华映资本章高男的投资三部曲
2017年09月27日 02:23
网站管理员007
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从2015年投资风口逐渐转向To B领域算起,包括人力资源、企业服务等领域,在资本的助益下,逐渐成长起来一批准独角兽企业。这其中包括已经"曲线"上市的微盟,以及互联网+社保领域知名企业金柚网,这一串企业背后的资本方,都有一家低调的投资机构--华映资本。
在华映资本负责企业服务领域投资的合伙人章高男,曾在雅虎、摩托罗拉等企业经历20多年职场生活。转战投资领域后,在短短几年的投资生涯中,屡屡命中企业服务头部企业。在他看来,投资最重要的是选好领域,看准时机果断入局。并强调To B领域的投资不能追求短期回报率,企业服务是个慢功夫熬出的活。如果笃定企业未来可以成长为独角兽企业,"企业可以不赚钱,我们养着企业。"
章高男对亿欧表述,其投资会遵循三部曲:看行业(天花板)、看企业(场景)、看人(成败关键),华映会在人力资源、大数据、营销等领域布局。不仅是华映看好这些领域,也希望这些领域企业互补合作,共同成长。以下是章高男关于其投资逻辑的自述:
我首先会从两个维度去切分企业,一个就是看它的用户规模,另外一个是服务的深度。比如所有企业都需要用人,所有企业都需要数据服务,所以人力资源和大数据企业属于用户规模大,并且提供服务深的领域,这是华映资本持续看好的两个领域,也是我们布局企业服务的基础项目。
第二个是看行业的限值和它未来的总值。市场规模是它的限值,参考的数据是看这个市场有多少企业是你的目标用户。比方说做分布式数据库的企业,可能90%的企业都不需要,因为它没有海量数据。目标用户少不代表没有价值,还要看其他两个纬度。以分布式数据库为例,还涉及给每个用户数平均服务单元数,每一个单元服务器多少节点,每个节点价格是多少,综合计算起来就是这个市场规模。所以尽管用户少,但是可以看到分布式数据库后面几个系数比较大,所以综合看好它的发展空间。
但投资不能只看一个市场规模,更要看未来价值。企业成长的天花板是与市场规模正相关的,这涉及到企业潜能问题。我们会关注企业未来可以变现的市场是不是在增长?用户对你的忠诚度是多少?如果两方面都在增长,你的服务的价值也会指数增长。
最后一个系数是用户粘度,如果说企业提供的服务很容易,那是不是市场同质化竞争会比较激烈?如果服务的门槛很高,说明别人想替代你很不容易,服务单元的平均使用时长,可以反映用户粘度,用户时长可以约等于服务的壁垒,时间越长可以看做用户黏度越高。当然时长要加个根号,因为这是未变现的价值,是一个未知数,但却是很重要的参考纬度
从2015年投资风口逐渐转向To B领域算起,包括人力资源、企业服务等领域,在资本的助益下,逐渐成长起来一批准独角兽企业。这其中包括已经"曲线"上市的微盟,以及互联网+社保领域知名企业金柚网,这一串企业背后的资本方,都有一家低调的投资机构--华映资本。
在华映资本负责企业服务领域投资的合伙人章高男,曾在雅虎、摩托罗拉等企业经历20多年职场生活。转战投资领域后,在短短几年的投资生涯中,屡屡命中企业服务头部企业。在他看来,投资最重要的是选好领域,看准时机果断入局。并强调To B领域的投资不能追求短期回报率,企业服务是个慢功夫熬出的活。如果笃定企业未来可以成长为独角兽企业,"企业可以不赚钱,我们养着企业。"
章高男对亿欧表述,其投资会遵循三部曲:看行业(天花板)、看企业(场景)、看人(成败关键),华映会在人力资源、大数据、营销等领域布局。不仅是华映看好这些领域,也希望这些领域企业互补合作,共同成长。以下是章高男关于其投资逻辑的自述:
我首先会从两个维度去切分企业,一个就是看它的用户规模,另外一个是服务的深度。比如所有企业都需要用人,所有企业都需要数据服务,所以人力资源和大数据企业属于用户规模大,并且提供服务深的领域,这是华映资本持续看好的两个领域,也是我们布局企业服务的基础项目。
第二个是看行业的限值和它未来的总值。市场规模是它的限值,参考的数据是看这个市场有多少企业是你的目标用户。比方说做分布式数据库的企业,可能90%的企业都不需要,因为它没有海量数据。目标用户少不代表没有价值,还要看其他两个纬度。以分布式数据库为例,还涉及给每个用户数平均服务单元数,每一个单元服务器多少节点,每个节点价格是多少,综合计算起来就是这个市场规模。所以尽管用户少,但是可以看到分布式数据库后面几个系数比较大,所以综合看好它的发展空间。
但投资不能只看一个市场规模,更要看未来价值。企业成长的天花板是与市场规模正相关的,这涉及到企业潜能问题。我们会关注企业未来可以变现的市场是不是在增长?用户对你的忠诚度是多少?如果两方面都在增长,你的服务的价值也会指数增长。
最后一个系数是用户粘度,如果说企业提供的服务很容易,那是不是市场同质化竞争会比较激烈?如果服务的门槛很高,说明别人想替代你很不容易,服务单元的平均使用时长,可以反映用户粘度,用户时长可以约等于服务的壁垒,时间越长可以看做用户黏度越高。当然时长要加个根号,因为这是未变现的价值,是一个未知数,但却是很重要的参考纬度
从2015年投资风口逐渐转向To B领域算起,包括人力资源、企业服务等领域,在资本的助益下,逐渐成长起来一批准独角兽企业。这其中包括已经"曲线"上市的微盟,以及互联网+社保领域知名企业金柚网,这一串企业背后的资本方,都有一家低调的投资机构--华映资本。
在华映资本负责企业服务领域投资的合伙人章高男,曾在雅虎、摩托罗拉等企业经历20多年职场生活。转战投资领域后,在短短几年的投资生涯中,屡屡命中企业服务头部企业。在他看来,投资最重要的是选好领域,看准时机果断入局。并强调To B领域的投资不能追求短期回报率,企业服务是个慢功夫熬出的活。如果笃定企业未来可以成长为独角兽企业,"企业可以不赚钱,我们养着企业。"
章高男对亿欧表述,其投资会遵循三部曲:看行业(天花板)、看企业(场景)、看人(成败关键),华映会在人力资源、大数据、营销等领域布局。不仅是华映看好这些领域,也希望这些领域企业互补合作,共同成长。以下是章高男关于其投资逻辑的自述:
我首先会从两个维度去切分企业,一个就是看它的用户规模,另外一个是服务的深度。比如所有企业都需要用人,所有企业都需要数据服务,所以人力资源和大数据企业属于用户规模大,并且提供服务深的领域,这是华映资本持续看好的两个领域,也是我们布局企业服务的基础项目。
第二个是看行业的限值和它未来的总值。市场规模是它的限值,参考的数据是看这个市场有多少企业是你的目标用户。比方说做分布式数据库的企业,可能90%的企业都不需要,因为它没有海量数据。目标用户少不代表没有价值,还要看其他两个纬度。以分布式数据库为例,还涉及给每个用户数平均服务单元数,每一个单元服务器多少节点,每个节点价格是多少,综合计算起来就是这个市场规模。所以尽管用户少,但是可以看到分布式数据库后面几个系数比较大,所以综合看好它的发展空间。
但投资不能只看一个市场规模,更要看未来价值。企业成长的天花板是与市场规模正相关的,这涉及到企业潜能问题。我们会关注企业未来可以变现的市场是不是在增长?用户对你的忠诚度是多少?如果两方面都在增长,你的服务的价值也会指数增长。
最后一个系数是用户粘度,如果说企业提供的服务很容易,那是不是市场同质化竞争会比较激烈?如果服务的门槛很高,说明别人想替代你很不容易,服务单元的平均使用时长,可以反映用户粘度,用户时长可以约等于服务的壁垒,时间越长可以看做用户黏度越高。当然时长要加个根号,因为这是未变现的价值,是一个未知数,但却是很重要的参考纬度
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