力，让别人拿1/3甚至1/4的工资就肯为你做。

　　如果创业是生活方式，就是这样的生活方式：每天面对两难、面对不确定性。投资人问你今天刘邦和项羽，你选谁？为什么这么选？其实，不管任何时候，投资者首先要选领导者。当年管仲和齐宣王的对话很重要。人品、习惯都非常重要，但最重要的是这个人做事果断不犹豫，然后是会用人。这从两个角度来看，第一个是感知信息的能力，包括感知行业趋势的变化，包括感知你公司团队微妙人际关系的变化，感知你合作伙伴的变化。第二个更难的问题就是决断力，信息在很微妙的时候你可以感知到，感知到的同时你还有一流的决断力。相当多的创业者，专业能力很强，但是决断力不够，这样你就会错失很多机会。

　　我们感知信息靠两个方向，第一是靠直觉，所有人都会认为，创业者不是靠分析出来，而是靠直觉。第二是靠信息、数据的纬度。第三，我们是感情决策还是逻辑决策？主要分四类人：首先蓝色性格，他们非常有激情、执着，有主意，但是他们一天一个主意，但都没有执行下去。我们也喜欢在大公司做过的人，百度、华为的干部、铁军很强，但这类人也不一定行，他们的执行力行，但是遇到挫折的时候特别容易发怒。现在特别爱讲，大学老师、科研院所里面出来的人，他们人也特别好，但后来发现真正让你头疼的就是一个好人。当你开始创业的时候，你已经失去了做好人的资格，一定不会有人说你是好人，这还不如骂你呢。现在都是文化创意产业，投了很多的文青，但是文青遇到困难，情绪起伏非常强。为什么要讲这个？创业不同阶段，需要你不同的性格。第一个阶段就是画饼，除了饼你什么都没有。磨子桥的兄弟说，我们1、2亿，3亿，可能是真的，但也可能是假的。什么是创业家？饼画成了就是创业家，没有画成就是骗子，大家记住的都是创业家。第二，很多时候你无法接受不完美，无法接受不完美的同伴、客户、投资人，天天问你报表，你根本不知道怎么写。当你公司运转越来越好的时候，你发现订单执行力很低，经常犯错，这时候需要你建立流程、制度，这时候你慢慢规范，才可以从学生军变成正规军，公司才可能做大。

        投资人可以做什么？投资人的知与行。从企业的角度，需要和投资人切磋、沟通、交流，得到的帮助是不一样的。我们讲VC阶段。我们对创业者最大的帮助就是营销，你拿了200万，从这个角度来说，你做点射，射得对很重要。你要找对切入点，这时候才可能打开缺口，这也就是如何把有效的子弹用好。一旦你找到切入点之后，精益创业前期就是搜索阶段或者是侦察兵阶段。发现机会的时候，这就是正规军作战，这时候完全会改变一个新的方法，这时候需要更多的资金、更多的人，这时候最需要的就是团队的招募、激励、团队氛围的打造等等，我们基金主要的人才都放在营销和人力资源这端。再往后，你要上市、并购、IPO，需要更好的财务制度。

　    首先是教大家一些东西。其实，我很不想用这个词，因为你是否真的把某些东西搞明白了？这是我们对团队的要求，还是你人云亦云的知道了很多？现在大家知道的太多，尤其是所有和我讲商业模式的人，上来之后我问的不是你的商业模式是什么，而是你相信什么。知道，并不会让你有力量。你再知道，不会比百度多。但是弄懂的人比较少，可能是知道的人不到1%。更重要的是相信。投资人，要么是特别懂，我们基金的每个人，有1、2点你是真懂，至少是创业者见的所有人当中，你最懂。第二是咨询，切磋、帮忙，我们这时候讲深居简出。更重要的是教练的能力，帮忙创业者更好的了解自己、了解市场和消费者。

　　所有的人都有两种思维方式，第一种是固定思维方式。我们今天投的很多都是青年才俊，这种人其实你会发现，投了之后脑袋更大。因为这种人以前做什么都成，你今天让他干这个东西，他肯定说也能干。我们觉得，他承认自己“不能干”很难。第二，承认自己的挫折很难。创过业的人都知道，今天很重要的是试错的问题。错了，你要承认自己错了才可以改方向，否则你无法改方向。你要承认自己不懂。企业从生存到发展，最大的障碍是授权的障碍。为什么很多公司招不到合伙人，因为这个公司无法完成授权。因为公司的老大觉得自己什么都可以搞定，别人无法和他合作。我们希望创业者多一点成长的思维，通过练习和努力，很多地方可以锻炼、提高。

　　我们认为，今天投资人应该是创业者“美丽的敌人”。我们对我们的创业者说，如果有创业者来和我们交流，希望每次的交流对创业者有帮助。我们并不是给创业者点赞，你什么都对，也不是什么都回答你，我们不是你的保姆。我们可以回答你的问题，但你该承担的责任还是你要承担。

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