如何解读90后创业者

　　“95后CEO”，比起创业者的身份，他们更像是基金们营销运作的产物，背后的投资方扮演的角色暧昧不清。

　　营销无罪，但前提是掀开包装还有产品可言。投资方利用创业者的曝光率与知名度来截取果实，通过事件营销走红的创业者却始终无法挽救根基不稳的企业命运。

　　在资本圈乐此不疲的游戏里，投资方、媒体与公众成为共谋，最终浇灭的是无数创业者的热情。

　　17岁的少女CEO王凯歆，《GQ》的一篇报道把她从天才少女的神坛上拉了下来。这位出生于1998年，高一便辍学创业的年轻女孩，一手创造的垂直电商神奇百货在A轮估值6千万，目前公司正在朝B轮融资努力。

　　她高调扬言在未来几年要帮投资方赚够95后的钱，但与其高调行径形成反差的是其公司运营的种种弊病：从任性无理的管理方式，到夸张不实的各项数据，供货商不足、物流链薄弱、商品授权不清，简单从淘宝倒卖商品的运营模式，都让人质疑这家电商的生存能力，甚至成为爆红创客不可靠的又一个把柄。

　　反观这些年一个接一个迅速走红，又迅速消失的创业神话，他们的面目竟然有些相似。成名于央视《青年中国说》的90后余佳文，因为一句“我们公司只招90后，明年一个亿利润分给他们”而声名鹊起。在此之前，他创立的超级课程表已经获得了红杉、策源创投的A轮投资，以及阿里巴巴的B轮投资，并号称拥有注册用户上千万，一副冉冉升起的新星姿态。但在电视上的豪言一出立即引起各方讨伐，夸大的投资额、用户数、日活量、以及利润，都让这个年轻人一夜之间成为过度包装的代名词。

　　曾经引领90后创业风潮的马佳佳，可谓是创业者自我营销的鼻祖，她时尚奔放的形象和先锋大胆的言论在公众心里留下了极强的印象，但其口口声称要营造最好体验的情趣用品店powerful(泡否)却一路偃旗息鼓，直至寂静无声，热闹喧嚣的声势下是没影的产品和项目，如今马佳佳早已转战社交应用，与她曾经致力于服务的性领域毫无关系。

　　曾带王凯歆入行的资深投资人林劲峰一语道破天机，他在接受《GQ》采访时表示王凯歆身上的三个标签是很好的炒作话题：年轻、女性、高中辍学。风投机构哪怕投几百万做个广告也好。知乎上评价王凯歆的一个回帖是“创业项目会不会失败不知道，但投资机构反正赚到了。”

　　创投圈盛行的营销术越来越为人所诟病。

　　营销运作带来的效果各式各样。一位业内人士分析：“有些投资方会在第一轮以很低的估值进去，发现企业未来发展趋势不好，但为了套利退出，会营造一些假象，拉升项目的下一轮估值。”高估值则是另外一种包装手段，天奇阿米巴基金投资合伙人魏武挥就曾指出，创投圈的一个惯用手段，是用自己较高的估值（或投资额）去给其它项目融资制造难题，这也是为什么我们经常会看到虚报估值和融资额的原因之一。

　　在王凯歆神奇百货备受争议的同时，它背后的天使投资创新谷也成为了舆论焦点，创新谷同时也是余佳文（超级课程表）的天使投资方。从2012年成立至今，创新谷一直致力于做互联网和移动互联网领域的投资，它经手的项目走红的不在少数，超级课程表、礼物说、兼职猫、闪聘……经泥巴创客空间的引荐，创新谷创始人朱波看上了王凯歆的项目，经过协商决定投给她230万元天使资金，占公司33%的股份。

　　说起来，超级课程表也是朱波“捡漏”得来的一个项目，当时一场路演后余佳文没有获得在场投资人的青睐，唯独朱波找他谈了话。

　　朱波曾负责华为的互联网业务，离开华为后在深圳创办了专门针对移动互联网创业的孵化器——创新谷，将注意力更多地放在草根创业的小项目上，项目团队多是90后或学生。

　　这就决定了创新谷与创业者深度绑定的现象，与传统天使资金的散养不同，创新谷非常重视对创业项目的创后管理，创后服务也是它引以为傲的优势，形式则集中体现在资源对接和充当导师。创新谷对神奇百货的扶持力度确实不小，说是深度介入也不为过：由于王凯歆尚未成年，创新谷合伙人之一肖旭替她代持公司法人资格；神奇百货招聘员工，就把创新谷在招聘网站上的账号借出来使用。朱波自己也曾说过，在投资风格上，他信奉华为的狼性文化，把基金做小，只靠所投项目的回报获益，始终处于“饿狼”状态。三年不到的时间，创新谷投资的公司70%融到A轮，10%融到B轮。

　　漫画阅读App“快看漫画”创始人陈安妮靠着一组题为《对不起，我只过1%的生活》故事迅速走红，从此开始了以梦想为名的创业生涯，但上线的APP却以大量佚名的形式发布漫画家的作品，随之而来的版权问题让它陷入困局。

　　说起来好玩，朱波曾以看不懂漫画为由拒绝了陈安妮最初的融资诉求，直到那个经典的1%漫画刷爆各大社交媒体，他当下迅速转头寻求追投的机会，最后交易仍未达成。可以看出在这个案例里，是否火爆成了扭转朱波态度的关键所在。

　　由创新谷主办的中国好创业大赛里的每一届冠军都成了爆红创客，从超级课程表到被国务院总理李克强接见过的兼职猫、闪聘，创新谷的造星能力毋庸置疑。

　　造星的游戏在创投圈往往容易演变成“击鼓传花”。对此，创新工场资深投资人孙志超却不以为然：“互联网本来就是想象力经济，只要项目成了，这过程就不算击鼓传花。”但同时，孙志超也认同过度营销会伤害创业本身，“这跟媒体和受众容易被标签煽动有很大关系。”营销很重要，但前提是产品和服务已经构成价值，粉丝经济如果不能转化为交易量，创业也就无所谓成功。

　　在资本普遍持保守态度的2016年初，神奇百货勇获经纬中国、真格基金2000万的融资。真格基金CEO方爱之给出的理由是“这个创业者的年龄很容易吸引媒体，也更理解95后的消费群体。”她认为自己包括她的同龄人都已经搞不懂90后，但98年出生的王凯歆可以。

　　真格基金在明星创始人徐小平的加持下，甫一诞生就自带光环，也总能在社会舆论中搅动出风波。

　　最近的一次当属对新晋网红papi酱的投资，短短一个月，从1200万的投资到2200万的广告拍卖，papi酱和她的投资者真格基金、罗辑思维赚足了眼球。这场号称“新媒体史上第一个标王”的诞生过程，在罗振宇颇有节奏感的策划下散发出浓烈的营销味。徐小平曾公开回应大众对马佳佳的质疑，他仍然将其视为成功案例，因为“营销是每个公司都要面临的首要问题。

　　这无意中印证了另一位90后创业者“echo回声”创始人刘莙怡说过的话：“与其说是90后有能力，不如说掌权者愿意给年轻人机会。”

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