空净行业尚未被家电巨头垄断
2017年11月10日 01:59
网站管理员007
[打印本稿]
空气净化器相比其他低频家电，不仅能赚硬件收入，还能获取长期的滤芯等消耗品收入。不只是“一锤子买卖”，而是有效圈定了用户忠诚度，商业模式更具复利效应。
过去，传统大家电纯卖硬件，消费频次太低，每卖一个新客就失去一个老客。大家回想一下，上一次你买大家电是什么时候？恐怕大部分更新换代都源于换房需求，而换房的频率有多低不言自明。所以大家电的销量往往取决于房地产周期，房地产越景气，大家电卖得越好。对于如此低频高价的大家电消费，人们也更倾向于跟随有知名度的大牌，因此除了头部品牌日子舒服外，其他厂家往往很苦逼。
而空气净化器是一门类似于打印机的生意，即使打印机不赚钱，但墨盒是刚需，且会持续消费，赚墨盒长期的钱更稳当。同样地，空气净化器需要定期更换滤芯，因此不仅可以售出硬件，还可以在消耗品上持续赚钱。这样的商业模式具有复利效应，老客会不断沉淀下来，越积累越多。
其次，空净行业的王道更大程度取决于是否拥有强大的技术壁垒、成熟的销售渠道以及市场推广魄力，能够在行业红利期迅速收割战场。
作为新崛起的空气净化行业，如今优质供给端的发展仍相对滞后于快速增长的消费端，这意味着创业品牌若能抓住时间窗口，提供极致的产品体验，极有可能在品类红利期迅速占领高地，成为行业国产品类的代名词，抢占消费者心智，目前352环保科技初现了端倪。看看当年的三只松鼠你就会明白，互联网思维和极致的用户体验，是如何在人们心中与坚果和休闲零食几乎画上等号的。享受赛道红利期的实力玩家，将有望定义整个行业的游戏规则，实现爆发式增长。
最后，表面看352环保科技在飞利浦、夏普等家电巨头环绕的行业环境下迅速冒出头的案例充满了偶然性，实则这其中离不开强大的技术壁垒和极致的产品思维。正如小米的爆款成长路线，专注打造每一个垂直领域的爆款，迅速吞噬市场份额，进而在供应链、量产等诸多环节形成成本优势，以极高的性价比反哺用户，最终后来者居上，革整个行业的命。 |
相关阅读： |
